■關注跨境電商發展（下）

　　國內電商銷量包攬前十 外貿市場仍是“藍海”

　　十多年的發展，讓鄭州女褲在全國女裝行業中佔據半壁江山，而電子商務的迅速發展，更是讓鄭州女褲有了大展手腳的機會。如今在淘寶女褲類目中，鄭州女褲幾乎包攬了全國銷量前十，從2011年開始做電商很快創造了淘寶女褲行業第一的逸陽，更是業界紛紛稱道的傳奇。而隨著廣州、重慶、瀋陽和武漢等地女褲産業集群的發展，在很多業內人士看來，國內女褲市場已經是紅海，而跨境則是藍海。利用跨境電商平臺把鄭州女褲賣到國外，拓展海外市場，是鄭州女褲企業都非常感興趣的事情。

　　鄭州晚報記者 徐智慧

　　實習生 鄧雯/文

　　鄭州晚報記者 馬健/圖

　　1~7月進出口服裝出口增長快

　　日前，海關總署公佈今年1~7月外貿進出口情況。據海關統計，今年前7個月，我國進出口總值14.72萬億元人民幣，比去年同期(下同)增長0.2%。其中，出口7.82萬億元，增長1.1%。而在前7個月出口商品中，傳統勞動密集型産品出口增長，服裝出口6102.8億元，增長3.8%，增長迅速。

　　如今，“中國女褲看鄭州”已成為業界的共識。目前，鄭州已形成中國最大的産業女褲集群地，涌現出“夢舒雅”、“婭麗達”、“逸陽”、“戈洛瑞絲”、“紐倫”、“新絲路”等一批知名品牌，産量連續6年快速增長，産能規模不斷刷新。

　　而在河南外貿出口中，服裝出口的時間並不短，在2011年，美國已是河南省褲子出口的最大市場，而且河南的褲子已出口到世界上近70個國家和地區。在出口目的國中，美國已經成河南褲子出口的最大市場，也是增速最快的市場。

　　跨境電商大佬看好河南外貿市場

　　依託鄭州航空港經濟綜合實驗區和跨境貿易電子商務服務試點城市，還有天然的交通和區位優勢，鄭州在跨境電商發展的優勢被眾多跨境電商看好，紛紛向鄭州企業拋出橄欖枝。

　　今年4月份在鄭州舉行的第九屆中小企業電子商務大會暨2014中國（河南）跨境貿易電子商務峰會上，eBay大中華區CFO桂鐳先生接受媒體採訪時就表示，河南已經成為跨境電商發展的一片沃土，非常期待與眾多河南企業進行跨境業務合作。桂鐳先生稱，去年，河南的跨境業務在eBay平臺增長非常迅速。由於人力資源充足、基礎設施完善，尤其是航空港的建成，河南的外貿市場潛力巨大。對於品類選擇上，eBay工作人員稱，去年eBay平臺增量最大的是服飾、鞋帽和配飾， 鄭州的女褲也許可以借機上位。

　　鄭州女褲初登跨境電商

　　作為阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的線上交易平臺，全球速賣通被廣大賣家稱為國際版“淘寶”。像淘寶一樣，把寶貝編輯成線上資訊，通過速賣通平臺，發佈到海外。類似國內的發貨流程，通過國際快遞，將寶貝運輸到買家手上，就這樣輕輕鬆鬆就可以與國外的買家達成交易。

　　登錄速賣通網站查詢，逸陽女褲、男褲已經上線。逸陽電商負責人介紹，今年逸陽電商的目標銷量是3.33億，今年目標將穩步完成。銷量將完成上一年（2013年2億）的165%。逸陽電商對於跨境電商一直保持關注，但不同國家的消費人群及消費習慣對於女褲這種非標品會有很大的制約。“對於跨境我們還有很多的困難需要去解決，但逸陽電商會深入研究，未來盡力在跨境電商上做出成績。”逸陽相關負責人説。

　　夢舒雅相關負責人表示，目前主要在淘寶、天貓銷售，嘗試在唯品會、1號店開店。電子商務平臺銷售今年比去年增長一倍以上，目前對於開拓海外市場有興趣，但是平臺、資源、資訊欠缺。對海外市場等一些要求目前還不是很清楚，但會持續關注。

　　婭麗達電商事業部總經理曾令恒則表示婭麗達跨境電商業務剛剛起步，目前組建了團隊在摸索，分別和亞馬遜、速賣通、敦煌網進行合作，其中和速賣通的合作已經談妥，亞馬遜和敦煌網正在審核中，預計本月底可以上線。

　　跨境是藍海

　　企業希望政府搭建平臺

　　《鄭州市電子商務發展規劃（2014~2020年）》中提出，未來要通過鼓勵創業，引導傳統中小企業、內貿網店利用敦煌網、速賣通等現有跨境平臺，拓展海外市場，大規模培育本土跨境電子商務。

　　對於鄭州女褲通過跨境電商開拓海外市場，企業都有很大的興趣。曾令恒就表示他個人認為從國內市場看，不管是線下線上，褲裝市場已經是紅海，而跨境是藍海。對於品牌建設、銷量都意味著有更多機會。如果想要跨境，通過線下開店的方式成本太高，所以選擇線上模式。目前開拓境外電子商務業務也是企業重點培養業務。

　　曾令恒説，通過跨境電商平臺開拓海外市場一方面是政府號召，更重要的是自身品牌建設需要走出國門，拓展境外電子商務領域。去年敦煌網負責人曾經來過企業考察，企業也曾和歐美品牌有過合作（例如ONLY），合作既包括了自己設計也有代工，因此在技術生産方面有經驗，而且企業經常邀請國內設計學院的專家教授進行交流。

　　但是對於更多的鄭州女褲企業來説，對海外市場並不了解，不了解消費者的消費習慣和市場需求，此外，對市場規則也不太了解。即使對開拓海外市場非常感興趣，可大多處於觀望狀態，希望政府可以提供一個平臺來促進交流，提供資訊資源，號召本土企業走出國門。

　　專家建議

　　企業要增強外銷意識

　　河南省服裝行業協會新興市場拓展部部長葛旗説，目前鄭州女褲做外貿的比較少，對象主要集中在北方市場，南方企業大多是來鄭州利用資源，陸運出貨。本土多是出口貂皮、皮革等原材料或者半成品。河南外單多集中在南美、中東地區。所以，鄭州女褲十分需要加強與中歐的對話，歐洲城市與二線城市可以進行友好交流，本土服裝企業可以與一些外國時裝院校合作，多家公司聯合。而要走出國門，女褲企業要面臨很多問題，很多企業都沒有外銷的意識。

　　一從事服裝行業多年的業內人士則建議，中國正在從世界工廠向世界商場轉型，過去靠低價打市場的中國商品現在需要增加本身産品價值。企業首先要增加産品本身競爭優勢，其次選擇一個適合自己的銷售平臺進行合作， 把自身的産品優勢發揮出來。