伴隨著網際網路金融迅速崛起，市場需求不斷增加，作為金融行業之一的保險行業率先涉足跨界經營。除了已經上市的各種網際網路保險等新奇産品，保險公司正在進行著新的嘗試，將“跨界”合作推向制高點，此前或多或少存在的一些商業雛形，經過網際網路金融的發酵，正在不斷變幻著新花樣。

　　京華時報記者牛穎惠

　　■事件

　　平安搜房達成合作

　　本週一，平安産險與搜房網旗下游天下短租網聯合推出業內首款“短租房保險”。平安産險電子商務渠道業務部總經理靳潔告訴京華時報記者，“短租房保險”分為“房東財産保障計劃”和“租客意外險”兩項産品，分別面向房主和租客推出，主要針對在房屋出租期間由於承租人的過失行為造成出租屋內房東財産實際損失和維修費用提供補償。

　　據了解，在財産險産品中，早就有對於房屋提供財産保障的“家財險”産品，而此次推出的“短租房保險”保險責任更有針對性，只對搜房網客戶提供産品保障。其中“房東財産保障計劃”面向出租自己擁有産權或自己正在居住的房源的個人房主，保障範圍涵蓋了房屋主體及裝修、室內財産、盜搶等幾乎全部可能出現的財産損失。同時，針對租房過程中可能出現的意外，還提供租金損失及出租屋聲譽受損津貼。

　　靳潔表示，家財險在一些發達國家的投保率為93%，短租險的投保率為80%，而在我國家財險投保率僅僅為5%，短租險更是少之又少。為此，經過近一年的市場調研與産品開發，專門針對搜房網推出定制型保險産品，而本次同搜房網跨界合作，旨在利用網際網路平臺的優勢細分保險消費市場，推出創新性保險産品。

　　主營保險電子商務分銷新渠道建設服務的上海晶中資訊技術有限公司運營總監王濤則分析道，在短租房業迅速發展而風險猶在之際，平安産險同搜房網的跨界合作，突破了傳統家財險覆蓋範圍，能夠有效促進短租業有序發展。

　　據了解，早在2010年平安專門成立了電子商務部門，開始著力電子商務事業的研究，不僅僅是與搜房網有家財險方面的合作，在旅遊、交通票務等多方面都玩起了跨界合作。

　　■行業

　　保險公司頻頻跨界

　　事實上，保險公司在其他領域的合作一直都存在，但原有的合作雛形經過重新的細化，將更多跨産品、跨領域的合作推向一個新的制高點。

　　公開資訊顯示，險企的跨界行銷開始涉足多個領域，上個月，眾安保險聯合小米公司推出手機意外險産品，不同於以往的保險公司賣保險，而是將産品綁定在小米手機的延保服務中。近日，民生人壽則借力股權收購，拿下浙商基金，成功跨出保險業。此外，作為保險、地産兩大行業的結合，養老地産領域已被多家保險公司涉足，目前，泰康人壽、合眾人壽等公司已經走到前列。而保險公司與銀行、證券、基金、通信等領域的合作則數不勝數。

　　不過，值得關注的是，還有些非金融公司也開始出來攪局，跨入金融保險等領域。

　　近日，有關順豐快遞進軍保險業的聲音一直不絕於耳。甚至有傳聞稱，順豐保險團隊目前正在招兵買馬，急欲壯大規模。由此，順豐旗下低調運營大半年之久的金融保險事業部也正式浮出水面。

　　順豐不僅取得了“順豐支付”、“順豐銀行”等金融類域名，而且2011年底“順豐寶”正式獲得央行頒發的第三方支付牌照，標誌著順豐未來開展第三方支付業務獲得了名正言順的資格。

　　據悉，順豐金融保險事業部成立於去年年底，目前已推出的服務包括針對銀行業的信用卡、白金卡專送業務，以及針對保險行業的保單專送業務。7月中旬，又上線了匯票專送業務，為購貨、供貨的企業銀行之間提供票據流轉服務。

　　■分析

　　公司之間協同增效

　　多位保險業內人士均表示，客戶需求是保險業跨界合作的根源，而多領域多緯度的合作將起到協同增效的作用。據悉，跨界行銷作為一種行銷方式，其本質的核心在於“創新”，目的在於通過創新解決新的行銷環境中存在的問題，實現合作雙方的共贏。

　　首都經貿大學保險係教授庹國柱接受京華時報記者採訪時表示，簡言之，保險公司與其他領域直接的跨界合作是出於對成本與行銷的考慮，而不斷向前端或者後端延伸産業線則是出於服務方面的考慮。

　　庹國柱表示，目前跨界合作比較多的集中在網際網路金融領域，“這樣合作主要是對於渠道的一種拓展，按照原來的經營模式，行銷員充當了很重要的角色，銷售保險、産品講解、保單發送等方方面面都離不開行銷員或代理公司。”然而隨著科技發展以及網際網路金融的蓬勃發展，消費者對於産品的需求更加細化，更加具有針對性的服務將增加客戶與保險公司的黏性。

　　王濤也表示，網際網路金融為保險公司跨領域合作提供了重要的平臺，隨著保監會對一些不成功的奇葩類保險産品的清理，新興的保險産品正在向著更具服務性的方向發展。而以往那些碎片化的保險産品和不成功的經營恰恰提醒我們，消費者對於産品細節的關注度，這也促進了定制型産品或者説跨界合作的産生。