淘寶建眾籌生態 打造1000個百萬級物聯網項目
- 發佈時間:2015-06-10 08:44:14 來源:東方網 責任編輯:畢曉娟
淘寶眾籌的強勢入局正在改變著眾籌平臺的定位。6月8日,淘寶眾籌負責人高徵宣佈,“今年將重點扶持1000個百萬級別的IOT(物聯網)類眾籌項目,以推動國內智慧硬體創業公司的發展。”事實上,扶持的背後,淘寶提供的不僅僅是一個行銷平臺和銷售渠道,而是將服務延伸至整個産業鏈。
6月8日,在“TechCrunch國際創新峰會”上,淘寶眾籌負責人高徵宣佈,“今年將重點扶持1000個百萬級別的IOT(物聯網)類眾籌項目,以推動國內智慧硬體創業公司的發展。”這是阿裏自去年發力眾籌以來的又一次大幅加碼。此前,淘寶眾籌稱要打造100個百萬級的眾籌項目。
淘寶提供的數據顯示,截至目前,淘寶眾籌已有1300多個項目上線,參與人數超過200萬,百萬級項目44個、千萬級項目4個,累積眾籌金額過3億元,單個項目眾籌最高金額超過2100萬元。其中,科技類項目眾籌金額佔到所有項目的90%。高徵還透露,已經有多家眾籌項目估值過億元。
值得注意的是,在此次峰會的淘寶眾籌展區,富士康、杭州瑞德設計股份等製造界和設計界的人士現身。高徵接受21世紀經濟報道記者採訪時表示,從行銷、資本,再到製造、設計,淘寶眾籌要為創新者打造一個完整的生態。
淘寶眾籌的強勢入局正在改變著眾籌平臺的定位。對於參與眾籌的項目方而言,淘寶提供的不僅僅是一個行銷平臺和銷售渠道,而是將服務延伸至整個産業鏈。
高徵表示,國內早期的眾籌平臺很好地普及了眾籌概念,而隨著眾籌規模的增加,包括單個項目眾籌需求增加,一些平臺已難以提供完整的服務,甚至這些平臺的流量都承載不了項目方的融資需求,而淘寶借助阿裏內外部資源,可以打造一個完善的生態。這也就意味著,眾籌平臺進入拼資源階段。
據知情人士透露,6月份,淘寶眾籌也將向天貓商家開放。
淘寶眾籌生態
眾籌引入國內後,一直停留在“預售”階段,即眾籌項目方將眾籌平臺作為一個行銷載體和預售平臺。産品面市前,項目方通過眾籌平臺行銷和預售;眾籌到資金後再投入生産;産品面市後,項目方將産品“送”給參與眾籌的用戶。眾籌平臺只是一個簡單的資訊和銷售仲介,並且從之前一些平臺的眾籌案例來看,大部分的眾籌項目也均是一次性的,無後續服務。
“眾籌的下一個階段不再只是一個行銷載體,而是整個線上孵化。”高徵表示,這也是淘寶眾籌誕生以來一直強調的戰略標簽。
淘寶眾籌生態中的合作夥伴堪稱豪華,目前已整合了淘寶、天貓電器城、智慧雲以及湖畔山南(阿裏內部的一個天使基金)、雲峰基金等資本方。此外,今年2月份,阿里巴巴和富士康聯合啟動了“淘富成真”計劃。該創業孵化平臺主要是為創業公司提供從技術、設計、研發到創業的全鏈條網際網路創新服務,其也成為淘寶眾籌一大合作方。
按照淘寶眾籌的模式,從項目篩選開始,淘寶眾籌的整個生態機制即啟動。據高徵介紹,目前淘寶眾籌的項目來源主要為項目方自主申請、淘寶眾籌團隊主動商務拓展以及合作夥伴推薦三種方式。
淘寶數百萬的商家首先為淘寶眾籌提供了龐大的項目池,目前所有參與眾籌的項目必須開通淘寶店,因此,通過後臺數據,可以篩選出符合基礎條件的潛在項目方。同時,諸如“淘富成真”平臺也可以直接輸送項目,日前淘寶眾籌上線的Kether意念賽車項目即源於“淘富成真”。
在最為核心的行銷載體和眾籌通道方面,淘寶的龐大流量擁有天然的優勢,而在完成眾籌之後的後續正常銷售渠道方面,目前天貓電器城則擔承了大部分任務。
此外,在這些常規的眾籌環節之外,淘寶眾籌也延伸至生産和技術領域。高徵表示,智慧雲可以為參與眾籌的産品提供底層的技術支援,而同時還有專門的團隊對項目方的産品進行生産跟蹤、産品測試等。未來,淘寶眾籌還將聯合設計企業,在設計方面為眾籌項目方提供服務。
一般而言,當産品觸達消費者後意味著此輪眾籌結束。但淘寶眾籌將其延伸到了眾籌項目方的天使輪,湖畔山南和雲峰基金都將參與其中。
科技項目後續價值
淘寶眾籌隸屬於淘寶成立不久的智慧生活事業部。高徵稱,這也明確地表明瞭淘寶眾籌的定位,以科技類項目為主。目前,淘寶眾籌的科技項目的籌資額佔比達到90%。
“科技産品和網際網路的關係更加緊密,相比農産品等其他品類,科技産品對網際網路的依賴程度更高。”高徵表示。
但從淘寶眾籌的佈局來看,阿裏也並非只是簡單地為了孵化科技項目,而是看重科技項目對阿裏帶來的後續價值,這是其他品類難以實現的。此次宣佈打造1000家百萬級IOT即是一例。
高徵分享了一個電烤箱的案例,該項目使用阿裏智慧雲技術,將電烤箱做成了一個網際網路入口。項目方在電烤爐中加入了WiFi 模組,用戶可以通過阿裏的“小智”APP控制該電烤爐。而更為關鍵的是,阿裏智慧雲系統還可以通過“小智”向用戶推送食譜,同時,用戶也可以上傳分享食譜。
這是物聯網的一個典型應用,而物聯網也是目前創新科技産品的主要方向。高徵表示,科技産品並非只是為了做一個産品而已,而是通過物聯網的方式使産品更加智慧。
對於項目方而言,物聯網也是其商業模式的基礎。如此,參與眾籌的産品的商業模式也架構在了阿裏的雲技術之上。一旦淘寶眾籌成功實現了1000個百萬級IOT項目的上線,假如全部使用阿裏智慧雲,也就意味著,未來無論這些産品通過什麼渠道銷售,其背後的雲體系均在阿裏雲上運作。
而更為關鍵的是,雲的背後還有大數據。高徵稱,未來的科技類産品到最後拼的就是“大數據+設計”。
但高徵稱,這並不意味著淘寶眾籌僅局限于科技類項目,目前從數量上來看,科技類項目只佔26.8%,其他品類也在不斷上線。不過,從目前的節奏來看,依然圍繞科技類産品開展,比如推動的藝術設計項目,其將對工業設計産生極大的幫助。顯然,這又回到了“大數據+設計”的主線邏輯。