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皮革城反季銷售調查:表面是賣皮革 利潤靠租金

  • 發佈時間:2014-08-03 09:18:00  來源:中國廣播網  作者:劉飛  責任編輯:羅伯特

  根據中國之聲《新聞晚高峰》報道,皮革、皮草是季節性非常強的商品,主要集中在秋冬季節銷售。夏季,皮革城不論大小,生意都頗為冷清。這一下就小半年的淡季,皮革城不開張怎麼賺錢?

  熱鬧的時候,賣皮革、皮草賣出了節日;結合一日遊,潛在的客源被一輛輛旅遊大巴帶到皮革城。冷清的時候,皮革城內人去樓空。皮革城在各種規模的城市中拔地而起,這到底是市場需求使然?還是打著皮革城的旗號來圈地佔地兒?拔地而起的皮革城又能在這站多久?

  到了山東招遠,如果打車要去皮革城購物,那麼一定要和司機明確説,是去皮革城二期,而不是一期。招遠皮革城有限公司總經理徐傳赟介紹,一期已另作他用,不做皮革生意了:

  徐傳赟:現在一期的項目作廢了,並不能説是作廢了,那個東西是我們本身啟動其他的市場,那個建築我們不用來做皮革業態。

  招遠皮革城二期是山東省級重點項目,皮革城主體建築四層,共計18.8萬平方米。想走路圍著它轉上一圈,並不是一件輕鬆的事兒。而這卻只是招遠皮革城的一部分。招遠皮革城總建築面積有32萬平方米,除了經營裘皮、皮衣、箱包的皮革城本身外,還配套有超五星級酒店、商業街區等等。

  徐傳赟:我們二期是配備了五星級酒店,一個星級酒店公寓,另外的話我們也會有商務賓館、有飲食餐飲的餐飲街,也會有休閒娛樂的一些配套,包括像我們的東輔樓我們有一個獨立的箱包城和黃金首飾珠寶的市場。

  與其説招遠皮革城做的是皮革、皮草生意,不如説是房地産生意。徐傳赟講,他們就是在做商業地産:

  徐傳赟:我們這個集團本身是一個房地産開發公司,從07、08年開始往商業房地産轉型,皮革城應該是我們轉型後商業房地産的一個項目。我們是打造一個商業綜合體的概念,主要是用來服務來皮革城購物的這些人群,當然也會兼顧其他的一些功能。

  招遠皮革城主打産品是皮草,但有半年的淡季,此時皮革城大部分集體關門歇業。空置時間這麼長能賺錢嗎?對此,徐傳赟坦言,雖然是皮革城,但對他們來講,不靠皮革城本身賺錢:

  徐傳赟:我們本身來説經營皮革城並不是一個快進快出的買賣,本身來説我們利益的獲取點不在市場本身,可能説有一些外延的東西,比方説我們市場周圍的房産,包括我跟你説的商業的配套,這可能是我們的利潤點。

  看起來是賣皮革,但精髓卻是房地産。辛集國際皮革城副總經理田英申從1986年開始從事皮革行業,他説經營皮革城主要就是靠租金賺錢:

  徐傳赟:主要是靠收租金,除了收租金比如説我一年十幾個億,那麼收1.2個億那盈利2000萬,皮革城的主要因為自身它是一個經營,它做的商業地産也不經營,就是靠出租場地來盈利。

  那麼這到底是做的牛皮、羊皮的生意還是倒騰地皮?皮革城遍地開花是否是借著皮革城來拿地佔地兒?對此,海寧中國皮革城股份公司董事長任有法説,地方政府樂意招商進這樣的項目,皮革城拿地有的挑,價格也優惠。以海寧皮革城來説,目前,它在省會城市拿地沒有超過每畝地100萬這個價格的:

  任有法:我們到哪個地方,會起來一個新的商圈,會給當地帶活一批經濟,也會給當地解決幾千人的就業,那麼多的營業員,也會給當地交很多的稅收。所以當地都是比較喜歡的,所以每個地方給我們的資源都還是比較優惠的。

  以皮革城為核心做商業地産,做配套算不算跑馬圈地?辛集皮革城副總經理田英申覺得一味圈地成本大,沒有皮革城是只為了圈地。在海寧中國皮革城股份公司董事長任有法看來,各級城市都在搞皮革城,不少有投機性質,是在搞商業地産。

  一邊,很多地方建起了皮革城,另一邊,不少皮革城也迅速地倒下了。今年初開始世貿天地北京國際皮革城裏,原本上千家的商戶就所剩無幾。這家北京的皮革城,前年秋季開業,按照商戶的説法,最初也紅火過,有大巴車成批地拉來顧客。但很快生意就不行了。皮革城對商戶説,不賺錢,不再做了,要提前中止合同。

  商戶:你説你一個商場需要去做活動,需要去做廣告,需要去投入的。你説你什麼都不投入,就想把這班人騙進來,是不是。我們跟集美不搭嘎的。我做的是你皮革城的商鋪是吧,雖然説你皮革城是租的集美的,我跟集美有沒關係,我又不欠集美錢。

  皮革城熱鬧開門,但最終關門了事的不止這一家。在海寧中國皮革城股份公司董事長任有法看來,這些年,皮革城一夜之間開遍大小城市,目的並不單純。

  任有法:絕大部分投機性的,或者目的是為了賣房子,把商業地産賣出去,有的是用這個由頭跟當地政府要資源。

  以今年為例,皮革城在經歷了10年的高速發展後,流入行業的資本越來越多,以至於今年的原材料價格同比跌了大半。任有法説,皮革城正經歷洗牌,他預計今年皮革城還會倒得更多:

  任有法:去年就死了一批,今年會死得更多,剩下的不會太多。一個是目的不純,不是為了辦市場,是為了搞這麼一個由頭,把房子賣掉,錢掙回來就不管了,還有一種是我原來辦別的市場沒成功,我看你們做的很成功,我就做這個,也做不下去。

  行業大浪淘沙,在海寧和辛集皮革城的老總們看來,只有像他們這樣專注打造皮革皮草專業平臺的,才會留下來並繼續壯大。未來發展,任有法對皮革城這種形態頗有信心,同時也提出,要適應新形式,擁抱網際網路。

  任有法:三年以後,電子商務剩5%,還有5%是街麵店,還有5%是貼牌,85%還要走這樣的皮革市場的主線,這個商品跟別的商品不一樣,別的商品在電子商務發達的情況下就很難走,我們會這麼健康走下去,是因為我們是工廠店,工廠出來這個衣服1000塊錢,他就一千二三就賣了。(記者 劉飛)

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