以尾房、特價之名行銷造勢、試探市場的開發商陣營，終於有了龍頭房企的身影。昨日，北京萬科位於郭公莊的項目推出10套特價“內部房”，最大降幅達8000元/平方米，被記者圈評為確實便宜了。儘管只是尾盤促銷，可到底是房企老大哥的行為，是否會因此而帶動一輪實質降價，市場各方議論紛紛。

　　最大降幅每平方米8000元

　　萬科此次推出的特價房源為南四環的京投銀泰萬科·西華府項目。促銷內容顯示，10套特價房源中，3套一居室總價210萬，單價32000/平方米；3套88平方米兩居室總價260萬，折合單價29000元/平方米；4套82平方米兩居室直降20萬，優惠6%。

　　“10套房源都是尾房，6套一期，4套二期，在樓層和戶型上挑選餘地不多，為了清盤才推出的正常促銷活動。”項目人員介紹。

　　北京市住建委官網顯示，西華府一期于去年11月23日入市，預售均價38000元/平方米。二期於今年4月開盤，預售均價在39000元/平方米到41000元/平方米之間。與獲證價格相比，10套“內部房”的降價幅度在5000元/平方米到8000元/平方米之間。

　　“內部房”行銷大於清盤

　　“五環的價格可以買到四環的房子”，西華府打出的廣告語，倒確實得到了購房人的認同。“我有朋友曾經動過心，就是覺得超40000元/平方米的價格太貴了，沒有買。這10套的價格真挺便宜。”市民熊女士告訴記者。從朋友那裏打聽到消息的購房人鄭先生，昨天下午更直接表示30000元/平方米的價格很合適，準備報名買一套。

　　“在行業內，為了儘快清盤，節省人力物力，開發商通常會將剩下的少數房源以較大折扣出讓。”

　　一位熟悉萬科的業內人士也認同，西華府10套房源的價格確實可以出手，“但西華府離清盤還早，所以這個特價活房更多是為了吸引購房人眼球的行銷活動。”

　　北京樓市是升是降？

　　2008年，萬科的降價行為，就曾引領了一股跟降潮。這一次，會不會有更多開發商加入降價陣營？

　　“作為龍頭企業，萬科的降價行為也在告訴其他開發商，樓市沒有起色的時候，最有效的方法就是降價，因此未來或將有更多企業跟進降價。”一位市場人士表示。

　　上海易居研究院副院長楊紅旭也預測，明後年一線城市會大幅放鬆甚至推出限購，因而下半年將出現住宅成交量的底部，明年將出現房價的底部，“但這輪房地産調整是短週期性的調整，量縮明顯，價跌不會深。”

　　北京中原地産市場總監張大偉卻有不同觀點。在他看來，萬科的10套促銷房源並不會攪動市場，下半年北京房價還將保持在目前的水準平穩持續。“就是市場好時，企業也可能會有尾房促銷，很正常。”

　　不過，有些購房人卻從中嗅出了不同。“買漲不買跌，最近樓盤售罄的消息滿天飛，不知道房價會不會由此往回升？”購房人吳先生擔心，並沒太多鬆動的房價，還沒“飛”一會就停了。

　　本報記者 趙瑩瑩 J201