世茂房地産控股有限公司(00813.HK，下稱世茂房地産)8日發佈2014年前7個月未經審核營運數據顯示，今年前7個月公司完成合約銷售額376.32億元(人民幣，下同)，同比增長3%；銷售面積308萬平方米，同比增10%。其中，7月份完成合約銷售額55.2億元，同比增長約35.6%。

　　“傳統的7月淡季，不少上市房企主動調整了推貨節奏，僅靠重點項目的精準行銷依然取得了預期的業績。”業內專家認為，以世茂為例，7月份完成合約銷售額55.2億元，在無新增貨源的情況下，在戰略重鎮長三角及福建兩地發力，江陰世茂禦龍灣、石獅世茂摩天城兩個項目當月取得10.3億的銷售額，實現了區域市場”淡季不淡“的良好勢頭。

　　而隨著下半年房地産市場的整體調整持續進行，包括世茂等在內的房地産企業，紛紛採用順應市場的策略，有望在下半年樓市銷售的反擊戰中，佔得先機。

　　淡季“點剎”，供貨節奏精準制動

　　“房地産上市公司的7月業績銷售情況不容樂觀，可以説，沒有延續2014年6月的回暖勢頭。”一位CRIC分析師表示，該機構所監測的14家房地産上市公司中，7月銷售業績環比6月全面下滑。“一線房企環比銷售業績的大幅下滑，有可售貨源的問題，也有市場的問題，原因是多方面的。”

　　為了避開傳統淡季，世茂房地産有意識地在全年供貨節奏上踩出“點剎”。“世茂7月份無新增供貨，在下半年的整體推貨計劃中，8-11月份將是我們主要的集中供貨期，屆時將會有多個項目投入市場。”世茂相關負責人透露，在傳統淡季的7月，世茂結合內部策略與市場的變化主動調整了供貨量。

　　世茂集團副總裁蔡雪梅近日在接受媒體採訪時也表示，世茂房地産正在穩步推進各項目供應和銷售，不會被外界干擾內部的推盤節奏與策略。對於今年的目標完成有信心。

　　兩城“搶收”

　　從數據來看，世茂房地産2014年前7個月完成合約銷售額376.32億元。其中，7月份完成合約銷售額55.2億元。據CRIC數據顯示，7月一線房企業績同比增幅平均為18.6%，世茂同比增長35.6%，增幅高出平均值17個點。

　　其中，江陰和石獅是世茂7月業績實現同比增長的兩個重要支撐點。據世茂方面透露，7月份，世茂在江陰和石獅兩個城市項目的合約銷售額分別為5.3億元和5億元，合計佔世茂7月總銷售額的五分之一。

　　7月27日，世茂位於江陰的禦龍灣項目開盤銷售，該項目的蓄客週期僅有30天左右，但在開盤銷售當日即完成超過5億元的銷售額。據了解，世茂禦龍灣佔據江陰一湖三山稀缺的生態資源，是世茂旅遊地産“禦龍灣”系列的第五個産品。集合了世界級綜合商業街、江陰首個世界級親子旅遊夢工廠、五星級酒店集群、會展中心等綜合升級配套。項目還引進頂級教育資源，實現江陰第一個15年一站式雙語教學。打造長三角一站式全家庭棲息地。這一顛覆性的産品讓世茂在江陰市場底氣十足。據世茂禦龍灣負責人説，“市場好的時候，連保安都能賣房子，那不能説明本事。市場調整期你還能夠做到市場第一，那才證明你專業。”

　　江陰的“區域突破”並非個案。7月，位於福建石獅的世茂摩天城項目的商業部分，在開盤銷售7天之後，也完成銷售業績5億元人民幣，消化項目當期90%的可售房源。而作為涵蓋居住、辦公、購物、旅遊、娛樂、休閒及醫療于一體的超大型城市綜合體，石獅世茂摩天城上半年以27億的業績穩居石獅銷冠，佔據石獅高達8成市場份額。

　　精研主力客群生活方式，領跑戰略重鎮市場

　　值得一提的是，世茂房地産在江陰和石獅的成功“搶收”，與其對精準客群的定位與洞察以及相應的定制服務所提供的高附加值密不可分。

　　7月20日，世茂集團聯手胡潤百富在泉州世茂紫茂府獨家發佈了《2014胡潤中國閩商&浙商生活方式研究報告-閩商篇》。該研究報告顯示，今年福建地區資産超過600萬元人民幣的富裕人士數量達到109，000人，較上一年增加2，000人；千萬資産富豪人數達到40，000人，較上一年增加800人；億萬資産人士共2，500人，較上一年增加100人，全國排名第六。

　　從報告可以看出，福建和長三角區域聚集了大量高凈值人群。在胡潤百富董事長胡潤看來，世茂集團是閩商的代表性企業，將戰略重點佈局在中國經濟最發達的長三角和福建等區域，特別是生活方式服務商的企業戰略，極具前瞻性。

　　報告研究發現，未來國際化、年輕化、高知化的新閩商更加注重心靈投資，即個人心靈的充實和幸福感的提升，主要包括社會責任、教育、健康、保險、旅遊等領域。與世茂一直倡導的“生活方式服務商”戰略相契合。

　　正如業內人士所分析，“世茂聯手胡潤做閩商與浙商的生活方式研究，不是為了排名，而是為了研究核心高凈值客群的生活方式，為他們量身定制前瞻性的服務與産品。”業界預計，閩商生活方式研究報告的發佈，將推動世茂在福建區域的發展再上新臺階。

　　“從世茂銷售業績構成的結構來看，福建、長三角等地區的貢獻值非常大。這些區域重點項目在7月份依舊延續了良好的熱銷勢頭，對於世茂在今年接下來的4個月的銷售業績，有足夠的積極作用。”上述分析師表示。