記者 李長燦

　　實習生 華文潔 徐燕飛

　　“‘智慧農業’擁有的上游農場資源是我們祐康需要的，而我們非常有競爭力的冷鏈配送系統，以及多元化的銷售渠道也能為‘智慧農業’項目打開市場，我們雙方還是有較大的合作空間。”昨天，在爬山虎牽線下，“智慧農業”項目走進祐康食品集團有限公司進行現場對接。祐康集團品牌管理總部副總經理張丙剛在對接後表示，願意繼續與“智慧農業”項目進行更深入的洽談。

　　對接會上，雙方不僅在有機農産品現狀、行業發展方向、項目運營流程、祐康資源情況等方面進行詳細的交談，對彼此都有了一個更加全面深入的了解，尤其是雙方對未來生鮮配送服務模式所持有的共同理念，讓彼此發現了更多的合作空間。

　　“智慧農場”模式，解決銷售兩大難題

　　對於現在的有機農作物市場上，有機農産品可信度低、價格高昂，成為阻礙有機農産品進入更多家庭餐桌的最大“攔路虎”。

　　“我們做的事與其説是買賣，不如説是服務。”杭州有機産業協會秘書長趙安雅説，“智慧農業”整合了上游有機農産品生産基地資源，為他們創造消費渠道，提供消費人群，這是對上游方面的服務。

　　而讓更多的消費者接觸到健康安全的有機農産品，並能以更方便的購買方式和更合理的産品價格買到有機農産品，這是對下游方面的服務。“因此，我們推出了‘智慧農業’項目，整合了一個有機農産品産、運、銷的完整産業鏈。”

　　在“智慧農業”項目中，有機農産品生産基地用高清攝像頭錄下了蔬果的成長歷程。消費者通過掃每盒菜上的二維碼，能看到手中農産品的“前世今生”，做到了有機農産品的透明生産，使消費者能夠對有機蔬果産生信任。

　　通過app/pc下單-農産品品控管理、分切、保鮮、打包-全程冷鏈送到家的銷售方式，“智慧農業”壓縮了成本，並且減少了中間商費用，有效降低了有機農産品的價格。

　　生産溯源提高了消費者的信任度，簡化銷售渠道降低了價格。可以説“智慧農業”解決了有機農産品銷售的最大難題。

　　多種資源交流，打開新的合作模式

　　“智慧農業”項目嘗試破解有機農産品銷售難題，正是祐康集團一直在探索的方向。

　　“我們曾經也嘗試過銷售有機農産品，但是效果並不理想，市場開發一直都有困難，所以我們才不得不中止有機産品的銷售思路。”張丙剛説，消費者往往對有機産品報以更大的期待和更高的要求，而有機農産品的國家標準又不為消費者熟知，因此消費者對有機農産品的體驗感較差。

　　杭州祐康電子商務網路有限公司執行總經理戴盈盈也提到，有機農産品的品質能保障，但是價格太高；普通蔬果價格上略有優勢，卻無法保證品質，公司一直在尋找其中的平衡點。

　　因此，“智慧農業”項目的商業模式使祐康得到一些啟發，看到了有機農産品市場新的思路。同時，祐康也為趙安雅介紹了公司旗下冷鏈配送的物流實力以及“祐惠網”生鮮産品採購銷售情況，並且相互交換了對小區終端自提點——智慧恒溫櫃的想法。

　　“我們本來的訴求是只想和祐康談談關於智慧恒溫櫃的合作，因為祐康在冷鏈配送技術方面擁有強大的實力。但是聽了祐康旗下‘祐驛站’、‘祐惠店’的店面可以作為自提點，同時還有‘祐惠網’的網路銷售途徑，我覺得我們的合作思路可能可以擴展一下，不但在終端配送方面有合作的可能，在銷售渠道方面也有合作的空間。”趙安雅説。

　　祐康方面也表示，“智慧農業”與祐康旗下的一些項目有不少契合點，對於未來生鮮配送服務模式也有類似的認知，所以期待下次能召集公司具體部門主管的情況下，與“智慧農業”方面再進行更深入的細節交流。

　　雙方合作洽談的最新進展，爬山虎也將保持關注。

　　本版製圖 王璟