2010年才成立的小米，目前已經發展成一家市值近230億美元的公司 ，而起步更早的魅族則與其相差甚遠。在業內人士看來，魅族和小米是兩家完全不同基因的公司。

　　理財週報見習記者 李碧雯/深圳報道

　　9月2日，這一天對魅族科技來説註定意義非凡。當天，魅族在北京國家體育館舉辦了其新品MX4發佈會，這是黃章回歸魅族後的首次新品發佈會，意味著魅族開始反擊，對手直指小米。

　　實際上，就在7月22日，小米剛在其新品發佈會上發佈了新一代産品米4，被眾多米粉熱捧，然而，魅族MX4的出現則對其形成了新的威脅，以往一直走中高端路線的魅族開始放下身段向中低端用戶靠攏，1799元的價格似乎預示著一場價格戰即將拉開序幕。

　　黃章此前曾公開表示，“MX4打算不賺錢賣，我們現在是用融資擴規模，用規模發展網際網路服務，用網際網路服務推高公司股票讓股東和員工得到回報。”

　　然而，魅族是否能通過這次價格戰挽回其過去失去的黃金3年，一切還未可知。

　　魅族重金行銷追小米

　　此次發佈的MX4手機，亮點頗多，但真正引起驚呼是價格，1799元。在業內人士看來，MX4超越了魅族之前推出的幾款産品，性價比頗高。

　　其實，魅族手機的品質和工藝在業內有口皆碑，帶有黃章的個人特徵：專業，低調。魅族專注于産品，卻在市場上慢了半拍，這幾年魅族在市場的聲音越來越弱。

　　今年年初黃章回歸魅族，並決心進行一次改革。魅族副總裁李楠曾對媒體表示，黃章主要帶來三大改變：對外融資，改變以前主要以自身利潤發展的形式；引入員工持股計劃，從家族企業變為大眾化公司；從追求小而美變為規模優先。

　　對於這次改革，魅族給自身定了五年的期限，謀劃五年內上市。

　　業內人士認為，就目前而言，魅族超越的只有自己，離小米仍有一段距離。雖然魅族也有自己的忠實粉絲，但兩者在用戶規模上不是一個數量級。其次雙方在市場份額上更是相差甚遠，根據最近央視公佈的國內手機市場份額數據統計，小米位列三星之後，屈居第二，在前七名統計中，並未見到魅族的身影。

　　創新工場投資經理賴曉淩告訴理財週報記者，“當年小米抓住了安卓的機會，魅族並沒有那麼果斷地去做研發，而且黃章是個很追求産品品質和産品調性的人，他可能更想做的是打造更好的産品，對市場並沒有過多去關注，因此失去了發展契機。”

　　這次黃章的高調回歸給市場帶來期待。然而華南某創投機構人士對於魅族意圖通過價格戰搶佔市場的行為表示質疑，“在智慧手機換機潮的時候，小米用比較有性價比的價格打亂了市場格局，但慢慢市場格局沉澱的時候，魅族開始把價格降下來，從效果來説就沒有當時那麼好了。”

　　事實上，2010年才成立的小米，目前已發展成一家市值近230億美元的公司，而起步更早的魅族則相差甚遠。在業內人士看來，魅族和小米是兩家完全不同基因的公司。

　　“小米被認為是網際網路公司，而魅族則更多被當做是做精品手機的公司，從定位來説，小米更懂得整合資源，玩轉網際網路。”

　　而今年以來，魅族也試圖有所作為。

　　首先在産品廣度方面，魅族史無前例地將在今年一年內發佈四款新品，以滿足不同用戶的需求，這改變了之前魅族品牌覆蓋面太窄，主要集中于中端收入用戶的形象。其次魅族開始懂得網際網路時代開放的價值，新推出的flyme4.0系統將開放給其他品牌，更多地通過軟體增值服務來獲取盈利。此外，魅族宣佈了Connect to meizu戰略，試圖打造智慧硬體生態圈。

　　當然，最值得一提的是之前一直為外界詬病的魅族行銷策略。現在魅族對這塊更加重視。現主管魅族市場推廣的副總裁李楠在其微網志中表示，發佈會後的第二天魅族的樓宇互動廣告已經在全國多個城市鋪開，此外，發佈會當天魅族以及MX4的百度指數熱度也飆升到164萬，李楠在微網志中大聲宣稱，“現在唯一的懸念是，百度指數還能否再衝個百分之二三十，幹掉小米。”

　　據了解，線上上行銷方面，魅族總裁白永祥宣稱將投入相比于之前10倍以上的市場推廣。這次新品發佈，魅族也在官方微網志、論壇以及用戶量超過一億的APP上投發大量廣告併發起粉絲互動活動，而在之前，魅族的推廣一般都僅集中在論壇。

　　不過，此次魅族行銷推廣的效果到底如何，還是需要看最後MX4的銷量如何。據公司工作人員統計的數據，截至9月4日，MX4的線上線下的預訂+預約量已超過了300萬台。

　　加盟代理制，擴張規模受限

　　據了解，魅族在此次發佈會上宣佈今年將在全國開設專賣店至1000家，並且和蘇寧合作了300家授權店，同時在全國各大商場合作了3000家專櫃。

　　這次線下門店的擴張將是魅族為拓展銷售渠道的新舉措。據悉，魅族預計線上和線下銷售渠道比例將分別為3:7，目前魅族線上上已經和京東、天貓有合作。

　　魅族工作人員告訴理財週報記者，“魅族主要採用的是銷售省分公司+平臺公司的運作模式。省平臺公司由代理商聯合當地傳統省包地包合資建立，共同拓展市場。”

　　然而，該分銷模式有利也有弊。據上述手機經銷商介紹，“由於魅族一直以來採取的是線下加盟連鎖的形式，一般專賣店只賣魅族一家品牌，雖然能有效控制産品和價格，但是不利於大規模擴張。而其他品牌廠商，比如步步高手機，採用的是分銷模式，可以代理多品牌，相對於專賣店，該形式有利於渠道規模擴張，另外一方面鋪租成本相對較低。”

　　上述人士進一步告訴記者，實際上，線上下分銷渠道做得最好的應該是小米。其解釋稱，“小米銷售收入中有近70%左右來自於線下，而來自線上的反而很少。小米與經銷商愛施德合作，小米主要是負責産品和話題炒作，經銷商則負責線下銷售等工作。小米推出新品的時候先是通過線上話題炒作，而後再以饑餓行銷的方式讓消費者去搶購，然而很多時候，只有少數人在網上搶到，更多人會通過二級市場購買，而由於先期話題很足，因此往往渠道商會加價出售。小米的這種模式使得三方都得利，當然前提是要將話題引爆。”

　　據了解，紅米線下平均交易價格在1099元，雖然利潤較低，但是這類屬於硬通貨，線上下二級市場流轉很快，對於分銷商來説利潤很可觀。

　　魅族如果想要以1000家專賣店的規模對抗小米分銷渠道的來勢兇猛，還需要更多改變。