23歲擔任部落格中國的技術總監，25歲創立途牛網，33歲企業納斯達克上市……這人挺牛，他叫于敦德。作為“80後”創業者，途牛網創始人、CEO，于敦德把“要旅遊，找途牛”的廣告語打入千家萬戶，旅遊達人們被他“慣”得有點懶，習慣了點點滑鼠，打打電話去選擇、定制各式旅遊路線。

　　説起來，途牛網已是于敦德參與創業的第5個公司。這個“愛折騰”的小夥子，大學時代開始就在網際網路裏“蹚水”。2004年，于敦德加入有六七個人的創業公司部落格網，擔任技術總監，負責産品和技術，親身見證了Web2.0的崛起。一年後，于敦德又加入另一個初創型公司育兒網擔任CTO。在網際網路創業大潮中“撲騰”了一次又一次，沒有前人現成的成功模式，于敦德就像在“創業實驗室”，在“試錯”中成長，在“一塊錢掰成兩半花”的艱難中培養韌性。

　　談起創建途牛網的初衷，于敦德説：“創建的時候，覺得中國的旅遊市場比較複雜，要報名還要冒著嚴寒酷暑到線下去尋找門市，我們希望通過我們的努力，把這個行業變得簡單。”有了想法之後，幾個創業合作夥伴籌集了大約100萬元的啟動資金，在總統府附近租了一個幾十平方米的小房間開張了。

　　這群習慣了呆在電腦前做網際網路的人，首先進行了一輪痛苦自我轉型，他們從“度假産品”入手，做起了線下工作，包括為客戶提供預訂等線下服務。而資金問題更是途牛成長路上不得不提的“痛”，最揭不開鍋的時候是2008年年中，途牛曾有幾個月只能給員工發基礎工資。于敦德不斷見投資人，被拒絕的次數雖然沒有星巴克創始人當年被拒絕的次數多，但也有幾十家，最終拿到了戈壁約200萬美金的融資。

　　挺過國際金融危機，途牛從2009年開始了快速擴張，從一兩個城市擴展到五六個城市，當年的銷售額就增長了將近5倍，達到了1.4億元。2011年，經歷5年的發展，途牛遇到了新的瓶頸——如何保持更高的效率和平滑的轉化。當時，途牛網已經發展到了幾百個人，在發現單純的簡單溝通無法保持高效之後，于敦德把大量的時間花在了流程建設上，事實證明，這為以後的發展奠定了一定的基礎。這一年，途牛的銷售額達到12億元左右。2013年，移動網際網路大潮撲面而來，于敦德認為，移動網際網路和旅遊的結合非常切合，特別是消費者在出遊中隨時隨地的訪問，對遊客來説非常有價值，於是加大了在移動網際網路方面的投入。

　　在途牛的研發部，于敦德豎了一塊牌子——若要提高效率，看我研發少年！他驕傲地説：“300多人的研發隊伍，確保了途牛較高的每人平均生産效率，2013年全公司每人平均毛收入已達到300萬元。”本報記者 張希