流水化、標本化的拍攝致個性不足，杭城一些傳統影樓漸失人氣

　　傳統影樓轉型，找個人工作室做“小夥伴”

　　□本報記者 陳曉 通訊員 孫丹陽

　　隨著越來越多消費者對個性化的追求，具有獨特審美的個人攝影工作室也越來越受追捧。那些以往喜歡去傳統影樓的“愛拍族”，如今更青睞找個人攝影工作室為自己量身打造寫真集。

　　大而全的傳統影樓有沒有受到這些個性化攝影工作室的衝擊呢？

　　雖然婚慶市場一直很紅火，傳統影樓業績下滑也不是很明顯，但是，千篇一律的拍攝方式、流水線式的攝影作品等等一直飽受詬病，已讓傳統影樓人氣大不如從前。可以説，影樓轉型勢在必行，從個人攝影工作室找個性攝影師合作、加入團購增加人氣……最近，杭城一些傳統影樓調轉方向，找個性化攝影工作室合作，希望走出一條“復興之路”。

　　個人攝影工作室崛起，傳統影樓被搶生意

　　時下，傳統影樓的攝影已漸漸滿足不了“85後”、“90後”的需求，於是，杭州冒出了很多富有特色的個人攝影工作室，業務細分到“無微不至”，比如光人物寫真就細到畢業寫真、寶寶寫真、水下寫真等，還有一些工作室則專門承接服裝類廣告拍攝。這些原本屬於傳統影樓的業務，漸漸被這些個人攝影工作室瓜分。

　　杭州某攝影工作室負責人告訴記者，攝影工作室平均每月接單10個，攝影師拍攝前期要花上半天時間約見客戶，和客戶前期溝通，選定後期片子的效果。拍攝結束，起碼還要過1—2個月時間，才會將精修作品送到客戶手裏。

　　這種比較耗時費精力的拍攝流程，傳統影樓很難做到，他們基本上都有比較流水化以及標本化的拍攝模板，顧客根據模板挑選自己需求。“雖然傳統影樓尤其婚紗照生意還未受到很大影響，但是影樓的擺拍、不自然的風格，讓其漸漸流失了一批客戶。”

　　愛好攝影的方小姐最近就鎖定了一家個人攝影工作室拍個人寫真。她説，之所以找工作室拍，是因其能夠替自己專門定制一套個性十足的寫真，這點傳統影樓很難做到，“以後，我拍婚紗照，也打算找工作室拍。”

　　門面高租金，還要養一群攝影師、化粧師等工作人員，加上個人攝影工作室搶生意，傳統影樓現在靠什麼業務支撐下去？

　　在杭州，比較著名的傳統影樓有佳麗攝影、金夫人婚紗攝影、百合新娘等。比如在杭州經營快22年的佳麗攝影，目前有門店7家。

　　“我從事這個行業6年時間，像我們影樓有自己的實景攝影基地，內景有濱江的至愛影城，外景有萬國花園、柔軟時光等，這些攝影基地還是比較受新人們的喜歡的。”佳麗攝影鳳起路先鋒店一名門店小姐告訴記者，這幾年走進大影樓拍寫真的多數都是以婚紗拍攝為主的消費者，其他寫真訂單是越來越少了。

　　個人攝影工作室崛起，搶走了傳統影樓不少生意。當生存危機來臨，影樓不得不思考轉型之路。

　　向個人攝影工作室伸手合作，這是杭城一些影樓轉型走的第一步。業內人士指出，影樓的基礎設施都很到位，欠缺的是有想法的攝影師和創新模式。記者了解到，最近杭城不少影樓已經開始邀請個性攝影師兼職拍攝，佳麗攝影的門店店員婷婷告訴記者：“有時候，客戶需求比較多，我們滿足不了，就會找攝影工作室合作，外聘一些攝影師完成訂單。”

　　最近在微信朋友圈走紅的飯糰攝影工作室，其老闆兼攝影師方宇辰前陣子接到了一家影樓的拍攝邀請。方宇辰告訴記者：“前段時間我們也在探討這個問題，有幾家影樓來找我去給店裏的攝影師開講座。傳統影樓和個人攝影工作室資源共用，也許今後是個趨勢，畢竟靠個人興趣開出來的攝影工作室需要一個傳播平臺，而影樓需要有想法的攝影團隊。”

　　大影樓向個人攝影工作室伸手合作

　　儘管影樓在轉型上躍躍欲試，但傳統影樓和個人攝影工作室原本是競爭對手，聯合是否可行，是否能長久呢？

　　對此，記者採訪了杭城幾家個人攝影工作室。負責人們紛紛表示，“剛剛開始發展的攝影工作室，訂單還接不上，自然會接受影樓伸來的橄欖枝，願意為影樓完成訂單，但是一旦人氣上去之後，或本身就是很有實力的工作室，一定會拒絕和傳統影樓的合作。”

　　對此，業內人士稱，影樓單靠個人攝影工作室的合作，肯定不能長久，想轉型必須打破僵化的拍攝模式、降低拍攝費用等，開展多方面的業務。

　　因此，眼下，大影樓紛紛搗鼓起團購，以優惠的價格吸引更多“愛拍族”的眼球。

　　小白領王小姐告訴記者，最近去影樓拍了一組婚紗寫真，之所以沒有跟隨潮流選擇個人攝影工作室，因為大影樓裏的配套比較完善，很多細節不需要自己去操心準備，比如婚紗、場地、道具等等，但個人攝影工作室有的因為規模小，婚紗等服飾都需要消費者自己準備。

　　不過，在婚紗照的價格上，大影樓價格遠遠高於個人攝影工作室，一般來説影樓7000元左右套餐最受準新人們的歡迎，而相同服務標準的婚紗照，個人攝影工作室的價格通常只要5000元左右，這也是工作室人氣越來越高的原因之一。

　　僅靠工作室合作，影樓就能完成華麗轉身？