我省外經貿企業家培訓班上，企業家、官員、專家一起探討攻克外經外貿“疑難雜症”良方

　　“我們都想做海外買賣，但沒渠道，無從了解有效資訊。”

　　“這好辦！我們很快會建一個微信公共平臺；建一個川菜‘朋友圈’；還有商務外文網站……”

　　上述對話，發生在8月19-20日的四川省外經貿企業家培訓班上。專家深入淺出的政策講解、本土企業現身説法的案例，政府部門負責人現場答問，把“疑難雜症”當場解決——這，讓280多位參加培訓的本土企業負責人感到收穫很實在。

　　□李佳雯 本報記者 曾小清

　　打“組合拳”小企業也有大生意

　　參加培訓的企業，都是省商務廳眼中的“潛力股”。但因為害怕風險，好些企業走出去的步子邁得不大。

　　2012年才做外貿的資陽市博縱進出口貿易有限公司，每年將近40萬美元的大棚蔬菜和農用機械通過該公司代理賣到國外。“從未出國。”企業外貿部負責人朱建洪坦陳，企業剛起步，“每一分錢要用到刀刃上”，赴海外參展動輒花銷三四萬，不見得會有成效。

　　全省市場主體大概350萬個，有進出口實績的不足4000家。

　　“為何不打一套‘組合拳’？”省商務廳廳長謝開華舉例，艾民兒鞋業本是家族式小作坊，企業老總劉瓊英多元發展企業品牌、貿易、研發、製造，現在已成行業有影響力的跨國企業，年出口額超6000萬美元。“流通企業更要充分運用供應鏈管理渠道。”

　　朱建洪決定邁開第一步：10月要去科威特考察市場。其中東客戶透露，當地蔬菜大量靠進口，可用溫室大棚技術發展蔬菜種植。他開始盤算自己的“組合拳”:在科威特設銷售點，與客戶合資建公司做技術服務……

　　賣“對路貨”小産品也有大市場

　　用什麼方法推銷自己的産品？這是不少企業家的困惑。

　　“需要有‘一招吃遍天’的看家本領。”講課專家一語道破。

　　川宏華國際科貿有限公司高級副總經理章愛民現身説法：宏華2000年起家時僅11人，如今已成長為全球最大陸地石油鑽機製造商之一。他們的看家本領是創新，快速研發適銷對路的産品。針對俄羅斯冬季極寒氣候，研發了高寒數控變頻鑽機，實現了批量出口；針對巴西亞馬遜叢林、中東沙漠等環境研發鑽機，迅速站穩腳跟。

　　經三輪考察，德陽特變電工成為必和必拓、力拓的電纜供應商。中標的電纜僅是“小”産品，但“小産品也有大市場”，德陽特變電工副總經理謝玉海説，企業每年投入的研發金額佔銷售收入10%左右，研發實力變強了，加之綜合成本更低，企業具備與國際巨頭抗衡的實力。

　　建“朋友圈”公共服務平臺疏通渠道

　　“默克爾來四川買了豆瓣，卡梅倫不也吃了火鍋麼？在國外，受歡迎的不僅是‘高精尖’，‘老三樣’（川酒、川茶、川菜）同樣有市場。”謝開華的話，鼓舞了現場不少人。“是有搞頭!”四川五豐黎紅食品有限公司負責人李剛回應。今年他們的企業才開始自營出口花椒油，就做了2萬元人民幣。

　　李剛立志：要“麻”遍全國，“麻”向全球。有人發“雜音”：“咋個可能嘛，出口額才那點！”李剛道出緣由：上半年參加“萬企出國門”活動時發現，馬來西亞、新加坡有許多四川餐館，“都要用四川調料，我們為什麼不能搭下車呢？”

　　他的困惑是：如何建立有效的渠道？謝開華接話：“我們正在推動川菜國際化。”具體辦法是：拿出資金，支援川菜、川調料、川茶、川酒打捆走出去；建原材料基地等。

　　省商務廳副廳長楊春軒補充：類似于“朋友圈”的川菜“走出去”行業促進會正在籌備建立，省商務廳還將組織“圈”內企業開座談會，共同探討“走出去”的困難、方式方法等。

　　“政府有很多支援企業的動作，但企業反映，獲取資訊很難。”楊春軒提議，“馬上申請微信公共服務平臺，隨時溝通！”

　　省商務廳透露，我省還將推出商務外文網站，用國際化方式進行對外資訊溝通。