12月18日，中國人民大學，一位校友在試穿康逸琨（左）銷售的外套。

　　“你們一定會從創業的角度報道我嗎？”當“人大女神”康逸琨來到和中國青年報記者約好的見面地點時，她説出的第一句話就是再次確認，記者感興趣的是她創業的事情。這是她成為“人大女神”後第一次面對媒體。

　　2013年6月，中國人民大學官方主頁刊登出一張康逸琨身著畢業服的照片，因其形象高雅、青春、美麗，被網友捧為“人大女神”。

　　雖然人火了，但康逸琨還是繼續讀研究生，沿著一個普通學生的道路發展。直到兩個月前，康逸琨和同學兼合夥人崔凱琳開始一起創業，在淘寶網上開一家出售自己設計、製作、銷售衣服的淘寶店Studio de la KC，她才願意面對媒體談起自己的生活和選擇。

　　“我不想讓人們因為一張照片記住我，我希望通過自己的努力讓大家知道，我的幸運不是白得的，我還在努力。”她説。

　　我的産品一樣值得你信任和喜愛

　　成為“人大女神”的一年裏，康逸琨有了46萬新浪微網志粉絲，上了《天天向上》和《非常了得》節目，還因為在中國人民大學形象片中出演角色，在紐約時報廣場廣告屏上出現過。除去這些被外界看到的“精彩”，康逸琨的日常生活還是上課、練琴、逛街，偶爾在微網志上發發自拍照。

　　“人大女神”似乎讓康逸琨變成一個明星，很多人都在路上認出她，不少女生關注她的穿著打扮，向她打聽衣服是哪買的。這個情景發生在微網志上就很讓康逸琨尷尬，因為如果講了購買方式就被説是“做廣告”，不講又會被罵“小氣”，其實她很想理直氣壯地分享自己的穿衣經，因為她對自己的眼光有信心。

　　康逸琨的另一個身份，是中國人民大學創業者聯盟副會長，這是一個聚集了人大創業者的社團。在這個社團裏天天耳濡目染，康逸琨也想“試一試”。

　　研究生的課程並不忙，創業這件事可行。今年“十一”放假回來，康逸琨和崔凱琳開始有了在淘寶上做自己品牌的想法。 “既然人大給了我這個稱號，我也想為人大做一些事情。我要做一些能展現大學生風貌的事情，我不想辜負人大給我的光環。”她希望她的創業經歷能給學弟、學妹一些經驗。

　　幾經週折，康逸琨和崔凱琳把項目最終定位為女生 “輕正裝”。她發現，校園裏的女生除了在教室上課，還要去面試、參加活動，市場上正式的衣服過於呆板，漂亮的又過於休閒，總是不甚理想，康逸琨和崔凱琳要設計一些無論從領口的設計，到裙子的長度等都適合學生穿著的“輕正裝”，而且更漂亮。

　　無論是在生活中，還是在網上，康逸琨常常能感覺到外人對自己外貌的稱讚。她説：“我是因為外貌得到了大家的信任、關注和喜愛，我創業是想證明我做的産品一樣值得你信任和喜愛，真的在用心做。”女神的稱號約束她在創業時更加謹慎，她不願自己的形象那麼單薄。

　　不會因為是女神，布料就會便宜

　　康逸琨之前沒有支付寶，在淘寶上都沒有買過超過100元的東西，她們諮詢了幾個開淘寶店的朋友，就開始為做衣服忙碌起來。

　　在北京霧霾巨嚴重的一天，康逸琨和崔凱琳把自己包裹得嚴嚴實實去木樨園批發市場進布料。坐了兩個小時公交車到了市場，一買東西兩人傻眼了，問布料“多少錢”，人家連頭都不抬。康逸琨凍得哆哆嗦嗦地觀察了半個小時，才發現這裡的“行話”是：“老闆，這個怎麼拿大貨？”

　　為了不讓別人發現自己剛入行，康逸琨把朋友在廣州進貨的經歷直接安在了自己身上，裝作很有經驗的樣子討價還價，心裏偷偷盤算著，如果每公斤布省下5元就能省下一頓飯錢。這樣的進貨每週都要進行兩次。

　　拿到貨之後，兩個人又忙著設計、打版、定制、催貨、拍照、修圖、上新……每一件事都沒想像的那麼容易。康逸琨學會了很多東西，也硬著頭皮做了很多事情，例如不會用PS的她拿著美圖秀秀為衣服圖片調光。

　　“你能想到嗎？淘寶開店雖然可以省租金，但保證金是要錢的；參加促銷活動，改價錢是要錢的；店面想要設計得漂亮一點，新模板是要錢的。”康逸琨瞪著大眼睛説，她總結道：“一入淘寶深似海，每樣東西都要錢。”

　　創業之前，康逸琨還在考慮會不會有人質疑她是把關注度變現，可是創業後她發現自己的擔心多餘了：“‘人大女神’的稱號不會給我任何捷徑。不會因為你是什麼女神，銷量就會高，布料就會便宜。”

　　所有人想要做成一件事都不容易

　　當康逸琨在微網志上把自己創業的想法和店舖地址曬出來時，得到1700多次轉發。可是在開店一個多月內，平均每款衣服僅賣出10件，這個業績並不理想。

　　這點康逸琨想到了，畢竟這和滑鼠輕輕一點關注你不一樣，要花真金白銀來買你的東西，一定會有一個過程。“其實所有人想要做成一件事都不容易”。

　　只是，這家小小的店舖真的改變了康逸琨，她戒掉了咖啡、點心、下午茶，和崔凱琳的約會也由逛街、吃飯、看電影，變成洗衣、做飯、帶“小孩兒”。

　　“小孩兒”就是這家淘寶店，每當有客戶説店裏的衣服貴時，康逸琨總是忍不住説那是因為自己的衣服品質好，一分錢一分貨。這話都是以前她在買衣服的時候賣家和她説的話，她現在一下子完成了身份切換，也理解了賺錢的不易。

　　康逸琨以前的性格是“嘎嘣脆”，可做客服後，她意識到這個性格並不適用於所有客戶，她不得不學會撒嬌。其他淘寶店都稱呼買家為“親”，康逸琨直接稱呼“寶寶”，晚上還會在旺旺上給買家發送“晚安吻”。雖然有時説出這些話時連她自己都覺得肉麻，“但因為是自己的事，我只要能做得更好一點，就一定去做”。

　　康逸琨還有一年研究生畢業，這個1990年出生的女孩兒雖然沒有考慮畢業後是否要繼續創業，但她仍在積極地找投資，看看有沒有和別人合作的機會，她樂觀地希望畢業時自己的項目能步入正軌。

　　康逸琨不願辜負“人大女神”的稱號，更不想自己的形象只是一個“花瓶”一樣單薄，所以她選擇了創業。