距離傳統樓市旺季“金九”越來越近，據記者不完全統計，截至目前，有包括中建江山壹號、塞納公館、五礦哈佛小鎮、匯一七喜街、綠地新都會等近20多個樓盤將於9月開盤推新。加上之前在售項目，預計9月將有40多個樓盤通過活動促銷、VIP優惠認購等形式加速蓄客。作為今年最關鍵的樓市節點，9月肩負起下半年房企衝刺業績的重擔。但在政策刺激、高企供應以及仍然搖擺的買房心態三者的組合下，開發商多持謹慎樂觀態度。

　　 近20個項目擬9月份開盤

　　7月份以來，長沙樓市推盤速度緩慢。8月前三周，僅有東宸林海、濱江一號、嘉福長安郡、東業上城、洋湖壹號等少量新盤入市。據長沙市房産研究中心監測，8月市場活躍度有所提高。記者採訪多位開發商，發現受長沙樓市鬆綁政策刺激，不少房企改變推貨策略，提前籌備搶客大戰，“8月活動先行+9月項目推新”的組合拳，是房企備戰“金九”的主要方式。

　　據記者不完全統計，截至目前，已有包括CPark天悅城、中鐵西江悅、中惠景苑等近20個項目預定9月開盤，岳麓區推新較多，主力戶型仍然是80㎡至120㎡的剛需戶型，但改善性房源9月推貨量增多。例如鑫遠·尚璽定位在中高端住宅，中建江山壹號將主推160-220㎡房源。

　　高週轉、快去化，長沙房企推售節奏正在加快。“房企多不會錯過金九銀十這樣的關鍵節點。”當代濱江MOMA行銷總監張國強告訴記者，從拿地到開盤，當代濱江MOMA將控制在8個月內，並且預定年底完成今年70%的銷售目標，目前主推的“10萬元全城搜尋綠巨人”活動也將持續到9月中旬。

　　 降低預期，金九競爭加劇

　　但今年房企想單靠“金九銀十”拉動下半年銷售，難度可能增加了。中原地産統計數據顯示，截至日前，28家房企公佈前7月銷售業績數據單月合計為843.57億，相比6月份的1298.24億下調了35%，其中有11家為同比下調。大部分企業完成年度銷售目標的可能性正在降低。

　　購房者擔憂房價下跌，觀望情緒仍然濃重。記者在芙蓉南路某樓盤行銷中心看到，儘管前來看房的人為數不少，實際成交量卻不多。一位來自瀏陽的王女士説:“不確定是不是再等一等買房更合適。”

　　多位開發商降低了對長沙樓市的預期。“樓市觀望期實際上還在持續，“金九”也不足以改變整體下行的趨勢。”雅居樂長沙分公司相關負責人雷良蔚告訴記者，政策刺激只能起到提振市場信心的作用，但對房價來説，由於近年來房企拿地成本較高，降價空間確實不大。湖南鑫遠投資集團有限公司項目開發管理中心總經理助理汪俊認為，今年的“金九銀十”與去年會有差距，樓市下行調整，銷售放緩已是常態化。

　　多位業內人士分析，長沙樓市同質化競爭加劇，購房者可選擇範圍變大，儘管上半年積壓的購房需求會在9月、10月有一定的釋放，但在目前政策環境趨好但信貸環境尚未明顯好轉的前提下，以價格或産品為杠桿消化庫存仍是市場主策略。記者 張洋子