作者：三毛

　　揭陽市位於廣東省東南部，與汕頭、潮州、汕尾同屬潮汕地區，是潮汕文化的發源地之一。而揭陽最知名的無疑是翡翠玉器，每年緬甸翡翠公盤幾乎八成左右的中標量都被揭陽人奪得，所以無論是材料及成品，或是數量和品質，揭陽貨在業內的確是闖出了響亮的金字招牌。而對於我們來説，揭陽也是一個揭曉謎底的地方，不僅僅為了靜靜躺在旅行箱中的幾塊頑石，也為了心中那翻騰而又糾結著的翡翠故事，期盼著都能有一個美麗的答案。

　　前幾年，當翡翠被炒的沸沸颺颺的時候，作為材料的翡翠賭石也借勢走出了集散地的圈子，憑著亦真亦幻的各種傳奇故事，讓這本應屬於行內人的交易品類，卻吸引了太多的尋常人家。也正是這個時候，我們這些玩家深陷其中而無法自拔，甚至乾脆投身於這個行當。翡翠原石從交易開始，擦窗、切割、盤貨、拋光等等每一步都是需要專業的知識和經驗，任何一步的含糊與錯誤，都會對最終的價值産生不可估量的影響。大多玩家開始都只是嘗試，代價相對較小，操作也難免任性隨意。後續逐漸加重籌碼，石頭價格逐漸攀升，從一人獨樂到合股衝高，石頭品質提升到一定程度才發現心虛了、手軟了，已經沒有膽量去擦窗，更不要提切割，因為知識和經驗已嚴重不足，無法對石頭的變化趨勢做出正確的評估，面對價值不菲的石頭完全束手無策，幾年前我們購買的原石，到今天也仍是一籌莫展的一堆石頭。但答案總是要給出來的，所以決定南下揭陽，讓石頭重新回歸到集散地，最終做個了斷。

　　之所以選擇揭陽，原因無外乎誠信和技術。潮汕人骨子裏的自豪與優越感是與生俱來的，傑出的商人基因在潮汕人的血液裏代代傳承、流淌不息，更是被世人冠以“東方猶太人”的稱號。揭陽人作為潮汕玉器商人的代表，亦是如此。

　　揭陽人的生意經，誠信為首，利潤的高低是考驗內行交易的眼力和談判，但揭陽陽美和喬南翡翠市場是看不到假貨的，假貨商人在此是受到絕對的厭惡和鄙視的。其次是規矩，揭陽既不與緬甸接壤也沒有其他的先天優勢，之所以能在競爭激烈的翡翠市場搶出一片艷陽天，合作是其制勝的關鍵，規矩規則的完備以及契約精神的維護是團隊作戰的前提，而良好的合作關係幫助他們從資本到技術層面整合了強悍的戰鬥力。就技術而言，毫無疑問揭陽是最好的，公盤輝煌的戰績就能説明一些問題。表面上看揭陽人在公盤上不斷衝高價格，拼掉了太多的其他地域的原石採購商，貌似魯莽，其實背後卻是一系列精打細算的功力，揭陽人也是以此在原石採購上確立了絕對的優勢。除去戰略上的因素，原石的精算技術及切割技術是其賴以生存的法寶。精算技術是需要豐富的經驗或大量的數據，對原石的成本、利潤及風險作出精確的評估，以指導投標策略及價格。這樣的投標原理也是揭陽人幾乎只採購明料的原因，賭料如果要進行類似的評估，風險所佔比重將會直線上升，生意的穩定性則受到太大的影響。而切割技術則是精算結果得以實施的保障，石材切割、取料在揭陽幾乎形成一類獨立的産業，其設備的完善及切割的專業性也因此得以保證。最後就是揭陽工，可以説揭陽的雕刻加工引領了翡翠的珠寶路線，揭陽“光身件”特點鮮明，加工效率與穩定性是其他地方玉器加工所不能相比的，並且流通性相對更強。

　　揭陽翡翠業肥沃的産業土壤讓其在行情火熱時無比耀眼，卻並不能讓揭陽人能夠躲避如此蕭條的産業寒冬，也與其他地域的玉石生意一樣日漸蕭條。此次揭陽之行，有幸與當地一個年輕品牌“永康隆”的林先生促膝長談。作為年輕一代的揭陽人，既有翡翠行業的優秀傳承，又有面對全新産業格局的敏銳直覺和清醒的頭腦。同樣是對翡翠投入無比熱情的年輕人，也就沒有太多客套與寒暄，言語直來直去的碰撞著、交流著，讓人獲益匪淺，使得對揭陽玉器産業以及理念趨勢有了更深入的了解。此次也是終於見識到揭陽人或者説潮汕人的厲害之處，不僅僅是在市場行情好的時候能迅速賺取利潤，難能可貴是在行情下滑時的那份冷靜與智慧，還有著優秀商人所必備的那份執著。

　　揭陽人的脾氣和良好的玉石産業基礎讓其輝煌許多年，可是同樣也阻礙著産業的進一步發展。高品質的材料使得揭陽貨永遠是那麼的純美，出於貨品穩定性及高速的生産和流轉效率的考慮，雕刻題材與款式相對固定，無論是設計師還是雕刻工作室在此處發揮的空間相對有限，對他們的吸引力也就大打折扣，揭陽玉石的創新的元素也變的相對匱乏，更多的産品停留在模式化生産的狀態。長此以往揭陽貨也許將逐漸失去靈動與活力，更多的交易只能是集中在成品或半成品的批發環節。這也導致從業團隊的架構相對原始，拿料、做貨以及銷售的基本角色並不能承擔起一個優秀品牌或産業運作的要求，更多的只能是保持作坊式生産及離散經營的方式，行情好時可能矛盾不明顯，但在寒潮襲來之時，迫於生存的壓力，同質化的産品很有可能會引來慘烈的內部競爭與消耗。

　　所幸揭陽確實也有不少類似林先生的從業者，在大部分人還在留戀市場余溫之時，就已經開始為迎接下一波行情的到來而作出改變。從品牌管理、産品創新到團隊培養和搭建完備的組織架構，以及真正融合網際網路行銷與電子商務，並借鑒和改造先進的企業管理理念來武裝新的翡翠團隊，使新的從業方式立足揭陽卻能跳出揭陽已略顯跼踀的圈子，而直面來自於全國各地同行們的競爭與對抗。他們必將成為揭陽未來翡翠産業新的希望與支柱。

　　在揭陽四天的時間，翡翠的故事也逐漸講的完滿，我們的石頭也在阿勇的幫助下切割、取料，並且有一部分成品已經加工完成，遲到的答案也大致令人滿意，此行也算是志得圓滿。感謝揭陽的朋友為我們解開心中的疑慮，也希望揭陽的翡翠業能夠再創興盛。再見了，揭陽！