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酒類O2O圈地大戰打響 “酒快到”月燒錢過千萬元

  • 發佈時間:2014-08-01 07:00:59  來源:新華網  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  ■本報記者 夏 芳

  白酒行業仍在低谷徘徊。

  伴隨著更多酒企發佈2014年半年度業績預告,眾多白酒企業陷入爭相比慘的泥潭中,業績下滑、虧損已不再是新鮮事兒。渠道建設被白酒業上升至空前高度,在這樣的一個歷史背景下,酒類電子商務迅速崛起。在繼電商、視頻網站之後,酒類O2O也進入了瘋狂圈地,瘋狂燒錢階段。

  酒企激戰新渠道

  據統計,2013年白酒製造行業主營業務收入同比增長11.22%,而2014年前5個月增速下滑至3.55%。2013年行業利潤總額同比下降1.92%,2014年前5個月降幅擴大至16.61%。

  “中國白酒已經進入‘L型’底部,並且這個底部時間會很漫長,一些三線酒企也會因為一線品牌的下沉、沒有根據地市場等因素而在本輪調整中關門大吉。”知名酒水行銷專家、投資人肖竹青接受《證券日報》記者採訪時曾如此表示。

  一邊是酒企和傳統渠道的名酒經銷商哀鴻遍野,一邊是線上渠道的人氣爆棚。在整個白酒行業一蹶不振之際,廠家、商家紛紛“觸電”,或自建電商平臺,或加強與垂直電商的合作。天貓、京東、蘇寧等大型綜合電商平臺,聞到“血腥味”後也迅速衝入了廝殺陣營。去年以來,茅臺、五糧液瀘州老窖等白酒企業紛紛通過與國內最大的酒類電商酒仙網合作,更是加快了白酒電子商務化的步伐。

  而正當整個白酒行業跑步進入“電商時代”時,倡導“與消費者零距離互動”的O2O模式躍入了公眾視野,並瞬間席捲了整個白酒行業。“你也O2O,我也O2O,似乎一夜之間大家都在説O2O,好像白酒業不做就跟不上時代的發展步伐了”。就連此前一直精耕于B2C的酒仙網也展開反擊,發佈APP“酒快到”,試圖搭建O2O平臺。

  事實上,在白酒行業進入調整期後,傳統的銷售渠道遭遇衝擊,行業的持續探底使得酒企們開始尋找渠道創新之路,這也成就了像酒仙網、購酒網、中酒網等一批垂直電商。

  “目前,白酒行業的傳統渠道已被深耕,只有發展新興渠道,而電商、O2O就是傳統渠道很好的補充。”白酒行銷專家楊承平分析,雖然目前這些新興渠道還處於培育階段,佔比不高,但從長遠來看,有良好前景,如果企業現在不跟上,以後會面臨掉隊的危險。

  “酒快到”月燒錢過千萬元

  對於當下熱議的多種新興渠道,不少業內人士也提出異議,認為像O2O、C2B等新渠道都是“概念大於實際”,未來真正能存活下來的企業沒有幾個。

  雖然酒業O2O已經被炒作得沸沸颺颺,但畢竟是新生事物,所以在實際操作過程中,一系列困惑也成了擺在諸多酒企面前的現實問題。

  近日來,以“酒快到”為代表的O2O新渠道也迅速崛起,酒類O2O企業為爭搶市場份額而掀起了一波“燒錢”戰術,這也意味著新興渠道爭奪大戰已經拉開序幕。

  據記者了解,今年3月份,手握4.25億元的新一輪融資成果,酒仙網宣佈佈局 “酒快到”業務,發力O2O。近期,更是推出了“9分鐘送不到獎勵50元”的獎勵機制,此舉效倣了此前風靡一時的打車應用大戰,無疑是在燒錢。

  以其一個月前公佈的4萬活躍用戶來算,如果有一半用戶使用“酒快到”買酒,假設其中50%的消費者需要獎勵,剩下的需要獎勵商家,“酒快到”每運作一天都需要燒錢50萬元左右,一個月下來將達到驚人的1500萬元。如果考慮到其8月份用戶數可能突破10萬,燒錢的數額還會以幾何倍數增長。

  這也不禁讓人産生困惑,本質上作為渠道商的“酒快到”如何能在整個行業哀鴻遍野的情況下,在短短100天的時間內完成全國20多個省市的佈局,實現數萬商戶的爭先入駐?甚至連自身盈利模式都沒有想清楚的時候,就敢大手筆的“燒錢”?

  在中投顧問食品行業研究員向健軍看來,O2O盛行的本質是整個酒業渠道的變革,電商以及O2O等新渠道是未來酒業發展的趨勢。

  向健軍表示,白酒行業進入調整期以來,酒水行業一直面臨著消費轉型和渠道變革兩大難題,而網際網路和移動網際網路作為一種工具,為行業帶來了變革的可能性。因此,電商、O2O等作為新興渠道的代表,極大地縮短了渠道層級,降低了行銷成本,提升了整個上下游産業鏈的渠道運營效率。

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