歷經長時間的低迷，樓市迫切等待能來一次集中放量的機會。好在7月底以來，西安先是放開60平方米以下房屋的購買限制，接著又于9月1日起取消實施已久的樓市限購。由於新政策實施剛剛開始，要説對樓市銷售起到巨大促進還為時尚早，但若説這些舉措為樓市注入了一股“強心劑”，可以説毋庸置疑。

　　當下，已跨入樓市銷售的傳統旺季，原本被業內一度唱衰的“金九銀十”由於新政的實施，似乎又開始顯示復蘇的跡象。不僅新盤集中上量，各大知名樓盤的優惠措施也爭著向外公開推出，努力著試圖在2014年的金秋收穫一個翻身仗。

　　打折讓利

　　是最普遍的促銷手段

　　打折讓利歷來都是樓盤促銷的重要手段，欲在市場低迷時期推動項目的銷售，打折讓利更是必不可少。

　　在西安樓市諸多打折讓利項目之中，比較顯眼的有天朗·蔚藍東庭，電商優惠總房款3萬元，按揭9.9折，一次性9.7折，且可享“天朗教育簽約季”額外優惠2-3萬元。首創·漫香郡推出的優惠措施為高層減2萬，9.9折；洋房最高優惠直減20萬元，且一經簽約即可享受9.9折優惠。而與相關銀行攜手推出團購四重優惠的大華·曲江公園世家，其中第三重優惠就是老帶新客戶額外優惠1%，且為老客戶附加贈送兩年物業費……

　　與此前供需兩旺的態勢相比，樓市沉寂了很久，業內始終都期待著樓市能活躍起來，並呈現復蘇跡象。如今，既有新政出臺，又有諸多優惠利好，或許在這一股市場態勢聯合作用之下，樓市發展態勢會開始向好。

　　交少抵多

　　成最誘惑的行銷噱頭

　　與打折讓利不同，交少抵多的優惠措施看上去更直觀，更有吸引力。在樓盤上市及項目促銷中，交少抵多屢屢被房企使用，並成為極具誘惑的行銷噱頭。

　　近期西安樓市採用交少抵多行銷措施的房企就不在少數。其中包括：中鐵·繽紛新城火爆開啟一期最後2#號樓交3000元抵50000元；金泰·新理城中秋推出的部分一口價房源，優惠力度比較大，認籌時交10000元抵30000元；雅居樂鉑瑯峯約40—62平方米(LUCKY)公寓，零首付交3000元抵30000元全城認籌；國潤城39—57平方米LOFT買一層送一層，交3000元抵17000元；以及與相關銀行攜手推出團購四重優惠的大華·曲江公園世家也有團購交18000元抵80000元的優惠條款。此外，晶城秀府也針對限購鬆綁開啟優惠活動，城墅府墅II産品，買一層得三層，買95平方米得252平方米7房4廳4衛，上躍陽光雙露臺，下躍贈送30—119平方米私家小院，認籌即享20000元抵100000元優惠，成交再送70年産權豪華車位及私家儲藏間。

　　交少抵多不僅為購房者節省了購房開支，更重要的是這一措施的推出，讓低迷已久的樓市再度顯現出令人心動的誘惑力。對於購買需求旺盛，持幣觀望的消費群體來説，大幅交少抵多措施的廣泛鋪開，遲早要打動這些人的購買心理，並最終促成該有的樓市消費。

　　特價直降

　　為最震撼的推盤利器

　　雖説交少抵多優惠措施很直觀，很有吸引力，但是與一次性讓利超過數萬元，甚至十幾萬元的特價房比起來，顯然後者更具震撼力。

　　在這些極具震撼力的推盤舉措中，最值得關注的有，前不久，廣廈·水岸東方三十年感恩回饋，特推出300套特價房源，5000元/平方米起，最高優惠200000元。近期，天朗·禦湖2房總價減20000元，三方總價減30000—40000元；以及陽光臺365惠動全程，免費得學位，周周特價房，56-132平方米，每平方米5500元起，總價直減120000元等都不失其市場影響力。

　　作為推盤的利器，特價之外價格直降也被業界廣為傳用，如：榮華集團也攜手旗下榮華·碧水藍庭、榮華·北經城推出優惠，其中榮華·北經城39-166平方米清盤特惠，5900元/平方米起；曲江近300萬平方米城市綜合體金輝世界城也釋放公園大道組團7000元/m2起的消息。

　　上述優惠措施或許只是全豹之一斑，伴隨利好政策的逐步落實，後市或許還有更多值得期待的銷售利好陸續出臺。買好房、買便宜房，屆時或許有更多的利好在等著廣大購房者。