8月19日，阿裏雲計算宣佈啟動“雲合計劃”，招募1萬家雲服務商，構建新的雲生態體系，共同推動中國各行各業向雲遷移。數據顯示，企業每投入1塊錢的雲服務，就可減少4塊錢的IOE成本投入。

　　阿裏雲招募的1萬家雲服務商中，包括100家大型雲服務商和1000家區域及中型雲服務商，在雲服務的不同領域展開闔作。

　　業務應用合作，企業夥伴基於阿裏雲平臺開發新業務或移植現有業務應用，向客戶提供服務。無須擔心複雜繁瑣底層IT設施，從第一秒就具備大淘寶的IT能力，只專注業務創新。

　　行業解決方案合作，合作夥伴充分利用阿裏雲不同的産品能力，提供上層完整的垂直行業（公共服務、金融、製造等）的解決方案和大數據能力。

　　雲支援服務合作，合作夥伴提供基於阿裏雲平臺的多種服務，滿足阿裏雲客戶應用服務與運維服務的需求，比如系統整合諮詢與實施服務、應用遷移上雲服務、應用級架構設計服務、雲運維服務、容災與數據備份服務。

　　雲平臺工具市場，合作夥伴向通用市場以及企業用戶，提供整合環境、系統軟體、安全軟體、業務應用與工具，提高阿裏雲客戶在阿裏雲上的效率。阿裏雲提供統一對外的工具售賣服務平臺。

　　雲安全合作，合作夥伴對於雲端安全，與阿裏雲一起對客戶提供安全諮詢，安全策略建議，安全運維服務。雲基礎設施合作，合作夥伴與阿裏雲投資建立公有雲或者專有域服務，共同運營、共同運維。

　　阿裏雲將採取“培訓認證+技術支援+資金扶持+客戶共用”的策略，幫助合作夥伴向雲服務商轉型，將基於傳統IOE架構的軟體改造成雲軟體。培訓認證方面，給予合作夥伴技術、推廣、産品等全方位的專業培訓，專業的架構師團隊全程支援，協助合作夥伴更快、更好的將雲計算業務推向客戶市場；資金扶持方面，針對合作夥伴提供雲基金，鼓勵合作夥伴的重要創新應用，幫助合作夥伴産品商業推廣；技術支援方面，給予合作夥伴完整技術架構支援、技術保障支援、解決方案支援，新業務聯合創新支援；客戶支援方面，由阿裏雲頒發的合作夥伴授權證書，阿裏雲和優秀的合作夥伴共用客戶資源。

　　“去IOE”是指去除IBM伺服器、Oracle數據庫、EMC存儲組成的傳統IT架構，採用新一代雲計算架構。數據顯示，企業每投入1塊錢的雲服務，就可減少4塊錢的IOE成本。用雲計算代替傳統的IOE架構，將是國內企業擺脫高額IT硬體成本、擁抱大數據時代的有效方式。

　　2013年7月，阿里巴巴成為國內首個且唯一成功“去IOE”的中國公司。此後，阿裏雲開始基於“飛天”雲計算平臺，對外輸出“去IOE”能力。截至2013年底，已為98萬客戶提供服務，涵蓋電子商務、金融服務、醫療教育、數字娛樂、氣象地産、政府管理等多個領域。

　　以對安全系數要求極高的金融領域為例，包括天弘基金、眾安線上等超百家金融銀行，已經成為阿裏金融雲的用戶。天弘基金用了不到一年時間，迅速發展成為中國規模最大的基金公司；眾安保險只雇用了10名IT人員，7個月內服務9300萬客戶，而某傳統知名保險公司積累2500萬用戶花了十餘年。

　　作為阿裏雲的合作夥伴，中國最大的電子銀行供應商科藍軟體CIO戴林巧介紹，雲服務將銀行人員從繁重的系統建設、運維工作中解脫出來，使其能夠集中優勢人力專注于業務創新。通過雲計算，銀行系統可以獲得隨時增減容的能力，隨時應對突發情況，從而最大化地節省成本。

　　阿裏雲總裁王文彬表示，如果把阿裏雲比作公共電網，那麼合作夥伴就是各種電器公司。只有越來越多合作夥伴的加入，才能讓雲計算普及到各個領域。希望通過建立新的雲生態體系，促進更多的應用創新，讓雲計算的觸角深入到人們生活的方方面面。

　　目前，東軟、中軟、浪潮、東華軟體等國內主流的大型IT服務商，均已成為阿裏雲合作夥伴。