沒想到，最先打響“價格戰”的竟是世界農機巨頭約翰迪爾！

　　2014年初，當大部分玉米收割機企業尚未開始“施展拳腳”的時候，約翰迪爾先發制人，其玉米收割機以每台下降10多萬元的價格大幅度甩貨！

　　儘管在這個諸侯割據的時代，人們對於“價格戰”的到來早有預期，但畢竟玉米收割機才剛剛火熱了兩年，“價格戰”的到來還是讓人感到措手不及。而讓人們更感意外的是，素來以生産高端農機聞名於世的約翰迪爾竟主動挑起了這場“戰役”！

　　這家向來令中國企業望塵莫及的外國巨頭，為何要採取此種策略來搶佔市場？難道憑它的實力還不足以在中國市場牢牢站穩腳跟嗎？

　　最後一片藍海？

　　這是約翰迪爾玉米收割機在中國市場連續虧損的第二年。

　　“2014年，我們大型農業機械的銷售出現大幅下滑，包括我們很多最賺錢的明星設備。”約翰迪爾CEO兼董事會主席Samuel Allen在一份聲明中説。據約翰迪爾2014年財報顯示：作為集團整體的主要部分，迪爾農業的銷售額在2014財年下降了9%，營業利潤更是下滑了22%。而迪爾又繼續給出了悲觀的預測，迪爾農業和草坪設備的銷售額在2015財年將繼續下降20%！

　　在玉米收割機領域，每年高達1億元人民幣的虧損額，讓約翰迪爾與蓬勃發展的中國玉米收割機市場格格不入 。“它們的玉米收割機市場主要在東北三省，太局限了！”中國農機流通協會副秘書長張華光説，“2012年，中國玉米收割機行業爆發性增長了100%以上，又趕上黑龍江大豐收，它們的産品賣的相當好。但接下來的兩年，黑龍江遭受到了嚴重的自然災害，玉米收割機行業的增長幅度也在逐漸下滑，但是約翰迪爾一直按照2012年的市場制定生産計劃，怎麼能不虧損？”

　　大量的庫存，給約翰迪爾帶來了巨大的經營風險，這一次降價拋售看起來更像是一次自我救贖的決定。然而，在市場波動期，任何一點風吹草動都會攪得業內雞犬不寧，誰也未曾想到，兩年前還有三四百家小企業蜂擁而入，而因“價格戰”的掀起，一年內就消失了150家玉米收割機廠！

　　縱觀整個工業領域，怕是沒有哪個行業能像玉米收割機這樣短時間內坐上“過山車”，更神奇的是，2014年，在結束了連續十年高達兩位數的增長之後，整個農機行業以增長9%的成績慘澹收官，其利潤總額更是下降了3.42%，而玉米收割機卻成為唯一一個逆勢增長的子行業。拿勇猛機械來説，2014年年底，勇猛機械實現了玉米收割機産銷3500台的歷史最高紀錄，也史無前例地實現零庫存，在廝殺慘烈的農機市場上，勇猛機械毅然決然地保住了四行玉米收割機中國第一的地位。除此之外，山東、吉林、內蒙古等地區的玉米收割機市場的增長幅度均高達三位數！

　　“與水稻、小麥等機械化程度高達80%以上的行業相比，玉米收割的機械化程度只有50%左右，未來三年，至少還有20%~30%的成長空間！”這份來自中國農機流通協會的預測，已經在一定程度上給出了玉米收割機行業出現爆發性增長的原因，作為中國三大糧食作物之一，玉米收割機或將是糧食主産物中最後一片藍海，怎能不令人垂涎？

　　其實國家早在2004年就開始給玉米收割機制定補貼政策，但直到2011年，我國玉米收割機市場還以“背負式”為主，很長時間都沒有實現突破。“市場爆發具有偶然性，但量的積累是必然的。農機使用效率的高低，直接影響著農民收入和生産週期，它不單單是技術問題，與農民的接受度、使用習慣、土地流轉等問題息息相關。”張華光説。

　　某位知名品牌的一級經銷商向《中國機電工業》透露，由於小麥收割機發展得較為成熟，最早的國産“自走式”玉米收割機都是從小麥收割機演變過來的，只要換一下割臺，立刻就變身為“自走式”玉米收割機。但這只是形式上的改變。曾經有一年，國家給玉米收割機的補貼較多，於是許多小麥收割機廠就換了一下割臺，把機器當玉米收割機賣，補貼到手後，再幫農民把割臺換成小麥收割機的。雖然公開的數據顯示當年“自走式”玉米收割機實現了一定規模的增長，但事實上真正的銷量幾乎可以忽略不計。“‘自走式’玉米收割機是一種收割與脫粒一體化的籽粒收割機。其關鍵部件是變速箱和割臺，那些年玉米收割機廠的變速箱整體水準比較落後，故障率非常高，而農民的收穫期是有限的，他們寧願買一個比較成熟的‘背負式’也不買‘自走式’。”這名經銷商解釋道。

　　對於一年一熟的東北地區來説，收割時間的長短並不十分重要，農民完全可以等待玉米在田野裏晾曬完畢後再進行收割，因此實現籽粒收穫並不成問題。但是對於一年兩熟的黃淮海地區，因為要趕節氣種植下季作物，這便要求農民必須在較短的時間內完成收穫。但問題是，剛成熟的玉米含水量太大，無法進行籽粒收割。“一到脫粒階段，損失率就相當高，收穫的玉米粒根本賣不上價。”一名深耕黃淮海地區的經銷商説。2012年，河南一家玉米收割機廠的老闆高興地向世人宣佈，自己研製出了籽粒收割機。結果，在黃淮海地區進行測試的時候，不僅把玉米葉也一同割下來，葉子的汁葉也都把玉米粒染成了綠色。

　　“出現的所有問題都可以歸因為作物含水量太大。解決這個問題或許有兩種方法：一個是加上烘乾裝置，一個是改良種子品質。”這名經銷商對記者説。目前，大部分黃淮海地區已經用上改良後的種子，這個新的玉米品種95天就能成熟，比普通玉米的成熟期提前了十天，這就意味著，玉米可以自然在田野裏晾曬十天，為該區域實現籽粒收割創造了條件。“中國農機市場的特點是：問題一旦突破，市場瞬間爆發！”

　　果不其然。2012年，‘背負式’玉米收割機和稍微成熟一點兒的‘自走式’兩行機開始暢銷黃淮海地區，據業內人士介紹，當年山東時風一下子就賣出了7000多臺“自走式”玉米收割機，而玉米收割機市場也爆發性增長了100%以上！但即便如此，機收玉米粒和人工晾曬後再收穫的玉米粒相比，破碎率還是很高，有些合作社花費幾百萬元購置烘乾設備，但烘乾過程又對玉米胚芽造成了破壞，不利於工業原料的製造。不過，值得高興的是，2014年黃淮海地區出現了比較成熟且售價在3～4萬元左右的小型籽粒收割機，可以基本保證農民順利收割。“如果脫粒破碎率真的可以降低，我預感，今年或明年籽粒收割機市場會實現較大的突破！”張華光對《中國機電工業》説。

　　洗牌開始

　　隨著‘自走式’玉米收割機的發展，“背負式”淡出市場已是一個不爭的事實。2014年，全國累計銷售各種玉米收割機8.29萬台，同比增長20%。其中，“自走式”玉米收割機8.15萬台，同比增長16.6%；而“背負式”僅銷售1400余臺，同比下降近60%，市場佔有率僅為1.78%。

　　短短三年時間，玉米收割機市場成功實現“大逆轉”，除了國家補貼政策的引導，離不開三四百家企業的推波助瀾。據業內人士介紹，2000年以前，玉米收割機行業只有一些中小型企業，市場啟動之後，一些傳統農機大戶看準機會一下子就把産能放大了，每家都號稱年産10萬台玉米收割機，並且在河北、山東、河南等地形成了産業集群。但是，全國玉米收割機市場一共才有多大的量？瞬間涌入三四百家企業又是什麼概念？

　　起初的頭一兩年，小企業的日子還算比較好過。農民喜歡買便宜的産品，這讓很多新冒出來的小企業有“空子”可鑽。一位山東地區的經銷商對《中國機電工業》説，2014年，山東一家玉米收割機廠通過低價傾銷的手段，賣出了一萬台玉米收割機，然而銷量喜人的背後卻埋藏著巨大的隱患，它竟然把標配到80馬力收割機上的變速箱，配到了120馬力的收割機上！“它産品的故障率非常高，而且量這麼大、覆蓋的區域又這麼廣，明年都不知道怎麼挽回局面！其實只要産品定位準確、銷售戰略制定妥當，這兩年實現增長是容易的，但如果産品品質存在隱患，遇到問題就坍塌！”這名經銷商説。原來，很多農民買機器是為了跨區經營，原本指望著20多天的收穫期賺錢，但是機器維修、三包跟不上、導致農民大量的損失，他們寧願多花點錢也不願意買小企業的産品。“産品品質不過關，小企業根本沒有生存空間。”這名經銷商説道，“再加上産能嚴重過剩，2013年就有企業撐不下去了。”

　　中國目前的農機市場，尚且沒有一個相響噹噹的國産玉米收割機品牌，在品牌形成時期，除了要強化産品品質以外，市場佔有率也是必不可少的條件。“就這麼大的一塊麵包，你要想多吃，必須讓對手少吃，你怎麼實現目標？價格是一個很重要的手段。”張華光説。然而，“價格戰”只是大企業的遊戲。2014年玉米收割機行業“價格戰”打響之後，大企業紛紛降價20%~30%，幾乎榨幹了小企業的利潤，單河北一個省就消失了近70家玉米收割機廠！根據2014年的數據統計，在經歷一年的“價格戰”之後，玉米收割機銷量前五的品牌佔比55.19%，較之去年同期提高7.68個百分點。但這個數字與我國的拖拉機、小麥和水稻收割機等市場相比，集中度依然偏低，市場佔有率位居前10的玉米收割機廠也僅佔據著全國60%以上的市場份額，而其他近40%的市場份額被100余家中小型企業分食。

　　“看樣子‘價格戰’還將持續一段時間，今年將有更多的中小企業被洗牌出局，鹿死誰手還不一定呢！”張華光説。