儘管達能將可瑞康退出中國市場稱為戰略調整，但多位業內人士認為業績不佳是真正原因，事實上，這一退出中國市場的計劃早在幾個月前就已露倪端。3月23日，業內知情人士向《中國經營報》記者獨家獲悉，2015年12月前後，達能旗下紐迪希亞公司將可瑞康位於奧克蘭的生産廠出售給當地一家合資公司，而收購可瑞康生産廠的這家合資公司控股的奶粉品牌是荷仕蘭，該品牌奶粉間接收購了可瑞康奧克蘭工廠後，將加大中國的佈局力度。

　　業內人士表示，近幾年可瑞康在中國市場的業績持續下滑，而出售的奧克蘭工廠過去生産的産品主要供應中國市場，而隨著可瑞康退出中國，出售該工廠即可套現。值得注意的是，這一系列運作早在去年下半年就已經開始了。

　　就是否賣廠一事，達能沒有正面回應。

　　達能調整戰略 可瑞康退出中國

　　3月21日上午，達能旗下奶粉品牌“可瑞康”在官方微網志發佈公告稱，可瑞康金裝系列將在中國暫停銷售，紐西蘭可瑞康則在當地未受影響。談及停售原因，達能方面回應稱係戰略調整，未來將重點佈局旗下愛他美、諾優能兩大品牌。

　　公開資料顯示，可瑞康在紐西蘭當地市場佔有率高達72%。可瑞康金裝系列嬰幼兒奶粉于2011年進入中國，品牌實際運作者為達能旗下的紐迪希亞公司。

　　乳業專家王丁棉認為，可瑞康的退出説明達能在中國的戰略已經在轉型，達能經歷了娃哈哈和上海光明事件後，收購了多美滋，但隨著多美滋受“肉毒桿菌”事件影響，達能又把多美滋賣給了雅士利，這期間達能也做了一些酸奶，甚至是奶粉産品，而停止可瑞康在華銷售是為了轉向以資本投資為主的運營方式。

　　有不願意透露姓名的一位乳業專家表示，達能以資本運營的方式來控股企業，跟賣多美滋是一脈相承，在中國市場這麼多品牌中，達能同樣也面臨著左手打右手的問題，那麼集中資源做好愛他美和諾優能可以做得更好。尤其是惠氏將一個啟賦單品做到幾十億元的規模，對達能是一個很重要的啟示，未來是否能夠把一兩款産品做到上百億元則是一個挑戰。

　　此外，中國奶粉新政即將出臺，而新政也在不斷地優化調整品牌的數量，一個企業只能保留三套配方，也就是三個品牌。而目前達能在中國市場已有愛他美和諾優能。雖然達能把多美滋的股權全部轉讓給雅士利，但達能作為雅士利第二大股東仍然擁有多美滋中國的股權。因此，讓可瑞康退出中國也是對當前奶粉新政的一種應對，以減少未來的壓力。

　　線上線下渠道混亂 銷售額嚴重下滑

　　儘管可瑞康退出中國市場有戰略層面的考慮，但一個不容忽視的事實是可瑞康的業績一直處於下滑的態勢。達能對於盈利性差的産品從來都是大刀闊斧地砍掉，幾乎不留雞肋産品。

　　乳業專家宋亮公開表示，2014年之前，可瑞康對達能中國奶粉市場的銷售貢獻率很大，最高時在華年銷售額為30億~40億元。但自從達能集團在中國市場引進愛他美和諾優能兩款奶粉後，可瑞康的銷售額就開始持續下降。

　　知情人士告訴《中國經營報》記者，可瑞康2009年進入中國市場後，當時網上銷售價格與線下價格差別不大，但利潤比較低，不到十個點的毛利率，導致線下渠道沒有推廣開，沒有門店願意去做低毛利産品。

　　此外，可瑞康的主要銷售市場在紐西蘭和中國，但中國的銷量是紐西蘭的數十倍，退出中國後，紐西蘭還會有售，但難以再成氣候。退應該是線上線下一起退，現有産品賣完後就不會再進來了。

　　王丁棉認為，可瑞康線上上渠道做的不成功的原因是，進入中國市場五六年仍沒有拿得出手的高端産品，所有産品系列幾乎都在200元以下。目前高價奶粉受到衝擊後，市場壓力很大，一月份達能已經全線下調了諾優能的售價，而可瑞康官方旗艦店的價位也低到99元/罐，再想衝高價非常難。

　　其次，達能旗下三款産品的産地不同，愛他美主要是在德國，諾優能主要是在荷蘭，可瑞康生産地在紐西蘭。而國內乳品企業伊利、蒙牛、新希望紛紛到紐西蘭建廠，越來越多的紐西蘭産品進入中國，而可瑞康的優勢就會進一步減弱。

　　買家隱現荷仕蘭身影

　　知情人士在接受《中國經營報》記者獨家採訪時透露，可瑞康的退出早已有跡象，從去年10月份開始，可瑞康位於奧克蘭的生産工廠就在尋找買家接盤，中國奶粉企業包括貝因美等去了很多買家，參與投標的幾乎都是中國公司，但達能並不想將這家工廠賣給中國企業。

　　而參與投標的公司人士表示，生産可瑞康的這家公司當時要價太高，估值在兩三千萬紐幣，約合人民幣1億多元，但對方開價要9000萬美元，比實際價值高出五六倍，這麼高的價格令中國公司望而卻步。

　　不過另有知情人士表示，後來該工廠被紐西蘭當地註冊的一家公司全盤接收，約2億元人民幣。不過這家不願意透露姓名的公司背後也有一個奶粉品牌叫荷仕蘭，未來這家工廠將全部生産荷仕蘭産品，供應中國市場。

　　但是當時與達能旗下紐迪希亞簽訂協議的並非是荷仕蘭公司，而是控股荷仕蘭的一家神秘企業，未來可能攜荷仕蘭品牌在香港上市。資料顯示，荷仕蘭是歐洲奶粉品牌，目前主要是在香港和澳門及內地市場銷售。

　　知情人士表示，雙方是在去年12月前後簽訂的轉讓協議，現在仍在陸續交割中，有望在今年七八月份完成全部交割。

　　值得注意的是，早在今年1月份，荷仕蘭公開稱，自2016年起，將在中國市場推出兩款從澳洲原裝進口的中高端嬰幼兒奶粉。荷仕蘭全資收購了紐西蘭工廠及4萬畝的牧場，但當時企業並沒有透露收購這家工廠的名字。

　　知情人士透露，荷仕蘭雖然收購了可瑞康的工廠，但主要的生産基地仍然是澳大利亞的工廠。未來紐西蘭的工廠會增加有機奶粉的部分，而澳大利亞工廠可能會增加羊奶粉。

　　業內人士認為，事實上，在賣掉可瑞康奧克蘭工廠之前，達能集團就收購了善騰集團，可瑞康的奶粉將從善騰集團生産。因此，在業績不景氣的當下，賣掉前者，更有助於達能套現走人。