評審團成員：

　　山東省勞動就業辦公室主任畢京福山東商報總編輯龐道鋒山東省勞動就業辦公室創業指導科科長趙建旭IBM大中華區創業企業扶持項目負責人劉漾水中關村移動網際網路産業聯盟副秘書長關雪峰創途網創始人柳緒綱優聯資本高級合夥人伍華漢能資本合夥人張華光

　　商報濟南消息經過激烈的角逐，山東商報聯合創途網主辦的山東首屆網際網路創業大賽于昨日畫上圓滿句號。在現場，九個項目負責人展開了一場沒有硝煙的戰爭，最終由為酒類零售商戶線下零售終端提供O2O平臺服務的“酒管家”拔得頭籌，贏得了評委的青睞，此外本次大賽還評出了銀獎兩名，銅獎三名，優秀獎三名。

　　山東首屆網際網路創業大賽是中國網際網路大會“夢想者”創新創業大賽山東賽區，作為網際網路行業的盛會，本屆大賽邀請了山東省勞動就業辦公室領導、行業專家、創業精英、創投機構等組成評選委員會。參賽項目需要首先進行路演，通過自己的演示打動坐在面前的各位評審團成員，而評審團成員則根據路演，對項目的産品創新性、競爭力、市場規模、市場需求、市場成長性、市場成熟程度、市場進入渠道、市場進入障礙，團隊能力和投資價值等方面進行綜合評估。“臺上十分鐘，台下十年功”。事實上，從比賽開幕的那一刻起，“火爆”氣氛就貫穿整個活動。幾乎每一個創業者都帶來了自己的親友團現場助陣，而投資人更是火眼金睛甄選理想的項目。

　　經過現場激烈的角逐，最終由為酒類零售商戶線下零售終端提供O2O 平臺服務的“酒管家”拿到金獎，值得注意的是，“酒管家”項目致力於打造本土首家“O2O”平臺。為企業輸送電子商務人才的“好品山東大學生就業項目”、整合大學城資源，打造區域性的B2C及本地化O2O移動端購物消費平臺的“校內校外”獲得了銀獎。“魯A網車友平臺”、“百味送餐飲外賣O2O平臺”、“掌上生活便利店項目”獲得了銅獎。

　　值得關注的是，參賽項目多圍繞網上購物“打轉兒”，9個項目中就有6個操作的是O2O項目。

　　競爭對手同臺唱戲“他們缺的就是我們做的”

　　昨日，參賽選手早早來到比賽場地做最後的準備，大家摩拳擦掌、躍躍欲試。項目路演時，每個項目的負責人使出渾身解數，希望自己的項目可以打動評委，得到肯定。

　　酒管家的負責人郭海冰一上來就展示出了底氣。從列舉國內四家同類型的競爭對手，到向評委講解自身的核心競爭力，從顧客端地圖模式、一鍵購買，到商戶端掃碼上傳、電話響鈴接收訂單，郭海冰可謂是如數家珍。等到郭海冰將項目團隊展示後，大家知道了他底氣的來源，在此之前，他就分別代理過澳大利亞與紐西蘭兩個國外的酒品牌，這硬是將評委“你為什麼要做酒”的問題給咽了回去，反而因此贏得了評委的肯定。

　　所謂巾幗不讓鬚眉，“曹操送”項目的負責人張陽就很好的詮釋了這一點，她是9組參賽選手中唯一一位女士，但張陽對項目的把握，以及渴望評委的認可，都給人留下了深刻的印象。

　　選手間的激烈競爭有時也散發著火藥味，校內校外的負責人曹繼鵬一上臺就直接説：“剛才上臺的愛一起網就是我們的競爭對手，他們缺乏的恰恰是我們在做的”，在整個項目路演過程中，他也一直拿校內校外與愛一起網做著比較。

　　“幹金融的要做IT民工，肯定幹不了”

　　選手們激烈角逐，評委們更是火眼金睛，從中發現有價值的好項目，為各個參賽選手提供有價值的建議，點評也是十分犀利。“你們幹這個就幹不成。”評委對項目的認可與否定表達的非常直接，在得知某個項目的團隊都是做融資渠道後，中關村移動網際網路産業聯盟副秘書長關雪峰説，“你們幹這個事就幹不成，你們幹金融的突然要做IT民工，肯定幹不了。”

　　雖然評委對選手不留情面，看到問題就直接發難，但評委獨到的眼光與專業的水準，讓選手們點頭稱讚，“這評委對咱們劈頭蓋臉一通説，但説的十分在理。”

　　競爭歸競爭，選手們在賽後紛紛表示，通過本次大賽學到了很多，也讓自己對項目本身有了更加清楚的認識，同時也拓展了視野，看到別人項目好的地方也要繼續學習借鑒。賽後，記者看到，各參賽選手互留名片、合影留念。

　　創業者會幹還要會説

　　有人説：“很多人説光會幹不會説是傻把式，光會説不會幹是假把式，會幹又會説才是真把式。”儘管比賽現場精彩紛呈，但是8分鐘的演講時間似乎讓選手感覺太短。

　　至於如何讓選手在8分鐘之內完成項目推介，關雪峰建議“要打動投資人，先學會講故事，做結構，讓自己的項目‘更性感’。抓住自己項目的核心競爭力説透，清晰地告訴投資人你的優勢在哪。”而投資人張華光直言“投資人最關心的是要如何賺錢，要清楚掙誰的錢，靠什麼掙錢，能掙多少錢，憑什麼掙錢……”

　　投資就是投人，現場嘉賓一致表示，創業者的自身修養，談吐和社交能力則是其加分的關鍵。

　　市場調研不能偷懶

　　創業不是一件簡單的事，不是我們某個時間腦袋發熱心血來潮就決定的事。它需要我們前期準備過程中做好市場調查，在確定了一些創業的基本條件之後，才能有方向有目的性的付諸行動。

　　沒有調查，我們也就沒有發言權，創業前的市場調查可以大大的降低我們犯錯的幾率。對“好品山東”的建議中，劉漾水認為，在做創業項目的時候，一定不能想當然的就去認為用戶一定會喜歡的，用戶的需求需要進行調查。

　　張華光也表示要關注客戶的需求。一定要做好市場調研。“自己的市場有多大，有多少競爭對手，對手是怎麼做的，如何收費的，盈利情況又是怎樣？”

　　貪多嚼不爛

　　在場的專家一致認為，只有專注，才能將産品的理念向外界傳遞，更好的和客戶交流，讓別人了解你現在做的是什麼，與其他産品有什麼區別。“創業者想的太多是普遍現象，”在關雪峰看來，專注最重要，在對幾個項目的點評中，關雪峰一針見血，“貪多嚼不爛，想做的太多往往會顧此失彼，反而失去了自己的核心競爭力。”他認為創業者可以專注于某個領域，專注某個區域，最主要是要能靜下心來把用戶的某個需求服務做到極致。把自己擅長的做好就好了，“不要看到別人掙錢的項目自己就眼饞了”。

　　此外，評委們也認為商業模式要簡單，要輕，不能重。“別看到掙錢的項目就眼饞，還沒做強就想著做大。不要因為構造太多産品或太多功能導致自己的實力變弱。”

　　山東省創業成績單

　　近年來，山東明確提出“完善創業創新政策和服務體系，加快創業載體建設，形成政府激勵創業、社會支援創業、勞動者勇於陽業新機制。全省創業環境進一步優化，創業帶動就業政策效應顯現。今年上半年，全省實現創業14.7萬人，直接帶動就業44.9萬人；組織創業培訓10.7萬人；發放扶持創業的小額擔保貸款41.86億元，直接扶持創業2.95萬人，帶動（吸納）就業15.4萬人。

　　資料

　　中國網際網路大會是目前亞太地區規模最大、最具影響力的網際網路行業盛會，已經連續舉辦了12屆。今年將於8月26日-28日在北京國際會議中心舉行。而“夢想者——網際網路創新與創業論壇”作為中國網際網路大會重要分論壇之一，自2009年首次舉辦以來已經成功舉辦五屆，為網際網路創業者搭建了與知名企業、投資人之間對話的開放平臺，同時也促成了眾多創業項目的成長與崛起。本版撰文記者孔蕾實習生程天浩張曉燕賈永琪圖/記者傅琪媛