本報記者 袁華明

　　通訊員 范建榮 陳道亮

　　從杭州市區朝西北方向驅車六十余公里，是余杭區百丈鎮，這個毗鄰安吉縣的小鎮同樣也是竹子的海洋，竹木資源豐富。過去低端加工帶來的只是很薄的利潤，同業競爭變成了簡單的價格戰；如今，他們開始走上電商的道路，銷售半徑大幅度擴大，而網上銷售的結果也促使創新産品。

　　“利豐竹木”是一家從事竹蓆、竹窗簾等産品生産銷售的企業，公司負責人俞才章把電子商務業務全部交給了美國留學回來的女兒俞悅。二十幾歲的俞悅在美國學的是金融專業，年輕的姑娘回國後就跟父親説，必須要把電子商務做起來，否則就會落後於人。在俞悅的印象中，自己剛上小學那會兒，看到的幾乎都是沿路的地攤，形成了一個馬路市場，這樣的場景在她的印象中延續了好多年。“但那肯定是不具有可持續性的。”

　　去年12月，在俞悅的主導下，“利豐竹木”在天貓商城上開出了自己的旗艦店。對於竹蓆産品來説，每年的5月是最旺銷的時候。“所以我們搶在了旺季來臨之前開始做電商，現在很多顧客下單後還不斷追單，網上生意雖然起步晚，但初步效果還是滿意的。”

　　龍頭企業的帶動對其他中小竹木企業來説，也看到了新的前景。在百丈鎮，原先有一批低端的竹木加工企業，主要做的是竹蓆、竹窗簾等，還有一些配套的廠家，如給竹蓆包邊的小廠。如今，不少企業都做起了電子商務。

　　百丈的竹木企業以前産品設計一直是短腿，産品單一，款式雷同，市場競爭力一般。但自從開始接觸電商後，很多企業老總開始越來越關心自己的産品設計。當地企業老總紛紛感慨：“網上是用購買的實際行動給你投票，你設計不行的話銷量就明顯比人家差。”

　　主要做筷子、砧板等竹木製品的“雙槍竹木”不斷調整自己的産品設計。“我們會經常根據網上銷售的規律來調整産品設計，而銷售結果反過來倒逼我們在設計上有更多的款式、更實在的用途。”企業負責人倪國偉舉例説，比如北方市場上木製砧板因為乾燥容易開裂，同時因為北方人喜歡麵食，大多要用砧板來捍麵，所以他們專門針對北方市場研發了竹制的大號砧板，結果一上網銷路就非常好。他們還通過網上銷售的數據分析，開發新型竹木筷子。

　　電商模式下，産品設計的創新給百丈竹木産業帶來了不小的收穫。有設計的産品在網上銷售的利潤也更高了，很多企業不再把精力放在壓縮成本上，而是放在了開發新産品上，因為設計已經取代價格成為最主要的競爭因素。

　　“一順竹木”負責人朱繼來今年2月和百丈鎮的一些竹木企業老總到台灣考察“文創小鎮”，回來後她打算以百丈竹木産品設計為核心建立一個“設計師之家”。讓她驚喜的是，6月初，台灣“文創小鎮”團隊陳高明、張文山、李承翰等一行人來到百丈鎮，實地踏看了百丈鎮的自然風光與人文環境。素有台灣“竹藝國寶”之稱的竹工藝大師陳高明對百丈擁有如此豐富的竹資源感到驚奇，他在為百丈鎮竹製品企業主上課時説道：“竹子與中國傳統文化關係密切，在國際上竹製品是其他國家認識和了解中國文化的另外一個窗口，在材料的選取上要考慮竹子不同部位的特性，要因材施用，在設計上要根植傳統文化與工藝將其帶回到當代生活中，重新賦予新的意義。在品牌的推廣上，要創立屬於百丈竹製品自己的身份證，增強百丈竹製品的競爭力，形成品牌效應。”

　　目前，百丈鎮已經初步規劃了幾個文創點，包括部分閒置廠房將被改造成竹木設計師聚落和DIY竹木體驗工坊，還將開發一些竹木主題的民宿和養生産業。

　　“我們最大的資源是竹木資源，文創加電商的新模式不僅會改變現有的産業格局，還將進一步帶動當地農民致富。” 百丈鎮政府負責人告訴記者，當地希望引入文創元素，提升竹木産品附加值。“我們打算更多地發揮百丈本土企業家的力量，引入創意人才，實現就地轉型升級。”