買中高檔翡翠比低檔貨更划算

　　中秋假期廣州部分商場翡翠現4~5折 但記者調查發現

　　珠寶行情

　　中秋假期，記者走訪市場時發現，目前的翡翠折扣力度加大，打5~6折的比比皆是，甚至還有“買200減120”的甩賣價，為歷年市場所罕見。不過，對於定價差異很大的成品，部分消費者感到疑惑：類似的翡翠手鐲，為什麼天河區的大商場賣5萬元，而北京路的一些商場賣2.5萬元？

　　記者調查廣東翡翠的産銷環節了解到：零售商家低檔翡翠的毛利率高至40%以上，中高檔翡翠的毛利率為25%以下。在各類促銷中記者發現，買中高檔翡翠遠比搶購低檔翡翠更划算。

　　“要問我們這個行業的利潤率，可能沒有人能告訴你一個準確數據，每家的經營對策都不同，每家的定價也不同，10萬元的手鐲，在高檔商場中，標價可能是30萬元。尤其現在行業遇冷，賣的是兩年前生産的舊貨，就更難算利潤率了。”廣州一玉器市場的老檔主董先生説，2014年行業雖有回暖，但流轉速度依然很慢，很少會進新貨，多賣前幾年生産的舊貨。

　　走訪：中低檔翡翠

　　成本價值佔零售價約4成

　　為了弄清楚翡翠的真實“底價”，記者走訪了南海平洲。在一家玉器加工企業裏，工人陳師傅正在加工一件白色糯種翡翠手鐲。合夥人林老闆説：“生産這個手鐲的原料還是我2年前從國內拍賣會上直接拍回來的，價格為11.8萬元，大概可生産8隻手鐲、五六個較好的小型吊墜；手鐲料算是中等檔次，成本價大概為1.2萬~1.5萬元。”

　　而與珠三角其他企業類似，林先生的翡翠加工廠裏，人工成本也是水漲船高，現在加工這麼一隻素面的手鐲，一般每只需要人工費250~300元；與之相比，企業管理費、水電費、場地費可以忽略不計。

　　那麼，一隻總價為1.23萬元的手鐲，林先生賣多少錢呢？“如果成批賣給批發商，每只賺300~800元；但如果賣給中小城市的零售檔口，一隻能賺1500~3000元。”林先生説：“近五年，由於競爭越來越多，生産企業的利潤率整體下滑。”至於朋友的零售檔口賣多少錢？林先生説：每次定價不一樣，類似産品賣2.5萬~3萬元。

　　以此類推：一隻在廣州普通商場裏賣2.5萬~3萬元的手鐲，實際上的材料與生産成本約為1.23萬元；相對於銷售價格，大約打了4~5折。

　　那麼，普通商場打5折促銷算是極其罕見。不過，記者從廣東玉石市場了解到：2萬元、5萬元、20萬元、100萬元單價的翡翠，商家的利潤率是完全不同的，其所對應的“底價”也不同。廣州一珠寶商蔡老闆透露：“一般來説，翡翠價格越便宜，只要不是做甩賣，利潤率一般越高；翡翠越高檔、單價越高，利潤率反而越低。”

　　揭秘：

　　翡翠越低檔利潤率越高

　　而在番禺、南海的玉石加工企業裏，記者調查得知，如果翡翠手鐲帶了點兒綠，無論糯種還是豆青種，材料價格就會“倍增”，加上生産成本，“底價”一般會超過4萬元。但該類産品並非零售市場的暢銷品，拿到普通商場的櫃檯上約賣到5.2萬元，相對於上文中翡翠手鐲高達40%以上的毛利潤率，帶綠翡翠的毛利潤率只有23%~25%。以此類推，對於多數商場來説，10萬元以上單價的翡翠，賣一件算一件，在其櫃檯總量中的比例不會超過10%，進貨價格高昂，毛利率一般不足20%。50萬元一件的高檔翡翠吊墜，進貨價格很可能在40萬元左右。

　　提醒：

　　購買時最好貨比三家

　　為此，對於商家的低折扣促銷活動，如果是全體打折，購買中高檔翡翠更划算：如果原來單價是20萬元的翡翠手鐲(中檔翡翠)，普通商場打6折促銷，價格為12萬元，單從個體來看，已是“底價”。

　　當然，以上調查的前提都是以廣東普通商場的零售價格為參考的，而對於廣州天河區、越秀區的高檔商場，價格絕非“平價”。記者調查中發現：不同的商場，翡翠價格差異主要在中低檔貨品領域，價格差異一般在0.5~2倍之間，建議市民貨比三家後，再考慮折扣與促銷問題。

　　珠寶收藏愛好者林朝暉説：2014年以來的翡翠市場處在數年未遇的轉折期，一方面，原材料價格確實在繼續大漲，緬甸公盤的拍賣價格節節攀高，企業競拍者數量大減；另一方面，奢侈品市場不景氣，制約了需求。

　　目前，由於企業消化存貨，因此將是消費的時機。