長期充當“世界工廠”的中國醫用敷料行業到了變革的時候。多位業內人士對當下及未來幾年的行業形勢並不看好：國際市場需求放緩，市場監管日趨嚴格，各類生産成本上升，來自新興市場的挑戰……如此種種使得“幕後英雄”們不得不圖謀思變，尋求新的活法。

　　壓力

　　經過20多年的耕耘，中國醫用敷料已經在國際市場上佔據較穩定市場份額，是這個醫療細分領域的“世界工廠”，目前全球超過50%的醫用敷料由中國供應。

　　然而龐大的供應量卻沒有帶來高回報，現狀是行業整體出口價格下降，中國敷料企業利潤空間進一步受到擠壓。2012~2013年兩年間敷料行業出口總量達460萬噸，同比上漲5.4%，同期出口金額為46.7億美元，同比下降1.72%。量增而金額降低，顯然價格出了問題。數據顯示，2012~2013兩年間敷料行業平均出口價格為1.01美元/千克，同比下降6.76%。同期出口美國市場數量上升5.73%，金額同比降低3.42%，價格同比降低8.65%；出口歐洲數量同比上升8.7%，出口額同比上漲1.57%，價格同比下降6.65%。美歐為中國敷料出口最大的兩個市場。

　　出現此種現象的原因並不難解釋，一直以來中國醫用敷料出口都以低端産品為主，藥棉、紗布、繃帶等大宗産品是主流，且出口産品以貼牌出口為主，缺少自己的國外銷售渠道和品牌。此外，近幾年國內物價上漲快，人工、原材料、運費成本相應增加，使得國際市場競爭優勢減弱，長期來看則面臨來自越南、柬埔寨等勞動力成本較低國家的競爭。另一方面，由於行業準入門檻相對較低，導致國內産品同質化嚴重，低價競爭惡性迴圈。

　　趨勢

　　未來，國際醫用敷料市場形勢也將發生諸多變化。從國際市場需求來看，業內人士預測國際市場需求未來難有大幅增長。2013年國際敷料市場需求為66億美元，穩健醫療集團有限公司總裁李建全推算未來需求年均增長率為2.5%，至2016年達到71億美元。他表示，美國、歐洲、日本三大成熟市場需求穩定，無明顯變化，接近剛性需求；另一方面微創手術在發達國家已成熟，採用比例趨於穩定，對敷料市場未來增長影響較小，例如美國已有96%的膽囊切除手術通過微創手術完成。

　　另一個變化是國際監管趨嚴使得敷料行業的品質風險加大。奧美醫療集團品質管理中心總經理田書勇表示，各區域的法規多樣化，且不斷變化，法規愈加嚴格，法規覆蓋範圍日趨寬泛，企業産品的法律法規符合性難度增加。此外，中國國內對醫療器械行業的要求也在增加，剛剛生效的《醫療器械監督管理條例》就在企業註冊、生産品質管理的要求上作出更加嚴格的要求。此外，持續的歐債危機導致就業率低下，貿易保護主義抬頭，慣用品質壁壘也會限制中國企業出口。

　　積極的變化也在發生，比如發達國家生産外包比例的持續提高將貢獻傳統敷料出口市場的增長。由於歐洲人力成本昂貴，且非全球主要棉産地，産能外包已達90%，僅德國、東歐等部分産能會在未來緩慢釋放。美國目前外包60%，本土依然保留40%的産能，但將逐步釋放更多低值敷料的生産。日本的外包比例也達到了90%。

　　2013年中國在傳統敷料全球代工市場中所佔份額約為85%，李建全認為，雖然未來3年中國敷料出口市場年均複合增長率預計會放緩，但其他發展中國家對中國供應商的出口業務暫不構成威脅。首先，雖然東南亞生産成本比中國低5%，但是醫用級産品的産業鏈薄弱；其次，傳統敷料行業投資回報低，對資金缺乏吸引力，同時東南亞國家政局不穩定，導致潛在的投資和供貨風險；再者，OEM客戶更換供應商成本昂貴，對歐美大客戶需耗時兩年調查，投資約100萬美元。

　　謀變

　　過去20年裏形成了完整的産業鏈和供應鏈，且形成了一定的抵禦風險能力，現在到了中國醫藥敷料行業謀求變革的時候，儘管沒有任何可以借鑒的藍本，但是行業內一些個體還是進行了積極的嘗試。“在技術更新日新月異的今天，面臨著來自各方面的全新挑戰，唯有調整思路，增加對産品領域的專注，傾聽來自用戶的聲音，加強技術創新及研發投入，積極推動行業規範化發展，才能提升行業整體競爭力。”李建全説。

　　紹興振德醫用敷料有限公司董事長魯建國為公司未來發展制定了兩個方向：高端敷料與國內市場。他稱，未來十年，市場機會將更多來自新興高端敷料領域，新興醫用敷料在市場上的普及進程將會加快。

　　奧美醫療也在向國內市場銷售發力，崔金海表示，早期奧美會找一些比較好的三甲醫院去推廣自己的産品，一家家地宣傳自己的企業，邀請醫院護理人員到企業參觀，逐步進入國內市場。

　　穩健醫療則早在5年前就開啟了“醫轉民”的新時代，開闢了國內醫用紡織品向民用消費品拓展的新模式，成立深圳全棉時代科技有限公司，新的公司以“全棉水刺不織布”專利工藝為核心載體，生産銷售全棉的高端生活用品，包括嬰童孕産用品、女性護理、醫療護理等8大系列産品。李建全的理想是將“全棉代替化纖，無紡代替有紡”的新理念隨著産品的推廣普及開來，迎接中國全棉時代的到來。