多元化既包括人才的多元化，也包括拍品的多元化。目前，國內拍品的同質化問題太突出，很少有自己的特色。各拍賣公司應該突出自己的特色和長項，做小板塊品牌，正所謂“小兵立大功”。

　　“2014年1月至9月，中國文物藝術品拍賣成交金額為153億元，比2013年略有下調。儘管拍賣市場處於持續調整中，但也面臨許多變化，即市場競爭越來越國際化，市場品味越來越多元化，藏家層次越來越年輕化，收藏與投資、消費之間的界限越來越模糊化。”中國拍賣行業協會副秘書長歐陽樹英説。

　　12月12日，由北京市文化局、中國拍賣行業協會指導，99藝術網主辦的“第五屆中國藝術品市場高峰論壇”在京開幕，本屆論壇以“轉型：藝術市場的未來之路”為主題，設有“碰撞：全球藝術品市場新形象”“融合：藝術市場經營的多元化”“滲透：藝術收藏與消費的共生”三個主題單元，趙旭、溫桂華、蔡金青、劉尚勇、董國強等國內一線拍賣行人士，畫廊領軍人物及資深收藏家等參與了各單元的演講與話題討論。

　　藝術品市場文化引領力不足

　　北京翰海拍賣高級顧問穆文斌用“不溫不火，平穩過渡”概括了當前的藝術品拍賣市場。中國嘉德拍賣總裁助理劉瑩認為市場仍處於調整期，走向趨於平穩。北京匡時拍賣董事長董國強則直言本季秋拍是“成立以來最艱難的一次”。

　　“今年秋拍市場的表現非常弱，市場的觀望氣氛比較明顯，一些名家作品，尤其是部分地方性名家作品的價格開始過山車一樣下滑。”董國強説，拍賣公司一方面面臨著徵集困難，另一方面，參與藝術品市場的資金也有所變化。因此，“明年藝術品市場將面臨非常嚴峻的挑戰。”

　　北京榮寶拍賣總經理劉尚勇與董國強的判斷基本一致。在他看來，藝術品拍賣市場並不缺少精品，也不缺乏信心和資金，而之所以處於艱難境地是由於文化引領力不夠。“為什麼拍賣市場有了億元行情馬上塌陷？為什麼《松鷹圖》、《功甫帖》等高價拍品會引起爭論、爭議？有爭議是自然的，但是有很多爭議是低檔次的，會引發社會圍攻，這就使得億元行情不能持續。所以這也暴露了一個問題，即我們的文化引領力不足。這既有頂層設計、國家文化戰略的原因，也有來自於文化基礎和文化氛圍的問題。”劉尚勇説。

　　一個很好的現象是，各大拍賣公司已看到了上述問題，並在拍賣季加強了文化推廣和各種專題性講座，如中國嘉德推出的“嘉德講堂”、北京匡時推出的“博物志系列講座”等公益性活動。而國際性拍賣公司，如蘇富比（北京）等也一直致力於推廣教育項目，每次選題均注重國內藏家的需求和關注熱點，私洽部分每次內容也均不相同，給予國內藏家一些近距離欣賞西方藝術品的機會。

　　“既然文化力不夠，我們就自己培育、自己花錢，但僅僅靠拍賣公司的幾十場講座是遠遠不夠的，整個國家的文化氛圍很重要，否則市場發展就會有瓶頸。”劉尚勇説，未來的拍賣企業發展需要企業提升自我引領力，同時也要和社會各階層結合起來，形成一個具有引領力的集群，如此才能帶動市場的整體發展。

　　多元化經營應對市場壓力

　　隨著易貝、亞馬遜、阿里巴巴等電商以及各種微店、微網路在中國的迅速發展，藝術品網上競拍的成交額也越來越高。在此種形勢下，拍賣企業要如何面對這種全球化的競爭？他們的策略是什麼？

　　“多元化。拍賣市場應該多元化發展，這對於抗壓是很好的一個方式。”蘇富比北京拍賣有限公司總裁溫桂華説，無論蘇富比或佳士得，書畫拍賣僅佔其總業務量的一小部分，因此他們的生存能力很強，在市場困難的時候也僅是受到較小的影響。“多元化既包括人才的多元化，也包括拍品的多元化。目前，國內拍品的同質化問題太突出，很少有自己的特色。各拍賣公司應該突出自己的特色和長項，做小板塊品牌，正所謂‘小兵立大功’，小板塊也可能會給企業帶來更大的社會效益和影響力。”溫桂華説。

　　中國嘉德在應對市場變化時有兩個關鍵詞：傳承、創新。“面對市場，我們可能更關注如何在傳承寶貴經驗的基礎上努力進行觀念創新、制度創新，以適應現在市場的整體變化。總體來講，我們將會在競買方式、操作模式及金融化方面做一些努力和新的嘗試。但所有的創新也會基於腳踏實地的觀念，仔細研究市場的真正需求、客戶的需求後再進行調整。”劉瑩説。

　　北京保利也在多元化經營方面進行了探索，不僅搭建了保利藝術博物館、保利藝術空間、保利設計空間等展示平臺，還與多家機構共同合作設計藝廊，甚至推廣年輕設計師、藝術家，為酒店、會所提供專業服務等。同時，還為藏家提供解決藝貸，通過藝術品抵押服務客戶。“我們一方面積極借鑒國際性拍賣公司的先進經驗，一方面也在金融服務和拍品種類等方面進行了諸多嘗試，同時還不斷擴大業務範圍。我們重視電商，重視私洽，重視發展珠寶、油畫、古董等，重視多元化。同時，我們摩托車也拍、汽車也拍、冬蟲夏草也拍……所以，我想明年的市場對我們公司來説壓力並不大。”趙旭説。