新華網北京8月4日電（記者 趙曉輝、張辛欣）“實現營業收入1937．8億元，國有資産保值率增值107．2％，凈資産收益率8．9％……”2013年，中國電子資訊産業集團交出一份不錯的成績單。電子産業産能過剩，中國電子如何開拓“淘金”藍海？“從解決社會問題和社會責任入手，收穫意想不到的市場。”中國電子董事長芮曉武告訴記者，這是他的“秘訣”。

　　？解決社會問題 變紅海競爭為藍海市場

　　中國電子旗下彩虹集團通過改造管道、水泵設備，對工業污水進行沉澱處理，實現廢水迴圈再利用，單條輸水線路每天可節約用水量650噸，回水利用率約81．3％，每月節約自來水費用為92235元。

　　“很多人認為環保投資大，短期內難收益，企業要付出的太多。但轉型轉的就是觀念，機遇就蘊藏在付出中，不敢去啃硬骨頭就不會抓住機遇。”芮曉武認為，當一個企業想致力於民生問題的解決，也意味著面臨巨大的轉型機遇，拓寬發展空間，甚至跳出紅海步入藍海。“百姓收益，社會收益，企業自然會收益。”

　　發展迴圈經濟，提高資源利用率是中國電子轉型的方向之一。縱觀中國電子4日發佈的2013年社會責任報告，節能減排、迴圈經濟、綠色製造……這些帶來新市場和高回報的板塊，無一不和社會問題相關，僅去年一年，中國電子節能減排投資就達5186萬元。在芮曉武看來，這些既是接長社會“短板”，又是謀求轉型出路。

　　？探尋新的商業模式 撬動“沉睡”産業

　　“解決社會問題帶來巨大市場。但要盈利，還要找到新的商業模式，用對的方法撬動‘沉睡’産業。”芮曉武説。

　　以智慧醫療為例，去年，中國電子旗下長城醫療為方便群眾就醫，在河北等地推出“銀醫一卡通”，患者持卡即可在一定地域內調閱病例檔案，進行報銷補貼。辦卡、發卡、資訊服務都是免費，平臺搭建企業如何盈利？服務於百姓，成本卻由保險公司、制藥企業等産業相關方來平攤。芮曉武將這個商業模式形容為“羊毛出在牛身上”。

　　“資訊平臺掌握了很多核心數據，比如不同年齡段、不同工種會多發什麼病，這些對制藥廠定向研發、保險公司投保等都有用。進行數據合作，自然能實現多贏。而且數據由央企掌握，可在保護個人隱私下合理應用。”

　　在芮曉武看來，構建合作共贏生態圈，而不是互相競爭産業鏈，是轉型發展的方向。截至目前，中國電子“銀醫一卡通”已被國內400余家醫院和340余個社區所選用，其中三甲醫院達到200余家。

　　？産業鏈整合 打造持續競爭力

　　單有研發，很難進行成果孵化和市場開拓；僅對準市場，又容易將目光鎖定局部，造成産能過剩。進行業務整合成為中國電子打造持續競爭力的方式之一。

　　特別在資訊服務領域，中國電子整合北京和深圳多家企業成立國際總部，集合研發、試驗、貿易多個環節，通過盤活存量資源，加強研發和市場開拓，並加速技術與服務、解決方案走出去，佔領海外市場。

　　去年，國際總部利潤總額達到4．92億元。芮曉武説，通過國際總部聚集産業力量，中國電子將引領萬億級市場規模。5年內國際總部將實現利潤總額30億元。

　　此外，中國電子還打造海南生態軟體園、長沙軟體園等進行科技孵化。以長沙軟體園為例，目前已引進企業310家，年産值約34億元，初步形成以北斗導航與軍民融合、移動互聯與電子商務、智慧機器與工業軟體、智慧産業與現代服務等四大産業板塊為主的技術研發和孵化中心。

　　“從研發到市場都由自己來做，既規避風險，又使産品定位準確，何樂不為？”芮曉武坦言，未來還將以市場為導向，産學研相結合，打造資訊領域的“國家隊”。