中國網財經8月11日訊 西鳳酒國典鳳香在山東市場掀起“中秋攻勢”，繼濰坊之後又在青島舉行的品鑒會，為其渠道變革後的輝煌再續篇章。

　　2013年之前，對於整個高端白酒而言，抱著公務消費的大腿，靠著“腐敗”和“公款”，可謂是“皇帝的女兒不愁嫁”。但隨著中央“八項規定”的實施和反腐敗鬥爭的深入，高端酒過去畸形的消費結構瞬間坍塌，曾經的風光不再，過去仰著頭的高端酒現在不得不彎著腰。

　　面對突如其來的寒流，讓整個白酒行業措手不及，轉型、回歸消費本質已成為當時擺在酒企面前的首要任務。一年多以來，茅台下調旗下多個子品牌終端價，最高降幅超過50%；五糧液供貨價也回到3年前、多款産品齊降價；國窖1573大幅降價搶市場，瀘州老窖主推起了中端産品。

　　回首這些年，靠政務消費拉動的中國高端白酒市場，忽視基本的價值規律、市場供求規律，定位高端、性價高昂、定向高層，常常以“奢侈品”自居，造成整個中國白酒市場虛假的繁榮。不曾想白酒終歸是用來喝的，回歸消費本質才是王道，一是消費本質，二是價格本質。

　　就當前而言，白酒行業的渠道還是非常落後的，如同20年前的家電行業渠道現狀那樣，需要國美、蘇寧等變革者的出現，更需要京東等顛覆者的現身。對於白酒行業來説，政務消費不會再有什麼新的希望，轉型商務勢成必然。儘管轉型之路艱難而漫長，但卻不乏探路者，這其中最值得稱道的當然少不了西鳳酒國典鳳香。

　　2013年以來，面對整個白酒行業的不景氣，國典鳳香積極轉型商務行銷，通過開展體驗式行銷、異業結盟、商業贊助以及分行業垂直滲透等新型行銷方式，借助商會、企業家團體等組織，將喝酒大戶發展為賣酒客戶，不僅減少的中間的流通環節，也降低了喝酒大戶的喝酒成本，而通過商圈的影響力又進一步提升了國典鳳香品牌自身的知曉度。

　　與此同時，對於那些有著豐富渠道資源的郵政系統、鹽業系統、報業發行公司等，國典鳳香也積極尋求與其的合作，借助其豐富的渠道資源，國典鳳香快速實現了在全國範圍內的拓展。除此之外，水産養殖、汽車、建材、房地産等原本與酒並無之間聯繫的産業卻在異業結盟的引領下，迅速實現了與國典鳳香的聯姻。

　　此外，全國範圍內的品鑒會也是國典鳳香一道靚麗的風景。國典鳳香是鳳香型白酒的典型代表，也是西鳳高端工藝的集中展示，承載著3000多年曆史的國典鳳香本身文化底蘊豐厚曾得到沈怡方、高月明等國內知名白酒專家的一致稱讚。

　　借助品鑒會這種特殊的形式，國典鳳香一方面將本身所承載的文化與文藝演出結合起來，向與會者呈現一台文化盛宴；另一方面，通過將團購、搶購、有獎競猜等形式的活動結合起來充分實現國典鳳香自身的動銷。(中國網財經中心)