今年以來，“限購鬆綁”、“降價促銷”、“成交低迷”等不斷刺激著買家與開發商的神經。作為樓市傳統旺季，即將到來的“金九銀十”的成色如何成為市場關注的焦點。此外，在樓市低迷的背景下，房企今年告別持續多年的業績增長。業內指出，年報業績壓頂，在“松限”沒有迎來預想效果的情況下，為搶收“金九銀十”的業績，“以價換量”成為不少房企開出的下半年轉型“藥方”。

　　房企告別撿錢時代 “金九銀十”成救命稻草

　　近日，上市房企“四大家”的最後一份中報出爐。保利地産半年報顯示，上半年歸屬於上市公司股東的凈利潤38.22億元，同比增長12.19%。而保利地産去年中期凈利潤同比增幅高達35%，相比之下，今年上半年的利潤增幅大大縮水。

　　萬科似乎也沒有好到哪，上半年中期凈利潤只同比增長5.6%，毛利率更創下2008年以來的最低水準，相比之下，招商地産凈利潤同比下跌30%以及金地集團同比下跌近50%，顯得更加慘澹。

　　四大房企的業績表現是今年上半年房地産市場的一個縮影。今年上半年，房地産市場出現了明顯的調整。據中國經濟網記者了解，從已公佈上半年業績的A股上市房企看，近半數業績下滑，樓市的景氣度下滑。而萬科集團副總裁毛大慶此前的一句“樓市正告別人人彎腰就可以撿錢的時代”已經成為開發商們的共識。

　　總體上看，行業利潤增速普遍下行已經是大勢所趨，大牌房企“大而不能倒”或許也只是個“傳説”。業內人士指出，儘管有越來越多的城市加入放鬆限購大軍，但樓市成交仍然處於較低水準，如果行業不能迅速回暖，房企的業績壓力將會更大。

　　背負著業績壓力，開發商寄希望於即將到來的“金九銀十”，押寶下半年是他們唯一的出路。據悉，在房地産行業方面，很多的樓盤都會選在九月份，十月份開盤，這個時候恰好人們的消費心理比較鬆動，所以構成一個相比于其他月份的比較高的購買，所以這兩個月的消費額會明顯高於其他月份，這就是一個“金九銀十”的現象。

　　“去庫存”成主基調 房企開藥方：“以價換量”

　　在很多房企的中報中，“加速去化庫存”的字眼出現率非常高。“去庫存”成了樓市下半年的主基調，“短期內，那些庫存量高、去化週期長的城市，仍然會延續去庫存的過程”，萬科總裁鬱亮指出，總體來説，下半年的經營環境可能會好于上半年。

　　中原地産分析師張大偉表示，大部分房企完成年度銷售目標的可能性越來越低。對於未來的市場形勢，張大偉表示，限購取消對市場影響有限，在目前政策環境趨好但信貸環境尚未明顯好轉的前提下，以價換量、消化庫存仍是主要策略。

　　業內人士分析，下半年一二線市場很可能會成為品牌房企降價的主戰場。面對眼下樓市調整的局面，房地産企業面臨轉型難題。也就是説，面臨下半年業績壓力，“以價換量”成為不少房企開出的藥方。

　　中國經濟網記者注意到，多家上市房企在中報中稱將加大折扣和去庫存力度，進一步降低樓盤毛利率。除了打折扣，多出房企還選擇精簡項目。從中報來看，已有項目地産公司正“扎堆”精簡項目。據上海聯合産權交易所掛牌資訊，上海中虹集團及上海張江高科園區置業、外高橋保稅區新發展公司，近日均掛牌出讓名下地産項目公司股權。此外，還有其他促銷手法也紛紛出爐，比如“送車位”促銷等。

　　業內人士認為，近期大部分鬆綁限購的城市都面臨人口增長放緩、庫存壓力增大的考驗，因此雖然出現政策微調，仍難以大幅拉動市場成交。

　　儘管形勢嚴峻，然而實現“金九銀十”也並非沒有可能。新華社評論稱，對於目前市場上潛在的自住型購房者而言，房價對他們來説異常敏感，只要房價回落到他們的心理承受範圍以內，購房者就會出手購房。對開發商而言，現在最實際的做法，就是以價換量，以市場能夠接受的價格，改變當前市場交投看淡的趨勢，盡可能讓市場回到量增價穩的軌道上來。