保險公司爭搶開門紅 年金産品扎堆上市
- 發佈時間：2014-12-24 06:34:57 來源：長江日報 責任編輯：胡愛善
時值年關歲末，各大險企均全力備戰衝刺2015年“開門紅”。記者昨日查閱各大保險公司官網發現，險企不約而同選擇將年金保險作為衝擊“開門紅”的主打産品。包括中國人壽、人保壽險、新華人壽、信誠人壽在內，多家險企均在本月推出新款年金保險産品。
年金保險可視為一種養老保險，即投保人定期向險企交納保費，等到退休或自約定時間開始，從險企按月或按年領取保險金，以彌補因退休工資減少帶來生活品質下降的缺陷。
與常見的壽險、重疾險相比，年金險具有繳費週期短、年繳費高的特點。以信誠人壽新推出的“瑞享金生”年金産品為例，投保人最短只需繳費3年，最長也不過10年，但年繳保費至少在2.4萬元以上。而最常見的壽險、重疾險，繳費期一般最長可達20年，年繳保費最低只需千余元。
信誠人壽湖北分公司行銷業務部副總經理胡姝告訴記者，各大險企爭相在歲末推年金産品，正是看中該類産品的“吸金”能力。“年末大家手上閒置資金較充裕，有能力購買這類産品。”胡姝透露，信誠去年底發售的一款年金産品，銷售期不過十余天，但保費收入就佔湖北分公司全年保費收入的近三成。今年的“瑞享金生”，才剛剛預售，就已經有不少年繳保費百萬以上的客戶購買。可以説，打好了歲末年初的年金銷售戰，就為險企全年業務奠定了良好基礎。
那麼，什麼樣的人群適合購買年金産品？胡姝分析，年金屬於中高端的保險産品，最好在完善了壽險、重疾、醫療等保險後再考慮。年金既可以作為自己養老補充，也適合為孩子投保，傳承財富。在武漢，大部分客戶都選擇年繳5-8萬元，3年期繳費的方式購買。
“雖然年繳費較高，但繳費期短，總體支出對中高收入家庭來説容易接受。”胡姝説，年金保險是一種快銷快返的産品，繳費期滿後即可領取回報，市民手上如果有閒置資金，可以考慮購買。
信誠人壽提供給記者一份産品案例，年金産品的回報可見一斑。若投保人王女士為剛出生的兒子誠誠投保“瑞享金生”年金保險計劃，年繳保費201072元，三年累計繳費603216元。3年後，誠誠每年將獲得14200元的一般生存金，直至80歲。自誠誠年滿65歲起，還將逐年獲得特別生存金直至80歲，共計603216元。
胡姝提醒，不同險企對年金産品的銷售策略不同，市民購買時要注意銷售時間。如信誠的“瑞享金生”，因為屬於讓利産品，額度有限，僅在明年1月1日至5日銷售。
