網際網路金融公司為何鍾情“安全套”？
- 發佈時間：2015-09-25 07:33:32 來源：杭州日報 責任編輯：鄭夢琦
前幾天，杭州本土一家發展勢頭很猛的網際網路金融公司開始給簽單的客戶送禮。不過，禮品不是月餅，而是安全套。公司掌門人笑言，送“岡本001安全套”是“剛性兌付”的意思。
無獨有偶。作為P2P行業的重量級大哥，陸金所也于近日發佈了和安全套品牌杜蕾斯戰略合作的消息，同時宣佈將域名改為LU.COM，讓不少好事者産生遐想，更有人調侃，陸金所牽手杜蕾斯簡直是“一套鎖萬金”。
雖然陸金所把與杜蕾斯合作的“點”，非常衛道士地解釋為“安全可靠”，不過，這顯然比與餓了嗎、東方夢工場的合作更加容易傳播，甚至要比陸金所在春晚發紅包的群眾基礎要大多了。
更為實在的是，陸金所和杜蕾斯相關負責人表示，雙方于9月23日推出一款理財産品，參與活動的用戶不僅可以享受10%年化收益率，還可獲得杜蕾斯定制産品，但用戶必須邀請一位同伴才能一起購買。
而杜蕾斯也相當配合地發佈了一條GIF動圖微網志，廣告語為“會賺錢的杜蕾斯——點精成金，你準備好了嗎？”圖案是一群帶著小尾巴的“銅錢”遊進了安全套，最後整個安全套變成金色，以響應雙方在合作儀式上發放的禮品——金色安全套。
對於很多投資過陸金所的用戶來説，在大家都認為安全的前提下，這個收益率無疑有著致命的吸引力。由此可以看到單點爆點産品已經出現，這對於滿足投資人需求，吸引投資人，提升用戶黏性有著較好的作用。再從競爭對手來説，在同等量級的平臺之下，無論你對理財用戶怎麼教育，還是對理財市場怎麼培育都抵不上競品市場上哪怕多1%的收益。
此次行銷為外人所道最多的就是低俗化、惡趣味，而在我看來，對於網際網路金融這個不算新更不算舊的行業來説，這樣的噱頭並不過分。
雖然投資理財領域的行銷也能夠打一部分場景牌，比如宜信財富就推出了一個的宜農貸支援少數民族地區保存傳統藝術，比如生菜金融打出的為爸媽理財的口號，以及一些銀行理財産品的廣告畫面也是一家子其樂融融，但是安全性行為與安全投資之間的距離，畢竟還是隔了N個腦洞。
可以説，網際網路金融尤其是P2P之所以風靡，不是因為它在一定程度上解決了中小微企業等需求方的問題，而是解決了數量更為龐大的“資金方”的理財需求，並使這種需求和食、色一樣，成為人們生活中的強需求，成為一種“高頻交易”，也令金融企業必須一反以往的高冷形象，與客戶更多地進行互動、與它們靠得更近。
陸金所靠此舉一戰成名，我們應該鼓勵。
