■技術點評

　　點評機構：北京大學技術轉移中心

　　點評人：高炎 黃牧青 劉笑一 李士傑

　　出鏡主角：這是一項來自荷蘭的技術。技術擁有方是一家專門從事物聯網研究的公司，他們開發的超低能耗感測器與互動式的服務平臺相關聯，讓使用者能夠毫不費力地購買到自己在任何機器或者智慧手機軟體上標注為“感興趣”的物品。目前該公司已經建立起一個超本地化的服務平臺，滿足顧客隨時隨地購物的需求。他們計劃創建一個智慧感測器的基礎設施和收到合作夥伴信任的數據源。在過去的9個月中，他們已經進行了4次試點項目。接下來將面向市場，在所有主要城市部署感測器，併為服務商提供專屬應用程式。

　　技術簡介：該項目是在公共場所、商場、熱點地區布設感測器，針對物品，感測器起到標簽的作用，將物品數據傳送到數據服務平臺，與用戶的線上網路行為數據庫相匹配（包括對物品的讚、評論、關注等），當用戶與物品距離在一定範圍內時向用戶有針對性的推送資訊。實質是將用戶的線上行為與物品的物理資訊連接起來，使物品具備網際網路中的上下文資訊。與傳統的推送式行銷不同，傳統的推送式行銷首先建立用戶數據庫，分析用戶的需求和偏好，然後有針對性的推送商品行銷資訊，主要是從商家利益出發，推薦的商品只能集中在少數待行銷的商品。而該項目是以用戶為中心，從用戶興趣的角度出發進行資訊匹配，並且是一種去中心化的方式，針對於所有物品只要用戶有興趣都可以進行匹配。同時，也更好的保護了用戶的隱私權。與傳統推送式行銷相比，該項目能夠解決“最後一米”的問題，二者可以結合使用。

　　技術評估：該項目團隊宣稱自己生産硬體、具有相應的智慧財産權，但硬體的成本和壽命很重要。該項目最大的技術競爭對手是蘋果的 iBeacon，據國外市場調研公司估計，到2018年iBeacon將為蘋果帶來一個40億美元的市場。通過使用低功耗藍芽技術（Bluetooth Low Energy，也就是通常所説的Bluetooth 4.0或者Bluetooth Smart），iBeacon基站可以創建一個信號區域，當設備進入該區域時，相應的應用程式便會提示用戶是否需要接入這個信號網路。PayPal和高通也已經開始了自家信標的生産和推廣。另外一些小規模的創業公司例如Estimote、Swirl和GPShopper也已經進入了這一市場，他們的優勢是可以同時向iOS和Android平臺提供服務。Estimote公司宣佈將推出支援iBeacon技術的基站，從Estimote公司給出的價格來看，3個iBeacon基站的預購價格為99美元（約合人民幣610元）。

　　四月兄弟是國內iBeacon的製造商。國內唯一可以成熟提供全套該技術解決方案的“水滴”系統（DropBeacon）公司開始推進這一技術在中國的落地應用。逛逛科技是一家做iBeacon基站設備和方案的公司，主打智慧導遊、智慧商場服務，今年2月份剛剛成立，已獲得百萬級種子資金。最近他們在武漢的中華奇石館部署了一套基於iBeacon設備的智慧導遊方案，當用戶走到相應景點時，會自動為iPhone用戶推送該景點的語音介紹，以及提供商場解決方案的客雲信等。

　　由此判斷，來自荷蘭的智慧城市信號連接器在技術上應該不具備非常大的優勢，與其他企業不同的是，技術擁有方自行建立的與用戶社交網路行為結合的數據服務平臺具有特色，能夠幫助過濾資訊、防止騷擾。

　　商業模式分析：技術擁有方的商業模式與其他公司稍有不同，除了類似于其他公司的設備銷售、應用系統建設外，還提供開放平臺的API，通過第三方應用調用API的次數來進行收費。開放API表面上看起來很好，但對於設備網路、應用系統應該很難，因為這部分建設過程中應該是屬於地産物業或者商家的，真正Proxible能夠掌控的API是用戶線上社交行為的服務平臺數據庫。

　　項目風險評估：資訊過載——這個項目可能産生資訊過載，針對用戶的資訊過濾系統就很重要。在行銷資訊效率和用戶容忍度之間取得平衡。技術擁有方的用戶線上社交行為服務平臺相當於一種訂閱式的資訊過濾系統，其實是項目的關鍵；市場割據——多家公司可提供設備針對各地産業態進行布網，將會導致市場割據。經營的思路有兩種，一種是直接賣設備，在設備上取得技術優勢；另一種是能夠積累用戶群，進行用戶經營。採用哪种經營思路要看公司的核心競爭力。