隨著中國與拉美國家經貿關係的不斷加深，中拉合作正逐漸由過去的貿易主導開始向貿易、投資和金融三方面平行拓展。在此背景下，中國工商銀行提前佈局，于2011年8月宣佈收購阿根廷標準銀行。

　　這是中資銀行首次收購拉美地區金融機構，也是首次在國外控股收購一家真正意義上的主流商業銀行。經過兩年多的發展，這家中資銀行不僅成功擴展在阿市場份額，其服務中阿經貿合作的金融平臺作用正不斷凸顯。

　　工銀阿根廷位於布宜諾斯艾利斯馬德羅港的辦公大樓，如今已成為該國首都重要的地標性建築之一。無論是走高速、乘飛機還是坐輪船進出布宜諾斯艾利斯，都能看到大樓頂層醒目的紅色工行標識。

　　2011年8月4日，工行宣佈收購阿根廷標準銀行80%股權，2012年12月1日成功交割正式成為工行在阿根廷的控股子公司。去年4月，新公司完成品牌更換，幾乎一夜之間，繁華街道、地標建築、營業網點、商場，隨處可見工行的標識。

　　“收購高品質的商業資産，是把資金和管理優勢迅速轉化為市場優勢的有效途徑，但前提是你不僅要接得住，還要管得好團隊，留得住客戶，這是一個相互學習、相互借鑒的探索過程”，工銀阿根廷副董事長田楓林在接受新華社記者採訪時説。

　　過去兩年多，這所中西合璧的全功能商業銀行，不僅成功實現了公司管理上的文化整合，其經營效益和品牌影響力與日俱增，目前汽車貸款、資産託管、外匯遠期交易等業務在阿根廷位居首位。

　　工銀阿根廷在提升自身品牌價值的同時，其作為中資銀行的特殊身份，也在間接為中國企業的集體形象加分。贊助球賽、舉辦音樂會、參與公益和慈善活動、資助教育培訓機構……這些行銷投入將中國企業的社會責任形象注入人心。

　　今年7月，國家主席習近平訪問阿根廷期間，兩國元首把雙邊關係提升為全面戰略夥伴關係，雙邊合作邁上新臺階。如何協調國內外金融資源，服務兩國戰略合作，日漸成為工銀阿根廷未來發展的重要維度。

　　“我們把阿根廷視為工行全球化戰略中的重要一環，不僅通過收購率先進行機構佈局，未來將協調境內外資源為兩國戰略合作，特別是兩國重大合作項目提供重點支援，”田楓林説。

　　目前，工商銀行總行向中資企業在阿重要項目出具融資意向函已超過100億美元，涉及能源、電力、交通、電信等重大工程。

　　“積極發揮信貸杠桿作用，將有限的信貸資源向中資企業傾斜，是工行服務於國家戰略，助推中資企業走出去的重要舉措，”田楓林説。據介紹，工行為阿根廷中資企業核定授信額度近2億美元。

　　隨著工銀阿根廷自身實力的壯大，其助推中資企業拓展市場的功能得到不斷增強。為了便利中資企業在阿經營，該行在原有組織結構中專門增設了中國業務板塊。截至目前，在阿的50余家中資企業超過90%選擇了工銀阿根廷作為主辦銀行。

　　面對阿根廷當前複雜的經濟局勢，工銀阿根廷發揮其風險管理和資訊中樞優勢，通過結構化、個性化的産品方案為中資企業應對匯率風險和資金保值增值提供解決方案，而且有針對性地發佈阿根廷經貿動態、經濟金融指標等資訊供中資企業參考。

　　站穩腳跟後，該行還積極參與發起設立阿根廷中資企業協會，並嘗試在客戶群中打通上下游企業，為中資企業拓展市場提供便利。

　　該行對中資企業的支援還體現在信貸資源的優先投放上。阿根廷央行在2012年和2013年分別頒布法令，要求各銀行對當地企業發放低息貸款，工銀阿根廷將28億比索(約合3.3億美元)低息貸款中的相當一部分投放給了中資背景企業。

　　“我們是阿根廷唯一具有法人資格的中資商業銀行，因此區別於當地其他商業銀行，身上多了一份祖國賦予的責任，服務好當地的中資企業自然也是題中應有之意，”田楓林説。