荷蘭菲仕蘭7億元牽手輝山乳業 主攻二三線市場
- 發佈時間：2014-10-09 07:51:00 來源：中國經濟網 責任編輯：時習
在醞釀半年之久後，荷蘭皇家菲仕蘭與輝山乳業的合作終於落地。昨日，雙方宣佈成立合資公司並在中國境內生産、推廣以及銷售嬰幼兒配方奶粉。
據雙方透露，在此次合作中，荷蘭皇家菲仕蘭將支付7億元人民幣購買輝山乳業旗下全資子公司輝山秀水工廠50%的股權，並將投資3000萬美元在二級市場購買輝山乳業股票。輝山乳業CFO蘇永海稱，待收購通過審批後才能確定菲仕蘭的股權佔比。 輝山乳業董事局主席楊凱介紹，目前已經確定的是，合資公司5位董事會成員中，3位來自菲仕蘭，2位代表輝山乳業。
按照兩家公司約定，該合資公司將在中國推出一個全新的嬰幼兒配方奶粉品牌，輝山乳業負責供應奶源，菲仕蘭提供技術、生産以及銷售支援。菲仕蘭大中華區董事長邱肇祥進一步介紹，新産品將獨立於菲仕蘭現有品牌美素佳兒以及輝山旗下輝山品牌嬰幼兒配方奶粉，各自運營。新品牌將定位於入門級高端品牌，鎖定二三線城市銷售。“該定位一方面是為了區別於美素佳兒，實現戰略互補；另一方面也是為了抓住除一線城市外的更廣闊的市場。”邱肇祥補充道，雙方合作的産品將於明年初面市。
據悉，荷蘭皇家菲仕蘭是全球五大乳製品企業之一，目前在中國市場只有美素佳兒這一品牌，該品牌2013年在華的營業額約為20億元。昨日邱肇祥透露，菲仕蘭2015年大中華區的營業額目標為10億歐元，乳業專家宋亮認為，對於菲仕蘭而言，通過投資輝山，既能保留美素佳兒品牌繼續佔有高端市場，也能以新品牌挺進二三線市場，對其實現銷售目標有一定助推作用。
對於區域乳企輝山而言，其推出自有品牌嬰幼兒配方乳粉産品不到一年，雖然定位全國銷售，但其市場影響力卻仍然薄弱。分析稱，通過此次合作，輝山不僅能夠從合資公司效益中獲利，其自有品牌也能夠在技術、銷售渠道上借道發展。
