本文轉載自微信公眾號：創業家

　　線上下時代，他們常常為搶打折商品、“限時特供”而排長龍；在電商時代，他們緊盯各電商的優惠券和秒殺；到了網貸興起時代，因為羊毛豐厚、操作簡單，羊毛黨終於發展壯大，形成完整産業鏈。

　　i黑馬 王奕 3月1日報道

　　羊毛黨，這個群體由來已久。網貸羊毛黨，儼然已成為羊毛黨中的最大勁旅，自成一派、規模生産。

　　他們是P2P熱錢涌動大潮背後的牟利者，也是瘋狂燒錢時代的必然産物。他們有時被視為洪水猛獸，一些險些被薅幹的平臺，不得不低頭求饒；他們存在漏洞與縫隙中，又滿足一些平臺“刷量”的剛性需求。在網際網路金融興起時代，他們掙得盆滿缽滿，基礎羊毛黨也能月入萬元。

　　但隨之而來的P2P死亡潮，他們頻繁遭遇平臺賴賬、“反被薅”事件——曾經的風光時代已逝，如今過得如履薄冰。

　　第一羊頭“包子”，首次走出幕後，講述羊毛黨的黃金時代和尷尬現狀。面對P2P平臺越發高明的防範手段，以及通付盾等專業防羊毛安全産品的出現，羊毛黨，未來將會魔高一丈？還是淡出歷史？

　　黃金時代

　　“薅羊毛”的典故，出自央視春晚小品，宋丹丹為了給老伴織一件毛衣，利用給生産隊放羊的便利條件，揪羊毛搓毛線，被稱為“薅社會主義羊毛”。

　　此後，這群涌往各個平臺上佔小便宜的人，被統稱為“羊毛黨”。線上下時代，他們常常為搶打折商品、“限時特供”而排長龍；在電商時代，他們緊盯各電商的優惠券和秒殺；到了網貸興起時代，因為羊毛豐厚、操作簡單，羊毛黨終於發展壯大，形成完整産業鏈。

　　網貸羊毛黨圈子裏，一個網名為“包子”的人，人稱“包子群主”、“第二客棧包子”，幾乎無人不知。他是羊毛黨的最高領袖，他旗下帶領過的多人，如今已自立門戶，其派系，幾乎瓜分羊毛黨的天下。

　　被行業內稱為羊毛教父級別的人物，其實只是一個1991年出生的年輕人，打過工、當過銷售，就連入行經歷，也毫無梟雄出場的神秘。

　　2014年年初，餘額寶興起，包子也是其用戶，他加入了一個餘額寶投資群，和大家一樣，每日曬曬收益。

　　有一日，包子貼出收益後，一位投資用戶説：“這個收益很一般，大家已經都在玩網貸。”

　　此時的包子，對網貸一無所知，他在網上搜索，發現網貸平臺確實已遍地開花。在接觸一段時間後，包子發現一個問題，很多平臺，投資就可以返現。比如，你介紹一個好友，投資一千元就可以返現50元。

　　“如果一個人給我一個邀請碼，就能拿到50元，我們兩人平分這些錢豈不是很好？”包子有了這個想法後，把資訊貼在一些QQ群中，卻被當成發廣告踢群。

　　於是，他決心建立自己的大本營。他在各大論壇上發帖，開始闡述自己的觀點，並預測“羊毛黨”的崛起成必然趨勢，文末貼上自己的QQ群號。

　　群很快聚集了百來人，對於發現這個公開的秘密，大家都極為興奮，不停往群裏丟P2P平臺的活動資訊，組團薅羊毛，並持續跟進薅的進展，有時甚至聊通宵。

　　不到半個月時間，群就擴張為千人大群。期間，包子建立起羊毛黨的第一個網站——第二客棧。此時，包子已儼然是一個羊頭，能帶領大家發起“戰役”。

　　那是羊毛黨的黃金時代，平臺尚未意識到羊毛群體的存在，活動力度大，門檻低。包子記憶最深刻的是，當時一個P2P平臺叫合拍線上，註冊成功就送68元現金。“群裏80%到90%的用戶，都參加過這個活動”。

　　另一個平臺晉商貸，只要註冊後就可以抽獎，最少100元，多則600到800元，只需要隨意找個短期的産品投資一週，就能把獎金取現，“這是當時羊毛黨公認力度最大，最受益的一個活動”。

　　在羊毛黨的黃金時期，普通羊毛的月收入萬元左右，管理員上萬。當然，這只包括只拿自己的手機、身份證、銀行卡去薅的人。一般來説，很多人會拿朋友、父母、七大姑八大姨的身份資訊一起薅，收入更多。

　　此時的羊毛大軍，已浩浩蕩蕩，蔚然成軍了。包子對i黑馬説，一些小平臺做活動，一旦有漏洞被羊毛黨發現，就有被羊毛大軍薅幹的危險。

　　到了最後，平臺不得不來求包子，高抬貴手，“如果全部兌現，我們都要倒閉，實在沒錢了”，這種情況，包子一般會放他們一馬。

　　也有些小平臺，在一次活動中直接被薅幹，宣佈提現困難，資金鏈斷裂。

　　“目前，全國羊毛黨大概有20萬人。”通付盾CEO汪德嘉對i黑馬説。

　　2011年成立的“通付盾”，一直試圖給網際網路金融公司建立一整套安全體系，因此，針對行業痛點，汪德嘉，提出了“反三黨”——羊毛黨、黃牛黨和打包黨。

　　作為頭號大敵，汪德嘉很早就開始觀察研究這個群體。

　　他發現，羊毛主要分為兩個等級。低等羊毛出現最早，他們大部分年齡25歲以下，大學生或專科學生居多，也有農民工、家庭主婦等群體，這些人每天有大把的時間待在網上。

　　一些學校的學生會，甚至會帶領大家一起來薅羊毛；在農村，也有人專門去收村民的身份證，集體作案。

　　更高級一類的羊毛，是職業刷客，他們以前曾混跡YY、淘寶、Uber等平臺上刷單，也曾薅過美團、餓了麼等外賣平臺。

　　“哪有肉，哪就有蒼蠅”，汪德嘉對i黑馬説，羊毛黨已形成完整的産業鏈。

　　通過通付盾長期的數據收集，汪德嘉已摸清羊毛黨的利益鏈條：最前端，是軟體製作團夥，專門製作各種自動、半自動的黑産工具，比如自動註冊機、刷單自動機等，大大增加了羊毛黨的操作效率。

　　在中端，有賬號出售團夥，他們通過駭客的地下社工庫找到一些用戶數據，或直接從各大平臺竊取用戶資訊，公開售賣，據稱，現在黑市有200多萬的用戶數據流通；另外，還有短信代接平臺，可以自動生成手機號碼，並能接受驗證碼。

　　工具、用戶資訊、手機驗證碼，當這些工作齊備後，職業刷手已萬事俱備了。他們常見的操作模式是，三五人組成一個工作室，批量註冊。比如，P2P公司初期在註冊時，只要求銀行卡和註冊人姓名一致，比如註冊人叫“張三”，他們找到幾百個張三的用戶資訊，然後統一綁定在一張“張三”的銀行卡下提現。

　　汪德嘉稱，一個毫無安全防備的網貸平臺，面對這樣的高級刷客，幾乎無還手之力，他們每日收入可達到幾萬，甚至幾十萬。

　　羊毛大戰

　　“2014年到2015年，這一年是最瘋狂的，毫不誇張的説，任何一個平臺有活動，可以閉著眼睛去投，穩賺不賠”，包子説，羊毛黨的黃金時代終結在2015年。

　　P2P公司在一次次活動中、實戰中，終於意識到羊毛黨這個龐大群體的存在，雙方開始了長時間的博弈，其激烈程度不遜於一部大戲。

　　某平臺做了一個活動，推薦一個好友返現10元，包子帶著羊毛大軍涌入，註冊了幾百人，卻發現獎勵金額遲遲不能提現。

　　包子在與客服的溝通中發現，對方顯然已發現羊毛群體的存在，試圖阻止獎勵兌現。持續一週的溝通無效後，包子在P2P門戶論壇上發帖，攻擊平臺言而不信，對方也派人在帖子後面回應，雙方對罵激烈。

　　最終結果是，平臺低頭，拖延幾週後兌現了金額。

　　面對平臺抵賴的情況，包子通常採用的手段就是，先溝通。一些小平臺被羊毛大軍險些薅幹，只能找到包子，求高抬貴手，“如果全部兌現，我們都要倒閉，實在沒錢了”，這種情況，包子一般會放他們一馬。

　　如果溝通無效，羊毛黨就會去各大論壇上發帖，指責平臺言而無信，“是騙子平臺”，這場酣戰過後，大部分平臺會低頭。

　　但還是有部分平臺“頑抗到底”，態度強硬。面對這種情況，如果參加的是投資才能返現的活動，羊毛黨們甚至會連投資金額都砸進去，完全是賠本買賣。

　　網貸平臺“金融工場”因活動較多，在對付羊毛黨的大戰中，積累了豐富經驗。

　　金融工場的運營總監張巧生稱，他們平臺就曾發生了典型的“張三案”。在一個推廣活動中，只要投資100元，就可以返現10元。他們監控註冊數據，發現有上百個人叫同一個名字，綁定的還是同一張銀行卡。

　　客服試圖電聯註冊者的手機，發現很多電話都無法接通，“説明他們都是購買的虛假號碼，只能接受註冊碼，無法接通”，張巧生分析，這應該是職業刷客所為，因此採取了最強硬的措施——100多個號碼直接封號。

　　“我們的活動規則裏，寫得很清楚，一旦發現作弊，直接封號”，張巧生對於欺詐等行為，毫無商量的餘地。

　　此後，金融工場為了防範羊毛黨，接入了“四要素驗證”，也就是姓名、身份證、手機號、銀行卡號四要素一致：銀行卡的名字跟身份證、本人手機號和銀行卡戶預留手機號，都需要完全一致。

　　針對一些薅完就跑的鐵桿羊毛黨，張巧生分析，這些群體大部分都是學生、農民工為主，因此只需要稍稍修改活動規則，就能防住，比如提高投資門檻，起投金額一千，甚至一萬。

　　但如果要防住職業刷客，就必須得靠安全外援了。

　　通付盾針對羊毛黨，開發出多款針對性的安全産品。據他透露，目前已有5千多家網際網路金融公司啟用其安全産品，前前後後參與過不計其數的羊毛大戰。

　　反薅時代

　　據悉，截止2015年，P2P平臺總數3000多家，其中，死亡P2P平臺數量為1302家，其中668家為跑路，跑路平臺佔比超過50%。

　　當P2P的死亡潮來臨，賴以生存的羊毛黨又何去何從？

　　“薅羊毛時代，已經快變成被薅時代了”，包子説，羊毛群體裝大後，一些人開始針對這個群體下手，反薅羊毛。

　　去年，一個叫宏量財富的平臺找到包子，説平臺有個活動，投資1000元，可返現100元。

　　他們給包子承諾，他拉到一個人投資，就有投資金融25%的提成。如此高額的提成、返現力度，讓包子起了疑心，他要求去平臺實地考察，對方立即回應“不方便”。

　　“我基本可以判斷，這是一家騙子公司無疑”，包子拒絕合作，卻發現很多職業推手已開始在各大QQ群給宏量財富拉人了。

　　職業推手是一群混跡各種羊毛群的人，他們有多個QQ號，經常在各個羊毛群裏發言，推各個平臺的活動。平臺安全，他們就持續活躍；平臺跑路，他們就消失，重新註冊一個QQ號重操舊業。

　　包子記得，一個推手幫宏量財富推了一個多月，就在QQ空間裏面曬圖，稱自己用其提成，買了輛雷克薩斯。

　　在瘋狂推廣一個月後，2015年11月，宏量財富跑路，據媒體統計數據，目前卷走800多人投資的2400多萬。

　　參加投資人找到這個推手，破口大罵，但對方的QQ號，就再也沒有登錄。

　　包子也總結出一些經驗教訓，一些提成高、活動力度大、突然急速擴張的平臺，很多是想“最後撈一筆就跑路”。

　　這樣反薅事件持續發生，讓羊毛群體深受打擊。包子説，第二客棧的網站上，持續會接一些平臺的推廣廣告，有好幾家都出現了跑路，此後，他極為愧疚，“平臺是否是騙子，真的極難鑒別”，他一度試圖將網站轉型，改為網貸諮詢網站。

　　此時包子也發現，羊毛裙活躍度開始降低，大家對於平臺活動不再積極，很多人都等到第一批人優惠兌現後，才敢再進入。

　　一部分羊毛黨已選擇離開，因為每薅一次，可能都有反被薅的風險，這種如履薄冰的日子並不好受。

　　但包子對羊毛黨的未來並不擔憂，他覺得羊毛群體不會消失，熱錢涌動的時代不結束，羊毛將持續有市場。

　　存在即是合理。羊毛黨的出現，是因為P2P平臺為了獲得客戶，燒錢搶佔市場，被羊毛黨鑽了漏洞。

　　但其實，要擋住這群人並不是完全沒有辦法，比如四要素驗證、提高投資門檻，基本能防住低級羊毛；引入安全産品，就能防住高級羊毛。

　　可事實上，羊毛黨在長達兩年的時間裏持續發展，並有條不紊形成完整産業鏈，這和平臺的“曖昧”態度分不開。

　　包子經常接到一些活，都是P2P平臺內部的人找過來，“請求羊毛黨來薅”。

　　包子對i黑馬説，一個P2P公司，背後其實也有兩股力量在博弈。一方是運營人員或CEO，他們希望數據光鮮，業績斐然，有時候會刻意設計“漏洞”，讓羊毛黨涌入，來衝業績，給風投交差；另一方，是股東和風投，他們自然不希望自己的錢被白白洗掉，換來虛假繁榮。

　　通付盾在平時的安全合作中，也發現了這兩股力量的暗涌。

　　“一些活動産生的數據，可能真實用戶也就30%。我們能做的，就是讓這個比例反一反，70%是真實的”，汪德嘉對i黑馬説，因此在監控過程中，只能做到抓大放小，才得以平衡兩方需求。

　　正如張巧生所説：“如何徹底解決羊毛黨的問題？其實，關鍵看平臺是否想解決。”