中石化因最早披露混合所有制改革時間表，被視為央企改革的先頭兵。旗下中國石化銷售有限公司（下稱銷售公司）涵蓋加油站在內的下游銷售業務，是最先啟動“混改”的業務板塊。8月7日，銷售公司攜手西藏高原天然水有限公司打造“易捷·卓瑪泉”天然冰川飲用水，將利用2.3萬座易捷便利店向全國消費者銷售。此次“涉水”是“賣油”之外，多元化發展，探索非油品業務的一次嘗試。

　　引入民資 發展非油品業務

　　中石化的混合所有制改革要著重從銷售公司説起。今年4月，中石化實施銷售業務內部重組，將多項資産注入到銷售公司。中國石化持有100%股權。銷售公司主要經營範圍是：成品油、天然氣、燃料油等石油産品的儲運、零售、直分銷以及非油品業務的開發經營。

　　銷售公司油品銷售業務模式為從中國石化和第三方採購石油産品，通過銷售網路向國內外用戶零售、直分銷石油産品。非油品業務以遍佈全國的零售網路為基礎，目前開展的主要非油品業務包括便利店、電商（易捷網）、汽車服務、廣告等，推動銷售公司從油品供應商向綜合服務商轉型。

　　定價2元或為以量取勝

　　《時代週報》曾報道，2013 年，中國瓶裝飲用水行業銷售收入達1014.22 億元。如此大的蛋糕，分食者卻也不少。

　　中投顧問食品行業研究員梁銘宣表示，2013年飲用水行業中康師傅、農夫山泉、娃哈哈、華潤怡寶、可口可樂幾家企業表現比較良好，市場份額依次是23%、22%、18%、9%和7%。其中純凈水、礦物質水、天然水、礦泉水佔飲用水的比重分別是44%、28%、13%、9%，其他水佔6%。其中純凈水、礦物質水已現增長緩慢之勢，天然水等發展迅速。天然冰川飲用水地處西藏，水源地易被消費者接受，並且也屬於發展迅速的天然水系列。

　　易捷·卓瑪泉是西藏冰川水概念，此次中石化與西藏卓瑪泉的合作也被稱作為“水源與渠道”的強強聯合。梁銘宣認為，易捷·卓瑪泉享有兩點優勢，第一，中石化旗下的易捷有2.3萬家，易捷每天為客戶提供服務達2000萬人次，渠道資源和消費客流量相當可觀，並且消費群體普遍也更具有消費能力；第二，價格和水源地優勢，水源地地處西藏，很容易被消費者接受，並且同水源地的其他礦泉水價格昂貴，性價比較高。

　　據《證券日報》報道，易捷·卓瑪泉卻定價為2元，然而産地同在西藏，與其定位相似的西藏5100礦泉水300ml的瓶裝水準均價格至少在7元以上。

　　梁銘宣表示，易捷·卓瑪泉2元每330毫升的定價或基於競爭考慮，此價格在農夫山泉、怡寶純凈水等一般飲用水價格之上，同時又在崑崙山、恒大冰泉等高端礦泉水之下。此價格與一般礦泉水相比更具有品質優勢，與高端礦泉水相比性價比優勢明顯。從定價上看，易捷卓瑪泉在後進者不具有先發優勢的情況下，選擇了以量取勝的策略。

　　非油品業務前景廣闊 現狀仍顯脆弱

　　中石化目前開展的主要非油品業務包括便利店、電商（易捷網）、汽車服務、廣告等。截至2013 年底，銷售公司擁有“易捷”品牌便利店 23431 家。而8000 萬加油卡持卡客戶也是中石化開展非油品業務的另一個客戶資源優勢。

　　安信證券認為，便利店業態未來發展潛力巨大，中石化已形成國內最大的便利店網路，網點佈局優勢明顯，同時擁有“易捷網”網購平臺。在鞏固優化油品銷售業務的同時，發揮平臺優勢，拓展便利店、汽車服務、車聯網、O2O、金融服務、廣告等業務，中石化將實現油非互促、油非互動。一旦將龐大的客戶資源導入為網路客戶，非油業務的發展空間將更廣闊。

　　但按照易捷2013 年全年133 億元銷售額計算，單店平均日銷售額僅為1584元，儘管業績已取得快速發展，但仍然顯著落後於其他知名零售品牌。便利店作為國內新興的零售業態，銷售額僅佔雜貨零售商銷售額的1%。

　　梁銘宣也表示，易捷便利店多是在加油站內，其消費群體也多是擁有私家車的顧客，消費能力更有優勢。不過在人流量方面也相對更受限。

　　公開數據顯示，2013 年和2014 年 1-4 月，銷售公司實現營業收入人民幣 14986億元和人民幣4764億元。2013年和2014年1-4月，銷售公司非油品業務分別實現交易額人民幣132.87億元和人民幣47.57億元。安信證券認為，非油品業務在總收入中佔比較低。從國際發展來看，非油品業務是極具發展空間的。 資料顯示，美國目前有12萬座加油站設有便利店，這些加油站利潤總額的54%來自於非油業務。