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魔漫相機為何被阿裏相中?

  • 發佈時間:2014-10-16 02:31:44  來源:新京報  作者:佚名  責任編輯:謝淩宇

  今年9月,在社交網路紅極一時的魔漫相機宣佈完成了A輪數千萬美元融資,投資方為阿里巴巴。事實上,魔漫相機最紅的時候是在去年年底,這家“爆紅過後”的公司為何還被阿裏看中?

  這個只有60人的小團隊,獲得了數千萬美元之後,目前並沒有大規模擴張的計劃。公司創始人之一任曉倩告訴記者,魔漫下一步將建立商業化的生態系統,佈局禮品定制行業,此外還希望進行更多的海外推廣。

  目前,全球有數萬小店主在做魔漫相機的周邊生意,淘寶上就有很多,未來魔漫希望與這些小店主建立上下游的關係。阿裏的投資,或許與魔漫這樣的生態系統有關。新京報記者 鄭道森

  爆紅過後 “頭像軟體”變繪畫工具

  魔漫相機最火爆的時候是去年11月,魔漫相機上線的第4個月,這款軟體迎來了用戶增長的最高峰,單日新增用戶325萬,3日新增用戶超千萬,最多的時候,每天通過這款軟體生成1.2億個頭像。

  不久之後,一款叫“臉萌”的頭像軟體開始風靡社交網路。一陣風之後,微信上又開始流行起在頭像的右上角添上一個紅色的數字……

  魔漫相機再一次獲得媒體大規模曝光是在今年9月,就在阿裏赴美上市前夕,這家公司宣佈獲得了阿裏數千萬美元的融資,魔漫甚至製作了一款與馬雲一起敲鐘的漫畫模板。

  在此時獲得投資,也引發了投資圈的熱議。一款現象級的應用軟體“爆紅過後”,打算如何保持活躍度?未來的前景又在哪?

  “我們的用戶數量一直在平穩增加,去年年底有1億的註冊用戶,現在已有1.6億。”魔漫相機創始人之一任曉倩告訴新京報記者:“或許現在並不是每個人都在朋友圈發圖,但後臺數據顯示,每天活躍用戶數(DAU)依然是千萬級別。”

  “社交屬性的圖片應用的確有爆紅的可能性。”任曉倩説,但爆紅可遇不可求,很難成為一個長期的狀態,因為“很多用戶只是跟風,並不是你的目標用戶”。

  那麼,什麼樣的用戶才是魔漫認定的“目標用戶”?在魔漫看來,這應該是文化水準偏高,能夠用圖像去表達的人。

  根據魔漫的市場調研,如今魔漫相機的用戶中,三四十歲的用戶忠誠度最高,90後的活躍度相對較低。

  在魔漫的定位中,這並非一款“頭像軟體”,而是一款幫助用戶擁有繪畫能力的工具軟體,對標的産品並非“臉萌”,而是美圖秀秀、手機壁紙等工具類App。

  魔漫的發展思路,與和它類似的一款圖片應用“臉萌”截然不同。在此前接受媒體採訪時,臉萌的創始人郭列表示,目前團隊正在開發其他新鮮的東西來吸引年輕用戶。

  禮品定製成商業化方向

  對於一家網際網路公司來説,選擇線下禮品定製作為未來的商業化方向頗為罕見,魔漫為何會有這樣的想法?

  這或許與創業者的“基因”有關。

  在開發出魔漫相機這款應用之前,任曉倩和她的合夥人黃光明的創業項目就是定制禮品,他們的公司最多曾有上百名插畫師,為客戶定制個性化的禮品,當時他們的産品就是個性化的杯子、相框等等,但圖案都是由插畫師手繪而成。

  創業幾年後,公司開始開發電腦合成的漫畫技術,2010年,這家公司曾與上海世博會合作,為世博參觀者定制“世博護照”,參觀者在魔漫的機器前拍照,幾秒鐘之後,漫畫風格的頭像就會自動生成,並且印在世博護照上。

  “當時的價格是60元一本。”任曉倩説:“如果魔漫一直線上下,可能現在已經做到了一年千萬級別的現金流。”但最終,公司選擇了開發網際網路産品,這個重要的轉折,為魔漫在移動網際網路上的爆紅提供了可能,也成為公司高估值的基礎。

  “以前用戶打開軟體就拍照,一天可能拍7到15張。現在用戶使用的頻率比以前要低一些,但依然有大量用戶在使用它。”任曉倩表示,未來,魔漫相機的戰略是商業化和國際化。其中,商業化的重要一步是線下的禮品定制。

  如今,在淘寶上搜索魔漫相機,能看到不少通過魔漫相機給用戶定制禮品的淘寶店舖。三亞一家海景酒店甚至推出了漫畫主題房間,而這一切的商業應用,沒有一個獲得了魔漫的官方授權。

  根據魔漫的估算,全球有數萬小店主在做魔漫相機的周邊生意,魔漫相機幾乎衍生出了一個生態鏈。“未來,我們希望跟下游的這些商家合作,跟這些小店成為上下游的關係。”任曉倩説。

  在魔漫的規劃中,未來下游的商戶將可以使用魔漫輸出的高清圖像,從而為用戶提供更加清晰,更加豐富的定制禮品。

  在一些業內人士看來,此次阿裏投資魔漫,或許就是對魔漫相機未來商業化的看好,以及完善阿裏産業鏈的考慮。

  事實上,在接受阿裏投資前,魔漫曾與騰訊走得更近,魔漫相機最初的火爆就是在騰訊的微信平臺上,這之後,魔漫還與騰訊的微視進行官方合作。

  魔漫爆紅之後,眾多投資人找到府來表達投資的願望,其中就包括騰訊。但最終,魔漫相機還是接受了阿裏的投資。魔漫的另一位創始人黃光明介紹,阿裏擁有的大量B端(商戶端)資源,將有利於魔漫來開展線上的禮品定制業務。

  被動開啟的國際化

  去年,早在魔漫相機還未推出英文版時,這款名為“Mo Man Xiang Ji”的App就已經在多個國家的App Store中風靡。當時魔漫的下載量在美 國App Store一度排行第六。

  此外,在App Store上還出現了不少魔漫相機的衍生軟體,例如魔漫教程、魔漫抓圖等等,還有軟體特地將魔漫相機的中文翻譯成當地語言。

  去年11月,魔漫相機的英文版"Moment Cam"發佈當月底,就在俄羅斯、尼泊爾、科威特、以色列、斯洛維尼亞、菲律賓等38個國家的App Store中排行第一。

  去年12月,魔漫相機聯手微信國際版Wechat開始海外推廣,並推出曼德拉、卡梅倫等主題漫畫,2014年1月底,魔漫相機在日本、南韓的App Store排行第一,今年2月,魔漫相機風靡墨西哥、哥倫比亞、委內瑞拉等南美市場,在美國免費榜上一度超越Snapchat。

  但直到最近,魔漫相機才開通了Facebook的官方賬號,公司目前為止也僅有2名海外員工。

  事實上,不少中國網際網路産品都有過國際化的經歷。而網際網路産品的國際推廣,已成為不少網際網路公司的必修課。

  與奉行免費的中國網際網路市場不同,不少網際網路産品在海外市場通過收費模式掙到了真金白銀。“也有海外的用戶給我們寫郵件,説你們這樣的産品就應該收費,否則大家會懷疑你們背後的目的是什麼。”任曉倩説。

  她對新京報表示,融資完成之後,魔漫將儘快進行全球佈局,並且可能在國際化上與阿裏進行合作。

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