在公募業內，有這樣一群基金公司，業績不錯但規模卻總上不去。多位業內人士認為，新發基金較少、老基金贖回嚴重、産品線單一、行銷團隊不力等是其主要成因，而要想在業績良好的前提下擴展規模，還是要做好産品的持續行銷，不斷拓展銷售渠道和創新産品。

　　規模偏小原因多樣

　　Wind數據顯示，新華基金、長安基金、中郵基金、平安大華基金、信達澳銀基金、長盛基金、金鷹基金、華富基金、浙商基金等基金公司的總體業績排名3年內都處在前列，但公司規模卻相對較小。

　　公募基金領域業績好、規模小的情況多發，多家業內人士對此表示認同，但對此狀況的原因則見仁見智。

　　北京一家老基金公司的市場部人士告訴記者：“相對我們公司的業績，在規模方面，我們確實有些偏小。主要原因是近年來新發基金較少，錯過了發展契機，規模始終沒有做起來。”

　　深圳一家小型基金公司內部人士表示：“在前幾年熊市中，我們老基金中很多基民被套牢，而近期牛市出現了，基金凈值出現浮盈，卻導致解套的基民紛紛贖回。很多基民把基金當股票炒，短期獲利的心態比較重，這可能是我們的規模無法持續增長的重要原因。”

　　北京一家小型基金公司人士也稱：“我們公司的主打産品是主動權益類基金，業績在業內還可以，但為了擴展規模，近年來也開始多元化配置，豐富公司的産品線。”

　　也有業內人士表示，部分基金公司業績良好但規模偏小，主要原因是公司市場部人士行銷不力，在渠道開拓上無所作為。

　　基金研究人士認為，規模增長對於基金公司而言有多方面好處：一方面，規模大的基金公司管理費會相對豐厚，可以增加激勵，留住和吸引更多優秀人才，增強公司的投研能力和投資業績，形成良性迴圈；另一方面，對於固定收益類産品，比如貨幣基金、債券基金而言，由於很多基金産品為銀行的協議存款，規模較大的基金就有較強的談判籌碼，可以實現良好的業績，進而為基民贏得更多收益。

　　新發基金是否為擴容利器？

　　業績良好的基金公司該如何擴容並成長為行業內的大公司，成為業內比較關心的問題。多家業績較好但規模偏小的基金公司將問題歸因于新發基金偏少，認為在保持良好業績的前提下，新發基金是規模擴容的利器。

　　上述深圳小型基金公司人士稱：“我認為公司規模提升最核心的因素是新發基金，但我們除了去年發行一隻貨幣基金外，3年沒有新發基金了。老基金規模絕大多數是負增長，在當前的牛市行情中，新發基金是最容易迅速擴張規模的，依靠老基金擴容不現實。”

　　上述北京老基金公司市場部人士也表示：“由於我們錯過了牛市行情，一季度沒有新發産品，所以規模暫時落後了。但我們4月份剛發一隻産品，募集規模為80多億元，5月份我們將陸續新發3隻股票型基金，按照每只産品至少30億元規模計算，預計規模在年中會很快上來。”

　　但基金研究人士對此並不完全認同，當前這個時點的確是靠發行來擴展規模的好時機，但從整個行業來看，並不能依賴發行做規模，而應轉型到依靠老基金業績做持續行銷上來。

　　上述基金研究人士表示，鋻於銀行還是基金髮行的主流渠道，目前很多基金公司仍然需要擴充銀行渠道的銷售力量。

　　“有的基金公司市場部人士的業務素質較差，與銀行、券商、第三方理財平臺的推銷缺乏差異化，比如有的基金市場部人士跑到第三方去推銷分級基金，由於第三方沒有二級市場資格，未來分級基金拆分還是要去券商，肯定會流失客戶。”上述基金研究人士稱。

　　除了發行新基金外，有的基金公司內部人士認為，通過業務創新或産品創新，也可以吸引市場關注，實現擴展市場規模的目的。

　　此外，也有基金公司市場部人士表示，業績和規模哪個先發展，屬於公司的戰略問題。上述北京小型基金公司人士表示：“我們認為凈利潤比規模更為重要，我們公司的戰略規劃是先保持公司業績穩定和良好品牌，得到市場認可後，再去規劃如何擴展規模。”