開捕期趕不上中秋 商家多手段促銷 相比去年 單只價降約三成 蟹券早一個月兩折上市——

　　號稱不過期 “紙蟹”提前賣

　　法制晚報訊（記者 張鑫） 今年陽澄湖大閘蟹開捕時間預計為9月23日，比中秋節晚了約兩周，錯過了一個黃金銷售期。為增加銷量，大閘蟹經銷商們提前1個月就打出廣告，預售蟹券。

　　《法制晚報》記者近日走訪發現，與往年相比，今年大閘蟹蟹券最低售價還不到兩折，單只大閘蟹最低僅為20元出頭。除了拼折扣，商家還在促銷手段上大做文章，比如推出“永不過期”的蟹券、贈送各種贈品等。

　　時間晚 趕不上中秋節 蟹券提前一個月賣

　　據蘇州市陽澄湖大閘蟹行業協會最新消息，今年陽澄湖大閘蟹開捕時間預計將在9月23日。此外，由於今年風調雨順，預計陽澄湖大閘蟹産量同比至少增加10%。

　　雖然産量增加，但陽澄湖開湖時間比中秋節晚了近兩周，這使得大閘蟹錯失了一個黃金銷售期。

　　在中央狠剎送禮風的大環境下，不少大閘蟹商戶為了提升銷量，紛紛提前預售蟹券。

　　昨日記者走訪京城部分大閘蟹銷售門店，發現它們已經重新開門迎客。

　　“也不是光開門造勢，還得抓緊時間賣蟹券。”在南三環一家大閘蟹專銷店裏，四五名店員頭對頭坐著，正在給自家的蟹券蓋章。記者注意到，桌了共放了4張款式完全不同的蟹券設計稿。

　　“現在生意不好做，也得在蟹券外觀上花點工夫。”店主告訴記者，前幾年蟹券大多在8月底9月初上市銷售，“今年品牌蟹券上市時間基本都在7月底、8月初，比往年整整提前了一個月左右的時間，去年中秋中央狠剎送禮風，銷售不理想，雖然沒賠錢，但利潤也比前一年下降了近4成。”

　　這名店主表示，今年大閘蟹趕不上中秋節，只好儘量延長售賣期，“這樣能多走些貨，但像往年忙兩個月掙一年錢的事，可就不敢想了。”

　　蟹券上市時間

　　去年：8月底9月初

　　今年：7月底8月初

　　新變化：蟹券樣式多

　　蟹券折扣

　　實體店

　　去年最低面值:588元

　　今年最低面值:288元

　　額外優惠:滿10張打8折

　　順豐優選

　　原價:1388元 折後:299元

　　折扣:2.15折

　　淘寶網

　　原價:999元 折後:198元

　　折扣:1.98折

　　單只蟹價

　　去年最低:34元

　　今年最低:22.5元

　　折扣低 面值折後再折 一隻蟹最低20多元

　　昨天下午，記者走訪了位於平安大街、南三環、航太橋等地的近20家大閘蟹銷售商戶，他們均表示今年蟹券的價格低於往年。

　　“去年我們家蟹券最低面值588元，今年最低288元，且多數蟹券買十張再打8折。”南三環一家陽澄湖大閘蟹專銷店的銷售員説。

　　相比之下，電商銷售的蟹券折扣更為驚人。記者上午登錄我買網、順豐優選、本來生活等生鮮電商網站看到，大閘蟹蟹券售價基本都在500元以下。以我買網為例，300元以下價位的蟹券佔比近4成。

　　在順豐優選網站，某品牌8隻裝蟹券折後僅為2折出頭，且商家還加贈兩對大閘蟹。算下來，相當於原價173.5元/只的大閘蟹現在24.92元就賣了。

　　在淘寶網上，銷售量排名第一的某品牌面值999元的蟹券，實際售價僅為198元，相當於打了1.98折，且有買贈。照此計算，其大閘蟹每只售價僅為22.5元。去年，北京部分大型超市大閘蟹售價折合34元/只，相比之下今年降價約三成。

　　手段多 蟹券“永不過期” 贈品豐富多彩

　　記者上午瀏覽多家電商網站發現，諸如“購卡送現金”、“買蟹券送太陽眼鏡”等廣告隨處可見。

　　在淘寶網上，部分大閘蟹品牌還打出“蟹券永不過期”的口號。這些經銷商宣稱，只要買了蟹券，就能在任意一年的捕蟹季隨時提貨。目前，此類蟹券單月成交量最高已經接近3000單，為同價格、當年有效蟹券銷售量的數倍。

　　此外，商家在贈品方面也是不惜血本，除了送大閘蟹外，還有的商家贈送甲魚，部分商家推出滿額抽iPad mini活動，另有商家把禮品卡做成了大容量隨身碟……

　　“去年我買了10張大閘蟹券，磨了半天店家才送了我2隻品嘗裝。今年倒好，一上來就説買4送1、多買多送，生怕賣不出去似的。”市民周先生説。文/記者 張鑫