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保險公司爭搶開門紅 年金産品扎堆上市

  • 發佈時間:2014-12-24 06:34:57  來源:長江日報  作者:胡楠  責任編輯:胡愛善

  時值年關歲末,各大險企均全力備戰衝刺2015年“開門紅”。記者昨日查閱各大保險公司官網發現,險企不約而同選擇將年金保險作為衝擊“開門紅”的主打産品。包括中國人壽、人保壽險、新華人壽、信誠人壽在內,多家險企均在本月推出新款年金保險産品。

  年金保險可視為一種養老保險,即投保人定期向險企交納保費,等到退休或自約定時間開始,從險企按月或按年領取保險金,以彌補因退休工資減少帶來生活品質下降的缺陷。

  與常見的壽險、重疾險相比,年金險具有繳費週期短、年繳費高的特點。以信誠人壽新推出的“瑞享金生”年金産品為例,投保人最短只需繳費3年,最長也不過10年,但年繳保費至少在2.4萬元以上。而最常見的壽險、重疾險,繳費期一般最長可達20年,年繳保費最低只需千余元。

  信誠人壽湖北分公司行銷業務部副總經理胡姝告訴記者,各大險企爭相在歲末推年金産品,正是看中該類産品的“吸金”能力。“年末大家手上閒置資金較充裕,有能力購買這類産品。”胡姝透露,信誠去年底發售的一款年金産品,銷售期不過十余天,但保費收入就佔湖北分公司全年保費收入的近三成。今年的“瑞享金生”,才剛剛預售,就已經有不少年繳保費百萬以上的客戶購買。可以説,打好了歲末年初的年金銷售戰,就為險企全年業務奠定了良好基礎。

  那麼,什麼樣的人群適合購買年金産品?胡姝分析,年金屬於中高端的保險産品,最好在完善了壽險、重疾、醫療等保險後再考慮。年金既可以作為自己養老補充,也適合為孩子投保,傳承財富。在武漢,大部分客戶都選擇年繳5-8萬元,3年期繳費的方式購買。

  “雖然年繳費較高,但繳費期短,總體支出對中高收入家庭來説容易接受。”胡姝説,年金保險是一種快銷快返的産品,繳費期滿後即可領取回報,市民手上如果有閒置資金,可以考慮購買。

  信誠人壽提供給記者一份産品案例,年金産品的回報可見一斑。若投保人王女士為剛出生的兒子誠誠投保“瑞享金生”年金保險計劃,年繳保費201072元,三年累計繳費603216元。3年後,誠誠每年將獲得14200元的一般生存金,直至80歲。自誠誠年滿65歲起,還將逐年獲得特別生存金直至80歲,共計603216元。

  胡姝提醒,不同險企對年金産品的銷售策略不同,市民購買時要注意銷售時間。如信誠的“瑞享金生”,因為屬於讓利産品,額度有限,僅在明年1月1日至5日銷售。

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