“清倉價”裏淘寶 這事靠譜嗎？

　　原價17.6萬元的酸枝木書房四件套，現價只需要9.8萬元。這是杭州體育場路上一家新開紅木傢具店給出的“清倉價”。最近，在杭州街頭出現了很多類似的紅木店，原本只在傢具城和收藏市場銷售的紅木傢具，現在和服裝、餐飲店走到了一起，而且給出了十分誘人的折扣，引發了不少人的興趣。

　　據體育場路這家店的銷售人員透露，開店1個月銷售額達到了100萬元。這個成績讓賣場裏的紅木傢具商也頗為汗顏。

　　不過，這種打著“清倉”、“拋貨”、“甩賣”等旗號的行銷手法，很容易讓人想到街頭長期存在的景德鎮瓷器店，號稱是“最後一天”低價拋售，卻一待就是好幾個月，而且很少有人在這些店裏撿到寶。記者 梁應傑

　　大部分傢具沒有保修期

　　店面不小，廣告顯眼，是這些紅木傢具店的共通點，往往距離好遠就能看到他們貼出的紅字廣告。每家店常配3-5個銷售員，裏面擺放著各种家具，小到凳子和花架，大到衣櫃和床，材料涵蓋了“雞翅木”、“花梨”、“酸枝”等各個紅木品類。而那些貼在墻上的諸如“開價就賣”、“賣完就走”等標語，無時無刻不在提醒著消費者，走過路過不要錯過。

　　當然最亮眼的還是價格，很多傢具都是以半價銷售。按照銷售人員的説法，這些傢具主要來自於廣東和蘇州，因為現在行情不好，老闆要清倉以騰出部分資金，現在是最佳的入手時機。

　　這個説法得到了東陽紅木傢具協會秘書長曹益民的部分證實，今年以來確實有一些中小紅木傢具企業經營困難，拋貨的現象確實有。不過，這些企業通常在當地就能找到下家，很少有長途跋涉到外地的。

　　雖然無法看到實物判定這些傢具品質的好壞，但曹益民指出，去年開始實施的強制性國家標準《紅木傢具通用技術條件》規定，紅木傢具銷售時必須配有“一書一證一卡”。早在去年新國標實施前，就有一批紅木企業因為産品不達標在市場上低價拋售産品。

　　但這些店目前只能開發票或者收據，銷售人員也無法出示産品説明書和明示卡。其中一家店的銷售人員甚至表示，這批傢具沒有保修期，“有問題只要我們在這裡一定給修，我們走了之後就不能保證了。”

　　半價真的賺到便宜了嗎？

　　按照國標規定，紅木企業必須在産品明示卡上寫明用材的種類。在國家標準中，紅木材料被分為5屬8類33種，像紫檀、花梨、紅酸枝等都是木材名，屬於紅木的大類，每個類別下面還有樹種。同一類木材，不同樹種之間的價格相差很大。

　　比如紅酸枝大類下，就有交趾黃檀、巴裏黃檀和絨毛黃檀等7個樹種，其中交趾黃檀就是通常説的“大紅酸枝”，價格最高，是絨毛黃檀的十倍以上。

　　而這些街邊店裏，酸枝、花梨木之類的標注都不符合要求。比如一家店所銷售的酸枝書櫃，原價18400元，現價只需8200元。不懂行的人可能會認為這裡的“酸枝”就是大紅酸枝，實際上只是巴裏黃檀。

　　那麼以8200元買這麼一個巴裏黃檀的櫃子賺到了嗎？徐紅良是蘇州紫檀閣杭州直銷店的總經理，做了十多年的紅木傢具生意。他看後給出的答案是，未必。

　　“這些傢具的工藝都很一般，即使現在做，一個櫃子的價格也絕不會超過15000元。原價本身就有點虛。按照他們的説法，這批傢具又不是新做的。如果是在前些年木材沒漲價的時候做的，8200元還有得賺，根本談不上虧本。”

　　關鍵在於，決定一款紅木傢具價值的除了木材本身之外，還有工藝。紅木傢具採用的是榫卯結構，但很多劣質傢具用的是膠水或者釘子，這種工藝做出來的傢具根本入不了行家的眼，很難有收藏價值和升值潛力。

　　此外，徐紅良還發現，這些店還存在亂標價的現象。比如，將價格極其低廉的刺猬紫檀材質的書櫃標得比巴裏黃檀書櫃還要高，不明就裏的消費者很容易上當，“即使其他産品上有小虧，靠這一件就賺回來了。”

　　很可能是“越南貨”

　　在紅木傢具行業有一种家具叫“越南貨”，指的是在越南那邊生産加工，再拿到國內簡單處理一下的傢具。由於這些傢具普遍採用品相中下的材料，工藝又很粗糙，經常是以一批一批的形式銷售。

　　“就像一個集裝箱，裏面什麼傢具都有，拿貨價很低。”據一位福建莆田的紅木商透露，很多街邊的紅木店就是採購的“越南貨”，而且專門有一幫人在運作，“在杭州之外，福建、廣州、上海等地就有大量街邊店出現。”

　　東陽木工師傅李世來簡單地算了一筆賬，正規的高檔紅木企業製作一把圈椅，起碼要3個月時間，而越南貨很可能只需要1個月，“光工本費就相差兩成以上。”

　　而在收藏領域，紅木傢具一直以水深而著稱。拿基本的用料來説，最常見的一種情況是“偷工減料”，比如廠商會在榫卯這些結構上用其他木材代替，或者在一些難以察覺的地方用上差一點的料子。

　　所以像“越南貨”這樣的紅木傢具，以五折甚至更低的價格銷售仍然會有利潤，但這些傢具品質多多少少都會有問題。

　　去年，上海消保委就接到大量消費者的投訴，聲稱在街邊商店購買的低價紅木傢具出現問題。後來有關人員去檢查才發現，很多號稱紅木的傢具，裏面摻雜著各種算不上紅木的木材。

　　“好工和好料是一體的，工藝太差的傢具料子通常都不會很好。”曹益民認為，普通消費者可能把握不好材料的好壞，但多看多對比還是能看出工藝的好壞，這也是一種辨別方式。