繼上周新鴻基宣佈戰略投資點融網，蘇州銀行和點融網昨日（10月13日）共同宣佈，雙方將進行深度合作，共同搭建一個P2P（網路借貸）平臺。

　　據記者了解，目前，該P2P平臺已在測試之中，預計不久即可正式上線。

　　點融網CEO郭宇航向 《每日經濟新聞》記者透露，點融網絕不僅僅是單純的技術提供方，蘇州銀行和點融網之間將會有許多非常深度的合作。

　　據了解，傳統銀行和成熟P2P平臺選擇直接“結盟”並深度合作，這在國內尚屬首次。

　　某城商行小企業金融服務部總經理告訴記者，目前，該行也在籌劃涉足P2P領域，計劃將會與P2P公司進行合作。

　　雙方將進行深度合作

　　根據雙方的合作協議，蘇州銀行將成立一個專門從事P2P業務的事業部，而點融網則將提供自身的先進成熟技術，幫助該事業部搭建一個P2P平臺並提供相關服務。

　　據悉，銀行與P2P平臺可將彼此優勢進行互補，是促成此次合作的最大動因。郭宇航告訴《每日經濟新聞》記者，“銀行的傳統優勢在於歷史的積澱，包括客戶與數據的積澱，我們的優勢在於領先的技術，以及對網際網路及客戶需求的理解。”

　　從銀行角度來看，先進的網際網路信貸審核技術是其最為看重的。

　　“和大型銀行什麼都能做不一樣，小微金融的服務將是未來城商行的一個發展趨勢。”蘇州銀行董事長王蘭鳳表示，如果能將最先進的網際網路信貸審核技術，與傳統銀行的信貸審核方法相結合，不僅能夠使得融資服務覆蓋到更多小微企業，還能夠幫助降低很多小微企業的融資成本。

　　“社交媒體數據的應用方面，比如通過一些非結構化的人的行為數據，來判定一個人的信用習慣，在這些方面，國內的銀行幾乎是空白。”據郭宇航透露，此次合作未來有可能獲得當地政府的支援。

　　“我們有很先進的理念和技術，給我什麼樣的數據，我們就可以做出基於這個數據的評分方式，把政府、銀行、網際網路等方面所掌握的數據整合起來，將會對信用評級非常有價值。”郭宇航分析表示。

　　郭宇航透露，點融網不僅僅是作為單純的技術提供方，蘇州銀行和點融網之間將會有很多深度的合作。

　　“如果只是技術提供方，那我們就收取技術服務費，但現在我們和蘇州銀行的合作是更深層面，是共同所有、共同開發，因此平臺運營的收益也是共用。”郭宇航説。

　　“接下來，我們將更多從機制、産品方面，通過銀行現有的數據，加上我們對網際網路借款人、出資人的理解，基於雙方數據和技術的優勢，孕育出結合彼此優勢的新産品。”郭宇航向《每日經濟新聞》記者透露，相關的産品本身已經有了思路，很快就能推出來。

　　另一方面，從點融網的角度來看，銀行優質的客戶資源和大量客戶數據的累積則彌補其創立時間短、數據累積不足的短板。

　　“因為城商行受制于區域限制，很難把客戶資源拓展到物理區域以外，有了網際網路團隊之後，可在很大程度上可以打破區域的限制，帶來客戶來源上的增量。”郭宇航告訴記者，除可以利用銀行本身的客戶資源，點融網也會帶來一些增量。

　　銀行比較看重風險管控

　　事實上，銀行與P2P合作已非新鮮事。9月12日，國務院發展研究中心主持召開了網際網路金融閉門會，相關各方就討論了銀行如何跟P2P合作的問題。平臺方表示，P2P與銀行無論是體量還是模式上都不同，因此二者之間不存在競爭。此外，部分平臺在會上還與銀行達成合作意向，未來或將在資金託管和産品架構等方面開展合作。

　　據悉，招商銀行與人人貸在去年就達成了資金託管協議。今年4月以來，平安銀行也在深圳、廣州與多家P2P平臺簽署了戰略合作協議。

　　前述城商行小企業金融服務部總經理告訴記者，目前，該行也在籌劃涉足P2P領域，計劃會與P2P公司進行合作。“此次蘇州銀行和點融網的結盟，對行業內來説是一次嘗試，不排除未來還將有這樣的合作形式出現。”

　　另一家已推出P2P業務的城商行內部人士亦向《每日經濟新聞》記者表示，雖然P2P本身是脫媒化的金融行業，但為了維持原有客戶的穩定和拓展新客戶，銀行必須去積極嘗試，擁抱網際網路也是大勢所趨。

　　這位城商行內部人士進一步表示，“不過，目前都還是在嘗試階段，一邊做一邊摸索，比如網際網路上哪類客戶風險比較高、收益定價是否合理等方面，銀行並不在行。在此方面，銀行可以和一些優秀的P2P公司進行交流。”

　　不過，這位城商行內部人士表示，與P2P公司相比，銀行會更加注重風險管控，“尤其是剛開始的試水階段，一定不能出問題。”

　　這位城商行內部人士還透露，目前，該行的P2P業務僅在部分地區試點，規模較小，且對借款人的審核要求較高，投資收益一般也僅在6%～7%左右 （年化）。“我們會將更優質的客戶放在P2P平臺上來做，因為P2P平臺上對接的投資群體範圍很廣，一旦出現問題，銀行承擔的聲譽風險會很大。”