去年以來，“拍拍微店”、“大Ｖ店”等微店平臺如雨後春筍般不斷涌現，微商成為電商行業的新寵。業內人士表示，“朋友圈賣貨”的原始模式死期將至，第三方微店平臺是微商發展的大勢所趨，但微商要想成為“下一個淘寶”，仍面臨流量缺失、信用售後體系缺失等發展障礙。

　　近日，微商領域迎來一個“大玩家”。由新東方教育集團董事長俞敏洪和中國ＰＥ行業投資人盛希泰創立的天使基金“洪泰基金”投資了一家名為“大Ｖ店”的微商平臺。“洪泰基金”成立後的“處女投”，在遊戲規則尚未完善的微商界引起軒然大波。

　　“大Ｖ店”的出現是微商蓬勃發展的一個縮影。去年以來，微店平臺如雨後春筍般不斷涌現，已然成為電子商務行業的“新寵”。自去年10月，口袋購物宣佈獲得Ｃ輪融資3.5億美元開始，各類基於微信的微店平臺就成了炙手可熱的投資項目，不斷有第三方微店平臺宣佈獲得額度不菲的融資。

　　不僅如此，各路電商巨頭也紛紛搶灘佈局。例如，吸收了騰訊電商業務的京東，正在繼續對“去中心化”電商的探索，其中包括京東微店，以及獨立子公司拍拍的“拍拍微店”。

　　中國電子商務研究中心數據顯示，截至2014年上半年，全國電子商務交易額就已達5.85萬億元。然而，電子商務領域也面臨著同質化、價格戰、頻繁造節等發展瓶頸。同時，儘管移動社交已成為人們日常應用的重要場景，卻一直沒能形成清晰的盈利模式。

　　“微商已迎來重要的發展機遇，‘下一個淘寶'就可能出現在移動電商領域。”艾媒諮詢ＣＥＯ張毅説。

　　業內人士指出，由於存在廣告惡意刷屏、商家魚龍混雜、傳銷化傾向等問題，原始野蠻的“朋友圈賣貨”模式已經窮途末路。然而，微商要想成為“下一個淘寶”，仍面臨不少障礙。

　　首先，缺入口和場景購物的流量導入。易觀分析師王小星説：“你可能會十分鐘就翻一下朋友圈，但不可能十分鐘就看一次訂閱號和服務號，只要你的朋友圈裏有人，你發什麼商品總有人會去看，而對於一些缺入口和場景的第三方微店平臺而言，沒有用戶流量就意味著失去一切。”

　　業內人士坦言，就算是大Ｖ雲集的大Ｖ店，大Ｖ們也希望每天都有不同的新人關注自己，買自己的商品。況且微信不同於微網志，不是每個人都有足夠大的影響力，對於大多數大Ｖ來説，同樣需要不斷為他們輸送流量。

　　其次，缺乏信用體系和維權機制。目前，即使是入駐微商最多的口袋購物，也還沒有建立類似傳統電商的信用成長體系，入駐的微商也沒有向平臺交納任何保證金。大Ｖ店計劃通過大Ｖ的公信力來解決信用問題。但業內人士普遍認為，這種信任是比較薄弱的，一旦出現問題，消費者的權益很難得到保障。

　　第三，産品同質化、品質問題堪憂。張毅指出，目前微店的狀態就像早期階段的淘寶，同質化嚴重。此外，目前開設微店的大多是個人小賣家，在商品品質上也無法把控，對商家的考核監管難度很大。

　　張毅、王小星等業內人士表示，對於微商運營者而言，宜從以下幾方面努力，實現轉型突破，做大做強。

　　善於利用圈子效應鎖定潛在客戶。微商要擅長在微信、ＱＱ巨大的流量資源中尋找適合購買商品的群體，以圈子輻射客戶範圍。

　　依賴自媒體形成粉絲效應。微商依託于自媒體成活，反過來，自媒體也可以供給微商更多資源。比如，自媒體創作者把自己積累的粉絲資源巧妙地轉變成客戶資源，進行相關範圍內的産品行銷。

　　依託平臺優勢形成口碑。微商除了借助自媒體的傳播效應外，也需要依靠網路媒體的傳播途徑。塑造個性化、品質化和品牌化的産品，以此形成口碑，形成強勢陣容。