在中信信託推出“保險金信託”之後，中國證券報記者獲悉，外貿信託也將開啟保險金信託服務，平安信託亦正在規劃將客戶的大額保單放至信託名下。

　　事實上，陷入困境中的信託業正在謀求新的業務方向和資金來源，與保險公司合作則是途徑之一。目前，信託與保險公司的合作呈現多樣化，除了以往的險資投資集合信託外，“保險金信託”、“企業年金信託”等創新業務也在出現。

　　覬覦保險金信託

　　近日，中國證券報記者從外貿信託獲悉，作為其家族信託業務中的一部分，保險金信託服務即將開啟。平安信託相關負責人對中國證券報記者表示，該公司也正在規劃將客戶的大額保單放至信託名下，與保險公司協商將客戶大額保單的受益人改為家族信託，待大額保單賠付時，賠付金將賠付至家族信託名下。

　　5月4日，中信信託推出國內第一隻保險金信託計劃。中信信託相關項目負責人、業務總監劉小軍表示，保險金信託是指投保人在簽訂保險合同的同時，將其在保險合同下的權益(主要是保險理賠金)設立信託；一旦發生保險理賠，中信信託將按照投保人事先對保險理賠金的處分和分配意志，長期且高效地管理這筆資金，實現對投保人意志的延續和忠實履行。

　　值得注意的是，同外貿信託、平安信託一樣，中信信託亦將保險金信託作為其家族信託業務中的延伸。中信信託相關人士表示，保險金信託是高附加值的“事務管理+資産管理”的單一信託産品，重點是實現委託人在保險理賠後對受益人如何獲取財産的管理意志的延續，而不僅僅是簡單的財富增值。

　　據悉，中信信託的這只保險金信託是與同為中信集團旗下的信誠人壽合作的。中信信託表示，目前，險資與信託合作較為常見的方式大多集中在資金通過信託計劃進行投資運用的層面，而推出的信誠“托富未來”終身壽險第一次在消費終端産品層面，實現保險服務和信託服務的創新融合，屬國內首創。

　　中信信託總經理陳一松表示：“在集團框架下的兩家公司、兩個金融業務板塊將實現一加一遠大於二的協同效應。未來，雙方期待能為中國的信託業和保險業創造出更具價值的發展路徑。”

　　信保合作呈現多樣化

　　平安信託和麥肯錫在去年聯合發佈的一份研究報告認為，根據監管設定上限和保險業規模估計購買非標信託資産量最高可達2萬億元，保險公司持有大量資産並尋求高回報的特點，將很有可能成為信託及另類投資業務的重要資金來源。

　　保險公司龐大的資金量為信託公司所覬覦，信託與保險之間的合作亦呈現多樣化。目前，信託公司與保險之間最常見的合作為險資投資集合信託計劃。按照保監會相關規定，保險資金只能投資信託公司的集合信託計劃而不能投資單一信託計劃，但由於保險公司對於風險較為厭惡，所以並不願投資信託公司發行的集合信託，而是選擇“定制”一個“集合信託計劃”。

　　業內人士透露，目前險資投資信託計劃，往往是保險公司自己尋找投資標的，信託公司往往僅是一個“通道”。為了規避險資只能投資集合信託這一規定，往往會把單一信託做成一個“假集合”，即一家保險公司的壽險和財險兩筆資金同時進入，或者安排一個自然人購買小份額後，再由險資購買大部分份額。

　　中國證券報記者近日獲悉，除了前述兩種業務外，另一種信保合作業務企業年金信託出現。近期，百瑞信託與中國人壽共同打造一隻對接企業年金的單一信託計劃，並在企業年金法人提出相關需求後，信託公司開始尋找投資標的，最終在與企業年金法人及受託人的共同合作之下，確定投資標的。

　　業內人士認為，該業務既提高企業年金的收益，又擴大信託的資金來源。相關統計數據顯示，截至2013年底，金融機構管理的企業年金資産規模為5783.59億元，其中保險公司管理的企業年金規模為2788.77億元，佔比48.22%。