中國人壽上半年總保費領跑行業 強調努力實現多目標高水準動態平衡

　　中國網財經8月30日訊(記者 郭偉瑩)今日午間，中國人壽保險股份有限公司(以下簡稱“中國人壽”)召開2024年中期業績發佈會。報告顯示，上半年中國人壽業績在高平臺上實現新跨越，內含價值、總保費、總資産持續領跑行業，凈利潤和新業務價值實現雙位數增長。

　　努力促進業務發展平穩

　　半年報顯示，上半年末，中國人壽總資産達6.22萬億元；內含價值超1.4萬億元，總保費達4895.66億元，穩居行業首位。各重要指標在上年同期高基數基礎上，再創歷史新高，市場領先地位穩固。

　　中國人壽總裁利明光介紹，上半年，中國人壽堅持以自身全面深化改革應對行業深刻變化，突出以人民為中心，強化資産負債相向而行，高品質發展在三個方面取得明顯成效：

　　一是品質更優。在負債端，中國人壽積極推進産品和業務多元，兩全、年金、健康險、終身壽險發展更加均衡，新業務成本和久期得以有效管理，10年期佔首年期交比重同比提升3.8個百分點，發展的可持續性進一步增強。在資産端，該公司以跨越週期的視角做好大類資産配置，總投資收益率同比提升26個基點。

　　二是動力更足。著力推進銷售隊伍職業化、專業化、綜合化，個險隊伍在保持規模穩定的同時，每人平均産能延續兩位數增長，績優人力規模、佔比顯著提升，新型行銷隊伍建設紮實起步。持續建設“産品+服務”新模式，健康管理服務進一步豐富，養老社區佈局已覆蓋14個城市，輻射京津冀、長三角、成渝等重點城市群。數字化轉型加力提效，人工智慧和大數據挖掘在産品定價、銷售支援、運營服務等場景應用更加廣泛、有力，數據要素價值加速釋放。

　　三是效率更高。上半年，中國人壽持續推進降本增效，精準管控各項費用支出，在總保費穩健增長的同時，手續費及佣金支出明顯下降，投入産出效率顯著優化。

　　為全面貫徹中央金融工作會議精神，適應市場形勢變化，強化資産負債統籌聯動，切實提高人身保險業負債品質，國家金融監督管理總局發佈《關於健全人身保險産品定價機制的通知》，從9月起保險産品預定利率將全面下調，並提出建立預定利率與市場利率掛鉤及動態調整機制。

　　作為壽險“頭雁”，中國人壽如何看待、應對？對此，中國人壽總裁利明光表示，通知具有較強的科學性、前瞻性，必將極大地促進人身保險行業的健康發展、可持續發展。

　　具體而言：第一，降低預定利率跟最低保證利率將有利於促進行業剛性成本的下降，最大的好處是促進長期利率風險的管控，促進公司的健康發展。第二，建立預定利率與市場利率掛鉤，以及動態調整機制帶來的最大的影響是有利於壽險公司做好資産負債管理，更好地適應市場的變化，對於行業長期穩健經營將具有積極而深遠的影響。第三，進一步深化報行合一，有利於促進行業精細化管理，節省資源，同時也促進每個公司經營管理水準的提高。

　　利明光表示，公司已經有序地開展相關工作，努力促進公司業務發展的平穩。未來，將做好以下工作：

　　首先，繼續強化資負聯動。將資産負債理念貫穿落實到經營管理的各個環節，推動資負兩端相向而行，圍繞長期目標做好經營調整，克服以往只是就業務發展談業務發展，而不顧及長期風險。未來的經營是多目標平衡，克服以往只是以銷售來論英雄。

　　第二，堅持以客戶為中心，不斷提升産品的供給品質和供給效率。堅持多元化的産品策略，持續加強産品研發能力的建設，不斷地完善適應與市場利率掛鉤，以及動態的調整機制，建立與之相匹配的産品管理體系，不斷地提升響應市場需求的速度和效率。

　　第三，加強投資管理，不斷提升跨越週期的投資能力。從負債特徵出發進行大類資産配置，同時深入地踐行長期投資、穩健投資、價值投資的理念，發揮公司資本實力雄厚，現金力強大的優勢，多措並舉，努力提升長期投資水準，穩定投資收益。

　　另外，還有幾個重要的環節要加強。比方説隊伍的轉型升級，始終堅持有效隊伍驅動有效業務的發展策略，全力提升現有隊伍的轉型升級，提高專業性、服務能力，加快推進新型隊伍建設。加強隊伍分級，産品分級，適當性管理。還有，堅持降本增效，不斷地提升精細化管理水準。另外，大力推進數字化、智慧化，使整個經營鏈條效率更高、成本更低，使“産品+服務”的競爭力最強。

　　個險渠道報行合一短期影響保費波動

　　上半年，中國人壽個險渠道各項新業務指標及新業務價值均實現高基數下平穩增長。首年期交保費846.1億元，同比增長5.6%；十年期及以上首年期交保費為426億元，同比增長9.4%，佔首年期交保費的比重為50.3%，同比提升1.7個百分點。個險渠道上半年新業務價值292.9億元，較去年同期增長14.6%。

　　白凱指出，通知指出，下一步在個險渠道、網際網路渠道、仲介渠道全面深入的推行報行合一。也就是説，個險渠道推行報行合一也在進一步深化的範圍內。

　　他表示，公司其實今年以來一直在主動研究個險渠道報行合一相關的方面，特別是在動態監測費用的構成，精細化分析各項費用的管理空間。因為有了銀保渠道報行合一的費用管理方面的經驗，我們覺得個險在下一步全面推行報行合一方面有能力實現平穩的切換。

　　那麼，個險渠道推行報行合一後，對保費規模是否會造成一定影響？

　　白凱認為，銀保渠道推行報行合一重要的變化是各家保險公司支付給銀行的仲介代理手續費有一定程度的下降，可能一定程度上會影響代理保險的積極性。但是個險渠道是公司自有銷售隊伍，在自主可控性上比銀保渠道要強一些。

　　在個險渠道實行報行合一以後短期內有一個適應的過程，因為實行報行合一，再疊加預定利率從3.0%到2.5%等因素體現在保單利益上會有一定程度的下降，市場要有一個接受的過程，銷售隊伍也需要有一個培訓的過程，短期內會有一定的波動，但是長期來看影響不會很大。

　　白凱表示，公司目前仍然按照既定的策略平穩地推進各渠道的業務發展。當然，我們下一步也會根據客戶的需求和市場的變化積極地應對市場上一些新的情況。總體來説還是要平穩有序抓好業務發展。此外，從長期來看，堅持報行合一的推行，一定是有利於公司的費差創造。

　　此外，“我們對下半年充滿了信心。”白凱表示。第一方面，上半年中國經濟連續恢復向好，對保險增長的穩定提供了堅實的基礎。

　　第二方面，老百姓對於資産和資金由追求收益更多的轉向了求穩求安全，保險的特質更加符合需求，預判隨著利率環境持續的態勢，老百姓主動的保險需求還會得到釋放。

　　第三方面，國家近年來一直在加大力度發展多層次、多支柱養老體系的建設，越來越多的老百姓已經意識到需要主動去儲備未來的資金用於養老，促使保險的需求進一步擴大。

　　第四方面，整個行業近年來充分認識到高品質發展的必要性，也都紛紛在加大力度進行行銷體系改革的轉型。公司上半年整個隊伍和業務發展體現出了良好的態勢，也為下半年更加堅決堅定的推進行銷體系改革，推進銷售隊伍的專業化、職業化、綜合化留出了空間，未來保險市場依然會很美好。

　　努力實現多目標高水準動態平衡

　　上半年，中國人壽總資産達6.22萬億元，增長7.2%；總負債達5.72萬億元，增長7.6%。持續強化資産負債聯動，不斷加強承保管理，提升投資收益，實現歸屬於公司股東的凈利潤382.8億元，同比增長5.9%。

　　保險業作為現代市場經濟的基礎性制度安排，在服務中國式現代化偉大征程中，正迎來高品質發展的歷史性機遇。

　　展望下半年，利明光表示，中國人壽將繼續踐行“三堅持、三提升、三突破”經營思路，持續鞏固穩中向好發展態勢，以改革促發展、轉方式、調結構、增效益，努力實現多目標高水準動態平衡。

　　他強調下半年該公司將著重做好以下工作：

　　一是服務大局，推動公司穩健發展。牢牢把握健康中國、銀齡經濟時代機遇，持續推動健康、養老保險穩健增長；順應區域協調發展趨勢，繼續保持重點城市競爭優勢上升態勢，進一步鞏固縣域市場傳統優勢。

　　二是堅持高品質發展，持續提升經營質效。主動應對利率環境、客戶需求變化，堅持資産負債相向而行，持續推進業務期限多元、形態多元、成本多元。進一步優化與負債特徵相匹配的投資策略，穩定投資收益。

　　三是深化改革創新，在“優服務、促融合、降成本”上進一步突破。堅決貫徹落實黨的二十屆三中全會精神，持續深化改革創新。堅持做優基礎服務，做強增值服務，做精康養生態服務佈局，不斷改善客戶體驗。深耕資源整合，有效發揮公司客戶、渠道、生態優勢。強化精細化管理、數字化賦能，加快新質生産力與壽險價值鏈的深度融合，全面提升投入産出效率。