中國網財經4月30日訊(記者 陳瓊)市場上傳聞已久的貴州茅臺換帥消息終於塵埃落定。4月29日晚間,貴州茅臺發佈公告,根據貴州省人民政府相關文件,建議丁雄軍不再擔任公司董事長、董事職務。此次擬擔任貴州茅臺董事長一職的人選,是習酒原董事長張德芹,也是茅臺 “元老人物”。
公告稱,公司將按照法律、法規和《公司章程》的規定,儘快召開董事會會議、股東大會對上述職務調整進行審議,待公司董事會會議、股東大會審議通過後生效。
業內人士指出,張德芹出任貴州茅臺董事長一定程度上釋放了茅臺管理體系回歸的信號,新帥張德芹掌舵下茅臺這艘“巨無霸”將駛向何處也令人關注。擺在張德芹面前的,除了有渠道矛盾需要平衡理順,還有茅臺股價不穩定、茅臺酒市價波動等問題,同時還需要面臨白酒行業深度調整所帶來了縮量競爭,這一切都將考驗“新帥”張德芹的智慧。
張德芹重回貴州茅臺
今年52歲的張德芹是從貴州茅臺基層成長起來的“老茅臺人”。資料顯示,張德芹出生於1972年9月, 1995年,張德芹進入貴州茅臺酒股份公司從事生産管理工作。2010年,其任貴州茅臺酒廠(集團)習酒有限責任公司董事長、總經理、黨委副書記。2018年,張德芹被調走,短暫離開習酒。2022年,張德芹重回習酒,擔任貴州習酒投資控股集團有限責任公司黨委書記、董事長、法定代表人。2024年4月底,張德芹擬出任貴州茅臺股份有限公司董事長。
獨立酒業評論人肖竹青指出,貴州茅臺近期股價不穩,茅臺酒市場成交價不穩,而貴州茅臺對貴州省經濟的權重影響效應督促貴州省有關方面緊急調任,張德芹重回貴州茅臺執掌大局,對穩定投資人信心和茅臺上下游産業鏈合作夥伴信心,特別是穩定市場茅臺酒價將起到重要作用。
值得一提的是,相關消息顯示,張德芹幾天前剛以茅臺集團黨委書記的身份去車間實地調研了茅臺酒生産品質情況。據貴州茅臺官方微信公眾號,4月27日,茅臺集團黨委書記張德芹率隊深入制酒車間和勾貯車間,實地調研茅臺酒生産品質情況,並強調要堅持“防腐才能走遠”。張德芹提出,要圍繞茅臺“酒文化的極致”,多角度、全方位解析和豐富茅臺文化內涵,由內而外形成更加強大的文化聚合力、品牌擴張力和核心競爭力。張德芹同時表示,要堅持“防腐才能走遠”,持續深化茅臺酒問題標本兼治,一體推進不敢腐、不能腐、不想腐,不斷鞏固茅颱風清氣正的政治生態和發展環境。
重重挑戰考驗茅臺新帥
業內人士指出,張德芹的優勢主要是對貴州茅臺發展歷史和發展邏輯瞭如指掌。但擺在新帥張德芹面前,除了飛天價格不穩定、資本市場波動外,還有行業深度調整帶來的壓力。
中國網財經記者了解到,貴州茅臺換帥後最受關注的是渠道策略調整方向。在丁雄軍任期,貴州茅臺直銷佔渠道收入比重一路攀升,從2021年的22.66%,上升到2023年的45.67%。在茅臺自營渠道佔比提升的當下,新帥張德芹是繼續擴大茅臺自營渠道還是重新倚重茅臺傳統渠道代理商,成為市場最關注的熱點。
酒業獨立評論人肖竹青對中國網財經記者表示,貴州茅臺直營體系銷售業績佔比已經接近50%,進一步提升直營業績佔比可能引發茅臺傳統渠道夥伴消極怠工抵制或攜高凈值私域流量資源改換門庭,將影響茅臺渠道根基。
此外,貴州茅臺前董事長丁雄軍啟動了一系列動作,提出了“茅臺美學”理論,建設i茅臺和巽風線上互動和銷售平臺,打造“+茅臺”系列産品茅臺冰淇淋、醬香拿鐵等産品擁抱線上和年輕人。在丁雄軍主導下,茅臺還開發了茅臺1935、二十四節氣、散花等多款産品,這些舉措是否有延續性也引發巨大關注。
肖竹青表示,貴州茅臺近期頻繁推新的“散花飛天”、“巽風茅臺酒”、“春夏秋冬 茅臺文創酒”給內卷縮量的高端白酒市場帶來一定的壓力,未來是大發展文創酒還是限制發展文創酒,令人關注。而茅臺近年來一系列旨在年輕化的“跨界聯名”會是否會持續推進也成為巨大問號。
對於茅臺曆任主帥重點打造的國際化方面能否有新的突破也考驗新來的管理者。肖竹青指出,剛剛啟動的茅臺國際化一方面需要擴大國際資本市場影響力,另一方面需要讓茅臺影響力和消費覆蓋突破華人圈,如何讓世界發達經濟體主流階層主流人群愛上茅臺將考驗新一屆茅臺集團決策層智慧。
據財報數據,2023年貴州茅臺在國際市場實現營業收入43.5億元,同比提升2.61%,佔總營收的2.95%。截至2023年年末,貴州茅臺國外市場經銷商數量達106家,凈增長1家。
(責任編輯:譚夢桐)