自營與聯營的平衡術
- 發佈時間：2014-08-17 23:30:54 來源：國際商報 責任編輯：羅伯特
“聯營對供應商真的比自營壞嗎？國內不少學者認為聯營對供應商有很多不公平，但是國外學者則認為聯營對供應商最大的好處是吸引客流、增加銷售和利潤。”長期從事百貨行業運營的專家徐大可表示，任何一种經營方式的利與弊都有一定的存在前提，需要在消費者、供應商和百貨店三方面，進行更為全面和系統的分析。
他認為，聯營有一定的弊端，如百貨商店的利潤空間受到擠壓，失去對定價權控制，商品同質化和服務品牌形成受到影響，難以建立自己的核心競爭力等。但是，聯營也有它明顯的好處，如減少百貨商店的資金投入，降低經營成本，減少風險等。
實際上，適合自己的才是最好的。供應商為了實現理想的利潤，就會採取自認為有利的經營方式（自營或聯營），但是能否實現這一方式，取決於聯營能力和百貨商店的自營能力，以及工商雙方的優勢地位，博弈後最終形成百貨店的經營方式。
百貨店自營品牌，大多數只能在自己的商場裏銷售。目前，百貨商場連鎖化經營的並不多，規模並不大，在同一個城市就一兩家相同的商場，難以形成規模。即使在不同城市，如在全國有幾十家、上百家自己的商場，但由於中國地區差異大，在東部受歡迎的，並不一定在西部受歡迎；在南方流行的，也不一定就會在北方暢銷。這就會導致百貨商場在自有品牌産品生産過程中，訂貨量上不去，或者放大訂單量，承擔商品積壓風險。
此外，從目前來看，自建生産線的並不多見，也不現實，百貨業主如果自己建廠生産，反而加劇了重復投資、産能會更加過剩。從連鎖超市運營自有品牌的情況來看，代工貼牌的佔了絕大部分。依此來看，百貨業經營自有品牌，走代工貼牌模式的機率比較高。這就為百貨商提出了更高的要求，要從對供應商的管理延伸到對生産商的管理，從採購商品延伸到管理生産線。“中國百貨業少有真正的自營，買手更是少之更少，基本上直接代理了品牌，或者做些無法體現企業品牌格調的基本款。自營在中國百貨業銷售佔比預計十年內難到10%，其間各企業隨時可能放棄；自營失誤率可能會居高不下，試錯成本嚴重拉低利潤率，低於聯營品牌平均利潤率；而目前多數百貨還沒有開始做自營。”徐大可認為，無論是自營，還是聯營，都是有利有弊，無法抽象地得出誰比誰好的結論。需要分析聯營和自營等經營模式，誰更適合現存生存和發展的條件，這才是百貨店選擇經營模式的重要依據。
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