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　　令人意想不到的是，世界醫療設備三巨頭之一的西門子醫療也會上演“年前討債”的一幕。

　　據了解，從今年1月起，便相繼有西門子醫療經銷商發起向西門子醫療索要錢款的事情。日前，《第一財經日報》則曝光“西門子醫療不顧之前的交易約定，沒收了(經銷商)10%的合同定金，目前全國已經有37家經銷商加入了維權聯盟”。相關經銷商也已委託律師向西門子發去了律師函。

　　該律師函中提到“西門子與經銷商簽訂虛假合同，涉嫌虛報銷售業績、製作虛假財務報表，違反上市公司證券市場監管法律規定”。

　　一位參與此事的原經銷商吳先生向中國經濟網記者稱：“西門子憑藉與代理商簽訂上述虛假銷售合同，收取合同額10%的定金，然後就宣稱完成了合同額50%的業績收入”。

　　對於上述問題，中國經濟網記者致電西門子的一位公關負責人，但截至發稿前尚未得到回復。不過，西門子在對以上律師函的回函中則強調“西門子嚴格遵守相關稅收法律與財務準則的要求”。

　　 西門子醫療遭經銷商“討債”

　　從2015年1月開始，一封名為《致西門子醫療經銷商的公開信》開始在網路上流傳，在該《公開信》中，有西門子經銷商指出，西門子醫療中國為了完成銷售任務，逼迫其代理經銷商簽訂一些虛假合同，並要求這些經銷商按照合同支付10%貨款作為設備定金，然而由於合同所定的量與市場所消化的量差距較大，上述經銷商不能如期履行合同，其此前支付的定金也被西門子醫療按合同予以沒收。該《公開信》號召西門子醫療的經銷商聯合向西門子醫療討要被沒收的合同定金。

　　這封公開信所説的內容，得到了吳先生的證實。吳先生曾作為西門子醫療經銷商經營多年。據吳先生稱，長期以來，經銷商和西門子醫療的合作方式是：每年末，他們會和西門子醫療簽訂一個時間週期為一年的代理權授權，此後他們會與西門子醫療簽訂多個銷售合同，在這些合同中，他們經銷商需要提前向西門子醫療支付10%的合同款作為合同定金，且這部分定金可以抵扣貨款，在合同約定的有效期內，經銷商向西門子方面支付完剩餘的90%貨款後，西門子醫療則將設備交付給經銷商。

　　據吳先生透露，西門子醫療之所以這麼做，則是出於對“業績”的考慮。幾年以來，為了完成西門子總部交給西門子中國地區的年度銷售任務和目標，西門子醫療中國區一直採取的是偽造虛假合同的方式進行業績“粉飾”。“打個比方，我每年和西門子醫療簽訂10個合同，每個合同1000萬元，但是能完成的也許只有2個或3個，另外7個是無法完成的，但上述10個合同我都需要向西門子醫療支付每個合同10%的定金，在收到定金後，西門子方面從內部就會默認為這10個合同都是有效，有些人員就會因為業績出色而獲得升職加薪”。

　　不過，自2014年下半年以來，西門子一改以往的交易習慣，陸續向眾委託人發出《銷售合同項下的定金及合同解除事項》，以眾委託人未在約定期限告知西門子確定的交貨日期，也未付清餘款為由，提出解除有關銷售合同，並沒收合同項下定金。有媒體猜測，這可能與西門子醫療銷售體系變革有關。無論如何，西門子此舉促使不少西門子醫療的經銷商奮而維權。

　　吳先生估計，目前受到事件影響的部門在全國有100多家經銷商，“我們已經通知了60-70家經銷商，發現西區、南區域出現這種情況較多。”目前確認維權37家經銷商涉及金額約3000多萬元，大概佔三分之一左右，“有些經銷商還在觀望，我們估計目前涉及的定金約1億元，而且隨著合同到期，會有越來越多的經銷商在這上面吃虧。”

　　對於這次事件，吳先生頗為不平。“西門子自己制定虛高的銷售目標，向經銷商提供虛假的實際銷售數據和虛假的市場需求資訊，把無法實現的業績目標分解給銷售員工和經銷商，欺詐逼迫經銷商簽訂了如此眾多的虛假合同，然後沒收我們的定金，讓我們承受這麼大的損失，這是一種很沒有誠信和很不道德的經營行為，可以説就是蓄意詐騙”。

　　目前，吳先生等經銷商已委託北京盈科(廣州)律師事務所向西門子發去了律師函。“我們有大量的證據支援我們索要定金。根據以往可查的合同、交易情況，西門子醫療確實存在與經銷商約定定金以其他方式返還的交易習慣”。

　　 虛假合同編織業績謊言？

　　去年的1月15日，名為中國醫療科技網的微信公眾號曾發佈一篇名為“醫療代理商的血淚:《致西門子代理商一封公開信》”的文章。

　　該文章提到，中國醫療科技網中國醫療科技網西門子為完成銷售任務，每年都出新政策，區域調整、産品線調整、銷售架構調整，負責銷售的人換的像走馬燈，都是西門子的員工，後任不認前任的帳。大家都知道大型影像設備的銷售週期都是幾個月甚至幾年，非常需要安全感和依賴客戶資源，如此頻繁的變動給代理商很多銷售項目製造了眾多人為障礙，影響銷售成功率，造成訂單積壓。但在每次的代理商大會上，西門子都自稱公司業績取得了30%、40%的增長，所以新的任務還要保持這樣的增長，把重任壓在代理商身上，要知道西門子很多設備訂單工廠還沒開始生産，僅憑與代理商簽訂的銷售合同，收取合同額10%或5%的訂金，就向代理商和股東宣稱已經完成了合同額50%的業績收入，全公司上下就開始分發業績獎金。

　　這樣的問題，同樣在經銷商委託盈科律師事務所發出的律師函中有所提及，“相關證據可進一步證明，該等《銷售合同》並非真實發生的市場交易，屬於虛假合同。西門子自身員工也清楚這一事實，但為了造就虛高銷售業績，西門子逼迫眾委託人簽訂虛假合同，編造虛假市場交易行為；並且，西門子利用其大公司之優勢地位，以脅迫作為買方的眾委託人交付‘定金’的方式，使根本未發生的交易顯得‘真實’”。

　　此外，該律師函還表示，貴司沒收定金而不出具票據，明顯違反國家有關發票和稅收的管理規定，涉嫌偷稅漏稅。另有證據顯示，對於國産設備，貴司基本上收到全款才發貨，在發貨後貴司通常仍遲遲不向我方出具增值稅發票，這方面也涉嫌違反國家有關發票和稅收的管理規定。

　　在吳先生看來，西門子這種行為是一種“提高運營利潤率的方法”：舉例來説如果市場容量100萬，正常利潤率10%，也就10萬的利潤，但是我把任務額設定為200萬，分別預收10%定金，結果完成100萬，獲得10萬利潤，另外100萬沒完成，但沒收10%定金，獲得10萬利潤，結果是業務收入100萬，運營利潤變成了20萬，利潤率提高至20%，這就讓財報顯得更好看。

　　一位業內人士向中國經濟網記者透露：“這種簽假合同，虛增業績的方式，很多企業都在用。只不過一些企業，尤其是大型企業早就意識到問題的危害性，便不再這麼做了。這就像越壘越高的積木，很容易崩塌”。

　　不過，西門子在對經銷商律師函的回復中表示，西門子按照《銷售合同》的約定行使沒收定金的權利。根據相關財務準則及發票管理規定，定金收入並非銷售收入，西門子不應就收取的定金開具銷售發票。

　　在回函中，西門子還強調，“對財務報表的製作及銷售收入的確認嚴格遵照相關財務準則的要求”。言外之意，並不存在虛增業績的情況。

　　據悉，西門子醫療在中國的主要業務為醫療影像産品，包括CT掃描器、磁共振成像、血管造影成像、X線攝影、超聲掃描器以及其他産品等。

　　西門子的醫療曾是該公司最重要資産之一，但目前這一業務的境況似乎並不理想。2014年，西門子醫療業務部的營業額下降6%至33.2億美元，而其利潤則下降13%至4.13億美元。其中，業界著稱的醫療影像業務利潤下降最為明顯，利潤率從17.6%下降到14.5%。

　　此外，有消息稱，西門子于近日宣佈裁撤7800個工作崗位。其中，醫療業務首當其衝，在公司財報中被點名。