鷸蚌相爭，利由何處取

　　俄羅斯禁令致中國企業機遇與風險並存

　　8月6日，俄羅斯宣佈：截至2015年8月6日之前，禁止從對俄採取經濟制裁措施的國家進口農産品、原料和糧食，法國、比利時、澳大利亞等與俄羅斯貿易密切的國家深受影響。

　　同為“金磚四國”成員，2013年，中俄貿易總額達888億美元，雙邊貿易額增長1.7%。今年上半年，中國邊貿對俄進出口貿易總值251.18億元人民幣，連續4年來中國都是俄羅斯的第一大貿易夥伴。國內企業迎來巨大機遇的同時，也應全面了解市場情況，謹慎權衡投入與收益。

　　市場不確定性增大貿易風險

　　2013年，俄羅斯進口了約12億美元的美國食品和農産品，是美國的第23大出口市場，約佔美國對所有國家食品和農産品出口的0.8%。雖然美俄貿易總量原本有限，但是美國憑藉世界金融市場的壟斷地位，不斷對俄羅斯施壓，這勢必造成俄羅斯資本流動的障礙，從而影響俄羅斯相關企業的融資。今年上半年，俄羅斯對中小企業貸款已縮兩成，全年外資流失預計將達1000億美元。

　　俄羅斯是一個能源出口大國，其財政的三分之二依賴能源。美國、歐洲限制俄羅斯石油和天然氣出口以及頁巖氣勘探和開採技術及裝備的輸出，將傷害嚴重依賴能源工業的俄羅斯經濟。隨著俄羅斯石油工業歐式設備的老化，其付出的成本也將日益高昂。

　　國際貨幣基金組織預測，俄羅斯經濟增長率將從去年的1.3%向下滑落，而該國目前高達7.5%的年通脹率和食品進口禁令，可能加速推動國內食品價格上漲。對於俄羅斯這樣一個進口食品依賴度近30%的國家來説，如果經濟增長率下滑，相當於居民收入會增長緩慢，那麼，老百姓的消費能力或將減弱，隨著食品方面的支出增大，其他消費品市場可能出現萎縮。

　　多國蜂擁搶佔份額競爭激烈

　　根據世貿組織附屬機構國際貿易中心(ITC)的數據，2013年，中國對俄羅斯食品出口總價值約16.1億美元，在對俄羅斯食品出口國中居第六位；前三位對俄羅斯食品出口的大國分別是白俄羅斯、巴西和烏克蘭。

　　俄羅斯是東歐地區的消費大國，但由於其獨特的地理環境及氣候條件，食品及農副産品主要依賴進口。中國産品的品質和價格正逐漸受到俄羅斯及東歐地區的認可和支援，食品已成為我國對俄羅斯出口的重頭産品之一。

　　據悉，巴西已將本國肉類出口商數量從30個增加到90個，對俄羅斯牛肉、雞肉和豬肉的出口量將迅速飆升。而智利、厄瓜多和阿根廷等南美國家對俄羅斯出口肉類和奶製品預計都將增加，最快9月初或可擺上俄羅斯的貨架。

　　目前，中國一家公司正在黑龍江中俄邊境投資6000萬元人民幣，開設7萬平方米的特殊海關區，用以對俄羅斯直接出口水果和蔬菜。另一家中國公司也打算複製這种經營方式。8月8日，在黑龍江省綏芬河市舉辦的第二屆中國國際口岸貿易博覽會，也加大了對俄羅斯客商的邀請力度，共吸引俄羅斯30個州區的37個代表團以及白俄羅斯、日本、南韓、印度、馬來西亞、巴基斯坦、土耳其等9個國家，共計54個代表團、3000余名採購商參會。

　　細分市場加工品或成制勝秘籍

　　以輸往俄羅斯果蔬為例，新鮮果蔬常受收穫季節的限制，而果蔬加工則具有更大的時間靈活性。俄羅斯果蔬罐頭需求量最大的是烏拉爾-西伯利亞地區的各大城市，通常果蔬罐頭的銷售情況在冬季最好，需求高峰是在每年的12月至次年1月。水果和蔬菜都很新鮮的夏季，往往是銷售低谷，銷量降幅可達50%至60%。

　　目前，俄羅斯果蔬罐頭市場可分成以下幾個領域：蔬菜罐頭(黃瓜和番茄、沙拉、蔬菜醬、四季豆、玉米、綠豌豆和腌漬食物)、水果罐頭(糖水水果、果泥、果醬、果子醬)、番茄罐頭(沙司、膏、調味汁)和菌類罐頭。

　　俄羅斯人有自己的民族喜好，例如，在俄羅斯冷凍的魚子醬、西葫蘆醬、茄子醬就非常受歡迎。這些特殊品種的市場份額約為16%。大多數俄羅斯人都喜歡吃樹菇，如松乳菇、卷邊乳菇、牛肝菌等。建議中國企業以細分市場打開銷售渠道，把出口加工貿易做大做強，提高承接國內外加工産業梯次轉移的能力，增強産業配套能力。此外，鋻於當下中俄貿易交通運輸的物流通道有待改善，中國企業應儘快完善銷售網路，在俄方建立正規市場行銷網和售後服務網，深度開發莫斯科及伏爾加河流域各州區市場，進而開拓俄羅斯腹地及周邊市場。

　　對於俄羅斯市場前景，在資金面上，雖然歐美對俄羅斯實施了“最嚴厲的制裁”，但俄羅斯依然有很大迴旋餘地，因為俄羅斯已經找到了合作方，即亞洲和金磚國家。據悉，許多俄羅斯富人已開始放棄維薩(Visa)卡和萬事達(Mastercard)卡，轉而使用中國的銀聯信用卡；與此同時，俄羅斯的一些大油企也開始轉向中國香港尋求貸款。

　　不少俄羅斯民眾表示，將全力支援政府的反制裁措施。俄羅斯列瓦達的民調結果顯示，有66%的受訪者認為，俄羅斯正在朝正確的方向前進；另有76%的受訪者認為，政府的食品進口禁令是正確的舉措。俄羅斯握有其他眾多抗擊歐美制裁的底牌，如以公開鼓動推翻美元為基礎的金融體系，推動世界貿易貨幣多元化，加速經濟“脫歐入亞”，甚至利用東亞天然氣市場稀缺，提前對歐盟發動斷氣攻勢。在機遇與風險並存的當下，風險與收益常常成正比。

　　狹路相逢勇者勝，中國企業只要抓住機遇認真備戰，就將為自己博得一方天地。