電玩遊戲Star Citizen通過眾籌的方式獲得近一億美元的籌款，Pebble Time智慧手錶，一下子在眾籌上獲得超過2000萬美元的支援。眾籌已經儼然成為創新科技屆的新搖籃，而在中國，雖然眾籌起步相對較晚，但就在2014年，13個平臺上，募資的總額也已經達到了13.81億美元。讓很多有想法的人們純純欲動。到到底眾籌要成功，是否有門道可循呢？

　　首先還是從核心的産品開始説，眾籌平臺上，有玲瑯滿目各種門類的創意項目，從新聞、手工、到科技和設計等等，存在很多可能。能否讓大家興奮的關鍵，在於你的創意和闡述，與産品類別無關。全球最大眾籌平臺Kickstarter科技和設計部門首席負責人John Dimatos告訴筆者，所有能引起關注的項目，都有一個共同點，那就是有人做了什麼真正特別、有創意，或很快讓大眾引起共鳴的事。

　　但好的創意只是成功的開始。多少血淋淋的案例告訴我們，“裸奔”會讓你死得很慘！眾籌上線前的準備也是至關重要最重要。項目發起後的第一個24小時，最為關鍵。拉動、培養早期支援者，讓上線後第一個24小時的支援率達到峰值，有幾種最為有效的辦法。比如，利用社交媒體，圍繞你所做的事情建立社群，帶動感興趣的人一起討論，把想法傳遞出去。再比如，也可以針對目標受眾群，做些用戶調查。或者，利用先前的人脈積累，建立郵件列表，讓更多的人了解你的項目。當然，無論哪種形式，你都要有心理準備，前期準備工作非常耗費精力，會比想像中難得多。

　　據統計，在成功率最高的眾籌平臺Kickstarter上，募款金額超過10萬美金的項目，只有不到2%。這其中，如何設定一個合理的籌款目標，非常有技巧。美國最早的眾籌平臺之一的Indiegogo科技部主管Ben Bateman告訴筆者，目標的設定，一般要根據項目所處的階段。“如果你在比較早期的時候，你只是需要籌集製作産品的錢，你的目標就應該是你需要多少錢來生産，這是個硬性成本；如果你是在晚期，你知道你有能力生産，你也有資金就可以設立一個合理的目標，試圖幾倍地超過這個目標。”

　　在宣傳産品和創意方面，會講故事很重要，眾籌視頻，可以最生動清晰地把你的想法講述給潛在支援者。新概念手機Lightphone，在Kickstarter平臺以20萬美金的目標發起眾籌，最終籌款40萬美元翻倍完成目標。其聯合創始人Joe Hollier坦言道，“對我們來説最難的部分是製作視頻。這需要我反覆加工、錘鍊用詞，能夠更好地向別人推介自己的想法。這絕對是一錘子買賣的事，不成功就沒了。”

　　眾籌開始後，依然不能掉以輕心，上線幾天后，支援高峰會告一段落。此時，做好公關、宣傳工作變得非常重要。你可以通過找社交媒體紅人助勢，也可以用廣告助陣，高位收官。在Indiegogo網站成功籌集超過目標456%的項目，Physiclo聯合創始人Frank Yao告訴我，為了最後助推，他們同時做了幾件不同的事情。“我們通過公關的角度，讓媒體報道我們。同時，項目的最後幾天，我們也做了不少廣告。此外，我們還聯繫了很多運動員、專門做健身的博主，也讓他們談論我們的産品，並向他們的粉絲推薦。”

　　而眾籌和創業一樣，成功的背後都離不開無數的努力和失敗。正如在Kickstarter上創下游戲類眾籌最高紀錄的Dan Shapiro所言，“對於每一次的成功，背後有你看不到的100次失敗，這是關於創業最難的部分之一。每個人的成功都是被放大展示的，但是每個人的失敗只有自己知道。”