中國網財經8月26日訊 “網際網路金融•中國峰會2014” 今日在北京召開。會上拍拍貸執行副總裁周浩發表了題為“網際網路憑什麼做金融”的演講。他表示，低凈值人群造就了網際網路金融，也會造就越來越多的用戶。

　　他在會上表示，核心訴求都是比起傳統的金融來説，要追求更高的收入，不管是餘額寶，還是説現在平均收益在12-14%的拍拍貸。他們的産品體驗都是追求非常低的門檻，餘額寶一塊錢就可以，一毛錢就可以，拍拍貸是50塊錢就可以起頭。大家都可以通過手機非常方便的查詢收益，快速的轉賬和實現貨幣基金的支付。拍拍貸也是通過手機端可以快速的查看收益，通過網際網路可以快速進行投資。所以這些跟我們傳統的理財，傳統的金融是不太一樣的。

　　以下為文字實錄：

　　周浩：稍等一下，網路網際網路金融的屌絲不太適合中小貸，我跟主辦方申請了一個希望大家更好互動和交流。

　　大家彙報一下，講的主題是網際網路憑什麼做金融，我來自拍拍貸。大家看這個主題，網際網路金融，其實這是兩個完全不相關的片語，然後被組合在一起了。最後大家發現網際網路金融變成一個新的行業，新的名詞，我們看到很多的媒體上原來只有金融，只有網際網路的，TMT的，後來出現了網際網路金融的板塊，進而有很多網際網路金融的媒體，這是一個新生的事務，大家看一下，説到網際網路金融事實上有兩件事情其實是非常的相關的。第一件事情大家看這個螢幕，其實應該非常清楚，2013年的6月13號，有一件事從根本上讓所有的中國人民記住了網際網路金融，記住了網際網路金融這個詞，當然大家都知道我説的是什麼，是餘額寶。所以我不會多説，餘額寶這個概念出來只有短短的兩周就有250萬的用戶突破了66億，然後又用了不到半年的時間，突破了4000多個億，用戶數突破六千一百萬，這個數字已經接近了20多年滬深股市的股民的數量，現在是差不多一年零三個月的時間，用戶規模是一個億，雖然現在我們説投資收益不如當時那麼讓人驕傲了，但是像餘額寶還是維持了一個億左右的用戶規模。以他們存款數來説，也許對中國的各大行業銀行來説還是九牛一毛，但是用戶數來説這個不是任何一個機構會小視的，這是一個中國網民，大家都記住什麼叫做網際網路金融，什麼是網際網路金融力量的一件事。

　　同樣還有一件事，我們往前推2007年6月18號，在整個中國，在整個世界上絕大多數人根本不知道什麼是網際網路金融，什麼是P2P的時候，有一家公司在上海悄悄成立了，這個公司名字叫做拍拍貸。具體的説這件事要和網際網路金融概念裏面要説説，因為這是第一家中國的P2P企業，也是第一個，真正意義上的從前端的坐客到中端的運營，到後端的分析，再到最後端的貸後管理，所有的業務全面都通過網際網路或者是移動網際網路這種全新的方式去解決的這樣一家P2P的一個企業。這個在中國網際網路歷史上是絕無僅有的。到今天為止，可能全産業鏈，全業務量在網際網路上處理的P2P公司也是鳳毛麟角。

　　我現在所服務這家公司成立了七年，目前從交易額來説，其實我們累計了20幾個億的交易額，今年上半年10.5億的交易額，這個數字並不是特別誇張，我們説到網際網路金融經常聽到動輒百億，甚至是千億，萬億萬一都有聽到。這個數字並不是很驚人，但是和餘額寶一樣有一個同樣值得我們關注的事，這是用戶數。在P2P的領域裏面，拍拍貸已經累積了360萬的用戶，其中有將近250萬是借款的用戶，這個數字我覺得雖然跟騰訊的用戶數來比不是同一個級別，但是在網際網路金融，P2P領域裏面這是一個非常非常可觀的用戶數了，這已經意味著在中國有超過百萬的人通過拍拍貸這樣一家網際網路金融公司能夠得到網上借貸服務這麼一個今天為止很多人心目中完全不清楚的這麼一種服務，但是已經有百萬計的人，已經在這個網站上嘗試服務了這樣一項業務。這個事情也許再過幾年，大家還是會記住這樣一件事。

　　OK，不管是餘額寶，還是説拍拍貸，為什麼要把他們放在一起，我認為他們當中是有三點我們可以拿來説的，或者是説他們的共性，首先餘額寶顛覆傳統金融的是什麼？是餘額寶的用戶定位，拍拍貸也是一樣。也就是説所有的網際網路金融的公司，其實立足的用戶是一些屌絲，長尾或者是説我們用一句俗氣的話叫做矮矬窮，正是這樣的一大批用戶造就的餘額寶，也就是會造就的越來越多的用戶，另外從産品戰略上來説和傳統的金融公司完全不一樣。核心訴求都是比起傳統的金融來説，要追求更高的收入，不管是餘額寶，還是説現在平均收益在12-14%的拍拍貸。他們的産品體驗都是追求非常低的門檻，餘額寶一塊錢就可以，一毛錢就可以，拍拍貸是50塊錢就可以起頭。大家都可以通過手機非常方便的查詢收益，快速的轉賬和實現貨幣基金的支付。拍拍貸也是通過手機端可以快速的查看收益，通過網際網路可以快速進行投資。所以這些跟我們傳統的理財，傳統的金融是不太一樣的，也是大家都能感受到的傳統一些金融我們追求的是高凈值的用戶，你要是矮矬窮，對不起，很多産品你看不到的，産品體驗我不説了，是相對來説的。相對網際網路的可以查看一下，稍高一些。

　　所以可以看一下，不管是餘額寶還是拍拍貸，歸根結底是誕生於網際網路的一種金融産品，所以他們身上與生俱來的有網際網路的一些氣質，這些網際網路的氣質大家平時聽到很多了，沒有高富帥，沒有高凈值用戶，只要是夠的上網路的用戶都可以成為用戶。縮短了和用戶之間的距離，一個産品一上線，從上線第一秒鐘開始，用戶就在體驗它，它的産品團隊都在改進它，這個距離是非常非常短的，後面會介紹，以拍拍貸來説，我們平均三天都會對整個産品業務的鏈條進行一次數據的微調，這種週期的縮短，是在傳統的産品裏面很少看到的，不管是從用戶的體驗，還是説資金週轉的加快，還是説從産品開發的快來説，他都是為快不破的思路去做這個産品。所以我們會看到網際網路金融産品，對用戶體驗的思維，這個時候我經常在各種各樣的會議上見到很多傳統金融的老師，我們在交流的時候，相互之間學習，相互之間溝通，但是發現有一個東西其實大家的概念是始終有很大統籌。就是説網際網路公司太懂什麼是用戶需求，用戶體驗為中心，今天的産品做出來對用戶體驗有一定的傷害的話，即便這個産品短期之內的風險向下，網際網路公司或者是拍拍貸的，一定要找他的，可以兩者兼而有之的辦法，或者是説我們曾經提到過一個想法，商業上很多的東西首先從用戶體驗的思考，在用戶體驗思考解決這個問題的時候，我們再往上走一點，能否從金融的本質來説我們創造了一個價值，並且從中有我們的盈利空間，如果這個邏輯能走通我們就做這個，如果這個邏輯走不同，這個産品就絕對不會去做，我們貸銀行確實不是這樣，銀行跟我講是風險安全，他並沒有做，問題是説把這個放在一個絕對高的位置上，比如説我們一個非常大的銀行，曾經有一段時間説推出來的優頓有一個技術的問題，什麼問題呢？這個有可能會造成一些用戶的資料的問題，這個可能性也許是有十萬分之一，因為是一家非常大的銀行，因為他認為這是一個風險控制裏面不容易出現的一個殺手，所以他做了一件事，他要求他已經非常巨量的網民用戶必須到他的門店去換，如果不換這個優頓的話，就不能使用，所以大家可以想到數以千萬的人來換這個優頓，大家可以想像到從這件事來説這家大銀行並沒有錯，在他的眼裏容不得一點點沙的，但是他沒有想到更多的用戶跑到他為數不多的網點做這件事，這樣的傷害是否足夠大。但是有沒有想過，既把這件事做好，同時又不用勞師動眾，這麼多用戶跑過去，能否在後臺解決這個問題，或者是説提出一些新的方案，讓一部分人先解決這個問題，這個其實是一種思維方式，後面還會進入一些論述，我們還會看到有一些會列出小米公司雷軍説的專注極致，口碑，快，這也是網際網路思維非常重要的，特別是口碑這件事。如果做一個傳統金融，我們知道傳統理財也是一個問題，但是在網際網路的那個時候，是一部分，但是網際網路不一樣，作為一個網際網路金融産品，我們經常發現如果有一個問題的時候，基本上很快就會傳遍網際網路，這樣的話就有一個很大的，品牌就會出現很大的問題。