■北晚

　　每晚8時，北京東直門來福士廣場都有一群大媽上演紅色經典舞蹈，大媽手上高舉玩具槍、敲打架子鼓甚是惹眼，在大媽陣中還有個二十歲出頭的小夥子格外顯眼，他對整場表演非常嫺熟，每個角色都能“無縫切入”，小夥子是平安銀行的理財經理，他跳舞的目的是拓展客戶。

　　每個角色都能無縫切入

　　每天晚上8點，東直門來福士購物中心廣場，都會上演一場別具一格的紅色懷舊經典舞蹈表演。表演者是住在附近社區的退休老人們。大媽跳舞，大叔伴奏。伴隨著《紅色娘子軍》、《大刀進行曲》、《地道戰》等老歌，大媽們時而高舉玩具槍走方陣，時而揮舞著大刀殺“鬼子”，時而又耍起綢帶慶解放。大叔們有的朗誦、有的打架子鼓、有的吹口琴。除了雨雪天氣，該舞蹈團隊每晚8：00至9：30準時活動，花樣豐富的表演和堪稱豪華的裝備，使其成為廣場舞中的明星，吸引了裏三層外三層的鐵桿觀眾。

　　表演者中，有個二十歲出頭的小夥子格外顯眼。他一會兒敲架子鼓，一會兒打小镲，一會兒戴上鋼盔、貼上鬍子扮演日本鬼子。哪位大媽跳累了需要喝水，他接過大刀就能補位接著跳，直到下一曲大媽再上場。不難看出，他對整場表演非常嫺熟，每個角色都能“無縫切入”。一個多小時下來，小夥子早已滿頭大汗。演出結束，他又忙活著將大件樂器和服裝道具逐一搬上麵包車。老人們對這位年紀最小的團員也很疼愛，不時有大媽為他遞毛巾，大叔給他遞煙。

　　陪舞陪出千萬級客戶

　　原來，年輕人是平安銀行的客戶經理小季，來跳廣場舞主要是為拓展客戶。小季是甘肅人，大學畢業不到兩年。自從一年前無意中聽説東直門有支人氣極高的廣場舞蹈隊後，他幾乎每天晚上下班後都來參加活動。“我們的收入主要靠提成，想要增加工資就得多拉客戶。”如今舞蹈隊裏四分之一隊員都是他的客戶，其中不乏金卡客戶。不僅跟舞蹈隊隊員熟，而且跟許多老觀眾熟。“觀眾中什麼人都有。一位以前做房地産的阿姨常來看演出，慢慢被我發展成客戶，現在在我們行有上千萬存款。”

　　小季介紹，看中這支舞蹈隊的銀行不止一家。離老人們活動場地二十米開外的另一家股份制銀行，曾出資贊助舞蹈隊部分樂器。作為交換條件，舞蹈隊則在活動時打出與該行有關的橫幅“某某銀行與您共舞財富人生”。“但他們並沒堅持多久，覺得挖掘得差不多就撤出了。偶爾有小理財公司的人過來，但一直堅持下來的大概就我一個。”小季説，下周就可以看到他們行的橫幅了，這是他向舞蹈隊隊長多次爭取的結果。“我們沒贊助什麼，不過是買點礦泉水、出點修道具的錢。”得大媽者得天下

　　小季很珍惜理財經理的工作。家住北苑的他，每天跳完回家已將近11點。“下班沒法陪女朋友了，只能週末補償她。能進這行是我的運氣，辛苦點兒不算什麼。現在好多叔叔阿姨拿我當乾兒子，邀請我去他們家裏打麻將，我回老家還送我東西。銷售做到這個份兒上，挺有成就感的。”

　　舞蹈隊一位大媽告訴記者，小季這孩子“挺好的”，待人熱情，推薦的理財産品也很適合老年人。一位大叔表示，自從幾家銀行與他們“接上頭”後，大家買理財産品都會想著這幾家銀行，也會比較各行産品的收益。

　　業內人士告訴記者，對銀行來説，廣場舞大媽們是非常優質的客戶，她們有錢有閒，掌控家中財政大權，對投資理財也感興趣，特別是青睞穩健的銀行理財産品。此外，大媽們選擇産品時往往比較感性，被客戶經理説服購買産品的概率大。