“誰能阻止或延緩肝纖維化的發生，誰就將治愈大多數慢性肝病。”這是國際肝病學術權威Hans Popper教授的著名論斷。現在，這句話被寫在了海斯凱爾每個員工的名片上。

　　在我國，B型肝炎病毒攜帶者為1.2億人，丙肝病毒攜帶者超過5000萬。此外，每年罹患酒精肝和脂肪肝的患者亦不斷增多。

　　肝纖維化是各類慢性肝臟疾病發展到肝硬化、肝癌的必經環節。包括肝炎、脂肪肝、酒精肝等在內的大部分肝病都可能導致肝纖維化，如果不及時發現並有效治療，就很可能進一步發展為肝硬化乃至肝癌。

　　但是，由於那不易察覺的疼痛，人們往往都忽視了肝臟的健康，一旦發現罹患肝病，病情卻已發展到較嚴重的程度。

　　技術：從跟蹤到超越

　　影像引導無創肝纖維化檢測儀，利用超聲波定位以及低頻剪切波技術，能無創檢測出早期的肝臟病變。避免了傳統的檢測手段所需要的肝穿刺手術，提高了檢查準確度，節省了時間，並且不存在術後並發癥的風險。

　　就讀于清華大學自動化係生命醫學工程專業的邵金華，在一篇學術文章看到了“暫態彈性成像”理論，也就是用低頻剪切波來檢測肝臟硬度，以便儘早發現肝臟病症。

　　這使邵金華獲得了靈感，博士生畢業後，邵金華拉上同宿捨得段後利和孫錦，開始了他們的技術攻關。

　　而這一方法，當時全球只有法國愛科森公司成功進行了應用，量産了無創肝纖維化檢測儀。區別於法國愛科森公司的産品，邵金華三人研發的檢測儀具備了影像引導（使用超聲波技術）功能。也就是可以先通過影像引導定位肝臟具體部位，再利用低頻剪切波技術進行無創肝纖維化檢測。相比法國公司的産品有了進一步的提升。

　　為了更好地將産品推向市場，三位年輕人成立了海斯凱爾公司。而公司的這第一款産品就引起了愛科森的關注，並向海斯凱爾的三位創業者發出了豐厚的收購邀請。

　　“毫無疑問，我們拒絕了他們的收購。”海斯凱爾的副總裁、技術總監孫錦博士説，“我們要堅持生産具有完全自主智慧財産權的肝臟檢測設備。”

　　隨後，公司研發的檢測儀在北京地壇醫院、中日友好醫院等進行了臨床試驗；2012年5月拿到國家食品藥品監督管理局頒布的醫療器械註冊證；去年8月儀器實現量産，目前已在全國近百家三甲醫院投入使用。

　　團隊：從實驗室到辦公室

　　海斯凱爾的創業團隊希望他們的産業化實踐，能夠做成一件造福千萬人的大事。但當他們從實驗室走入辦公室，管理企業的統籌規劃、事無巨細，似乎有些讓這些年輕人找不到方向。

　　創業對於這3位博士而言，除了實現人生理想之外，更像是一系列的培訓課。具有工科背景的3位創業者意識到，是時候大補企業管理、行銷、宣傳等課程了。

　　在海斯凱爾的創業看來，清華科技園更像是他們離開清華大學之後，邁進的另一所學校。在這所特殊的“學校”，不僅能夠找到政府資源、金融支援，更能讓他們學到急需的企業管理技能。孫錦認為，作為企業管理的初學者，能夠把“家”安在清華科技園，是幸運的，併為此感到自豪。

　　“我們的創業項目入選了清華科技園梅萌教授和清華大學經濟管理學院推出的創業行系列課程，其中不少案例對我們啟發很大。”孫錦説，最簡單的例子就是他更加清楚該如何向客戶介紹自己。之前，孫錦在向外界介紹自己的技術時，總會告訴對方自己的技術有多麼先進，但是這些資訊並非完全都是客戶想要的。

　　“其實，我們的思維往往都局限在做技術介紹。後來，我明白了，我們的技術是有優勢，而且這也是我們的根本，但這並非直接與用戶相關。”因此，孫錦現在若再向客戶介紹時，一定會選擇客戶能夠聽懂的語言，“不同的聽眾，要使用不同的語言”。

　　在創業行課程答辯的第二天，海斯凱爾拿到了公司的註冊證，這更增強了3位創業者的信心。隨後，在市場上摸爬滾打的幾年，孫錦也有了很多自己的體會。

　　“學會多聽多看”就是他的收穫之一。“首先，多聽就是做決策之前要去多聽聽別人的看法，比如一些長者，一些專家，多聽聽他們的建議。多看就是你要腳踏實地地去市場前線，或者是客戶那裏看看，這樣有利於你做出一個理性的決策。”

　　 視野：從小企業到全行業

　　在海斯凱爾位於清華科技園創業大廈的辦公區，進門右手側就是一間會議室。這個10平方米的會議室並不起眼，如果坐滿人可能還會稍顯擁擠，但對於海斯凱爾的創業者來説，正是在這間會議室中，他們做出了許多重要的決定，也從他們的“前輩”那裏得到了很大啟發，學到了很多東西。

　　2013年初，大家在閒聊的時候，有人提到海斯凱爾要做行業翹楚。

　　“我記得很清楚，當時就是在這間會議室，聽到這個目標，我的第一感覺就是‘怎麼可能’？”孫錦回憶説，我們要做什麼樣的企業？這時他開始從另外一個角度思考這個問題。

　　競爭對手是上市公司、行業的龍頭，而當時的海斯凱爾沒經驗沒品牌，拿什麼挑戰人家，孫錦心裏沒底。海斯凱爾的管理層也充滿擔憂。

　　“但我們決定要放手一搏。”孫錦説，2013年，海斯凱爾在入市的第一年就按照成為行業龍頭的目標配置資源、制定市場策略，並且奮力打拼。

　　“去年，我們的産品已經在全國近百家三甲醫院投入使用，在市場上佔據了一席之地。”在表述成績的時候孫錦顯得很謹慎，但他現在肯定，當初的宏偉目標確實定對了，“因為如果不給自己設這樣的目標，你是永遠不可能實現它。”

　　現在，海斯凱爾的每台産品的價格在180萬元左右，比國外同類産品低廉20萬。看著市場一步步打開，三位年輕的創業者，已經在拓寬技術路線，計劃將檢測儀應用於甲狀腺、乳腺等其他器官的診斷。